Aufbau und Führung einer 28-köpfigen EMEA-Organisation (AEs, SDRs, Sales Engineering, zwei Frontline-Manager), die an mittelständische und Enterprise-Teams in HR und Operations verkauft.

• EMEA-ARR in vier Jahren von 8 auf 31 Mio. Euro ausgebaut und in jedem vollen Jahr über Plan abgeschlossen.
• 24 Vertriebler eingestellt und entwickelt; die jährliche bedauerliche Fluktuation blieb unter 10 %, und beide Frontline-Manager waren interne Beförderungen.
• Den Vertriebsprozess um eine Mutual-Action-Plan-Methode neu aufgebaut; die Enterprise-Abschlussquote stieg von 19 % auf 30 %.
• Den bislang größten Kunden des Unternehmens gewonnen, einen Rollout mit 1,4 Mio. Euro ACV über 40 Standorte einer europäischen Logistikgruppe.

Verkaufte Beschaffungs-SaaS an Unternehmen in Deutschland und Österreich; 2017 zur Leitung eines Teams mit sechs AEs befördert.

• In drei Jahren als Einzelverantwortlicher mit 128 %, 141 % und 117 % der Quote abgeschlossen.
• Als Manager das Team im ersten vollen Jahr von 68 % auf 105 % der aggregierten Quote gebracht.
• Eine Deal-Review-Hygiene eingeführt, die den Forecast-Fehler acht Quartale in Folge unter 8 % senkte.

Verkaufte Geschäftskonnektivität und gehostete Telefonie an deutsche KMU.

• Rookie des Jahres 2012; jedes Jahr unter den Top drei eines Teams von 15 Vertrieblern.
• Einen Partner-Empfehlungskanal aufgebaut, der bis 2014 30 % der eigenen Pipeline lieferte.