Salgsleder med 15 års erfaring i B2B SaaS, de seneste seks med at bygge og drive EMEA-salgsorganisationer. Voksede en forretning fra 60 til 230 mio. kr. ARR over fire år, mens den årlige medarbejderafgang blev holdt under 10%, og har personligt lukket nogle af hver virksomheds største kunder, før spillebogen blev overleveret til teamet.
Erfaring
Salgsdirektør, EMEA
Clarity Stack, workforce analytics SaaS·København, Danmark
apr. 2020 til nu
Byggede og leder en EMEA-organisation på 28 personer (AE'er, SDR'er, sales engineering, to frontline-ledere), der sælger til mid-market og enterprise inden for HR og drift.
Voksede EMEA ARR fra 60 til 230 mio. kr. på fire år og landede over budget hvert fulde år.
Ansatte og udviklede 24 sælgere; den årlige uønskede afgang blev holdt under 10%, og begge frontline-ledere var interne forfremmelser.
Genopbyggede salgsprocessen omkring en mutual action plan-model; enterprise-vinderraten steg fra 19% til 30%.
Landede virksomhedens hidtil største kunde, en udrulning til 14 mio. kr. i ACV på tværs af 40 lokationer hos en europæisk logistikkoncern.
TeambuildingEnterprise-salgEMEAForecast-disciplin
Enterprise Account Executive, derefter salgschef
Bramblebay Software·København, Danmark
jun. 2014 til mar. 2020
Solgte indkøbs-SaaS til virksomheder i hele Norden; forfremmet til at lede et team på seks AE'er i 2017.
Landede på 128%, 141% og 117% af budget i tre år som individuel bidragyder.
Som leder tog teamet fra 68% til 105% af det samlede budget i første fulde år.
Indførte disciplin i deal-reviews, der skar forecast-fejlen til under 8% otte kvartaler i træk.
Enterprise AEFørstelinjeledelseIndkøbs-SaaS
Account Executive
Kestrel Communications·Aarhus, Danmark
sep. 2011 til maj 2014
Solgte erhvervsforbindelser og hosted telefoni til danske SMV'er.
Årets nybegynder i 2012; landede i top tre af et team på 15 sælgere hvert år.
Byggede en partner-henvisningskanal, der producerede 30% af den personlige pipeline i 2014.
SMV-salgTelekommunikationPipeline-generering
Uddannelse
HA i erhvervsøkonomi
Copenhagen Business School·Frederiksberg, Danmark
sep. 2007 til jun. 2011
Hovedvægt på salgsledelse og organisationsadfærd.
ErhvervsøkonomiSalgsledelse
Kompetencer
Ledelses- og driftskompetencer til at skalere omsætningsorganisationer.
Opbygning og coaching af salgsteamsLedelse af enterprise-handlerForecasting og pipeline-disciplinMEDDICC-kvalificeringMutual action plansDesign af incitamentsordningerSalgs- og marketingalignmentCRM-drift (Salesforce)ForhandlingRapportering på bestyrelsesniveau
Sprog
Sælger på tværs af EMEA på engelsk; samtaleniveau tysk til regionale handler.
Dansk (modersmål)Engelsk (C1)Tysk (B1)
Referencer
Signe Mølgaard
Chief Revenue Officer·Clarity Stack
Tilgængelig ved forespørgsel
Kan udtale sig om ARR-vækst, forecast-pålidelighed og udvikling af ledertalent.
CRODirekte leder
David Villadsen
Adm. direktør·Bramblebay Software
Tilgængelig ved forespørgsel
Kan udtale sig om overgangen fra AE til leder og teamets vending på budgettet.
Adm. direktør
Udvalgte sejre
Repræsentative handler, der er ledt personligt eller coachet i hus.
Udrulning på 14 mio. kr. ACV hos logistikkoncern
Clarity Stack, virksomhedens største kunde·EMEA
2023
Ledte et forløb på ni måneder på tværs af drift, HR og samarbejdsudvalg i tre lande; fortrængte en eksisterende leverandør på en udrulning til 40 lokationer.
Strukturerede en faseopdelt udrulning, der afrisikerede indkøbsgodkendelsen og forkortede den juridiske gennemgang med seks uger.
Kunden er siden udvidet 30% gennem det CS-partnerskab, der blev etableret ved lukning.
EnterpriseFortrængningFlere lande
Sejr på offentlig rammeaftale
Bramblebay Software·Danmark
2018
Coachede en AE gennem virksomhedens første offentlige rammeaftaleudbud og åbnede et segment til en værdi af 18 mio. kr. ARR inden for to år.
