Ondřej Král

Postavil jsem a vedu 28člennou EMEA organizaci (AE, SDR, sales engineering, dva linioví manažeři) prodávající HR a provozním týmům v mid-marketu a enterprise.

• Zvýšil jsem EMEA ARR z 8 na 31 milionů EUR za čtyři roky, každý celý rok nad plánem.
• Najal jsem a rozvinul 24 obchodníků; roční nechtěná fluktuace pod 10 %, oba linioví manažeři jsou interní povýšení.
• Přestavěl jsem obchodní proces kolem společných akčních plánů; win rate v enterprise vzrostl z 19 % na 30 %.
• Přivedl jsem dosud největšího zákazníka firmy, nasazení za 1,4 milionu EUR ACV napříč 40 pobočkami evropské logistické skupiny.

Prodával jsem procurement SaaS velkým firmám ve střední Evropě; v roce 2017 povýšen na vedení týmu šesti AE.

• Tři roky po sobě jsem končil na 128 %, 141 % a 117 % kvóty jako individuální obchodník.
• Jako manažer jsem tým dovedl z 68 % na 105 % souhrnné kvóty v prvním celém roce.
• Zavedl jsem hygienu deal review, která srazila chybu forecastu pod 8 % po osm čtvrtletí v řadě.

Prodával jsem firemní konektivitu a hostovanou telefonii malým a středním firmám.

• Nováček roku 2012; každý rok jsem končil v první trojce z 15členného týmu.
• Postavil jsem partnerský doporučovací kanál, který do roku 2014 tvořil 30 % osobního pipeline.

Zaměření na řízení prodeje a organizační chování.

Může se vyjádřit k růstu ARR, spolehlivosti forecastu a rozvoji manažerské lavičky.

Může se vyjádřit k přechodu z AE na manažera a obratu kvóty týmu.

Vedl jsem devítiměsíční cyklus přes provoz, HR a zaměstnanecké rady ve třech zemích; vytlačili jsme stávajícího dodavatele při nasazení na 40 pobočkách.

• Strukturoval jsem fázované nasazení, které snížilo riziko schválení nákupu a zkrátilo právní revizi o šest týdnů.
• Účet se od uzavření rozšířil o 30 % díky partnerství s customer success nastavenému při podpisu.

Prokoučoval jsem AE prvním tendrem firmy na veřejnou rámcovou smlouvu a otevřel segment v hodnotě 2,5 milionu EUR ARR během dvou let.