Vertriebsführungskraft mit 15 Jahren im B2B-SaaS, davon die letzten sechs im Aufbau und in der Führung von EMEA-Vertriebsorganisationen. Ein Geschäft in vier Jahren von 8 auf 31 Mio. Euro ARR ausgebaut und dabei die jährliche Fluktuation der Vertriebler unter 10 % gehalten; hat persönlich einige der größten Logos jedes Unternehmens abgeschlossen, bevor er das Playbook an das Team übergab.
Berufserfahrung
Vertriebsleiter, EMEA
Clarity Stack, SaaS für Belegschaftsanalytik·Köln, Deutschland
April 2020 bis heute
Aufbau und Führung einer 28-köpfigen EMEA-Organisation (AEs, SDRs, Sales Engineering, zwei Frontline-Manager), die an mittelständische und Enterprise-Teams in HR und Operations verkauft.
EMEA-ARR in vier Jahren von 8 auf 31 Mio. Euro ausgebaut und in jedem vollen Jahr über Plan abgeschlossen.
24 Vertriebler eingestellt und entwickelt; die jährliche bedauerliche Fluktuation blieb unter 10 %, und beide Frontline-Manager waren interne Beförderungen.
Den Vertriebsprozess um eine Mutual-Action-Plan-Methode neu aufgebaut; die Enterprise-Abschlussquote stieg von 19 % auf 30 %.
Den bislang größten Kunden des Unternehmens gewonnen, einen Rollout mit 1,4 Mio. Euro ACV über 40 Standorte einer europäischen Logistikgruppe.
Verkaufte Beschaffungs-SaaS an Unternehmen in Deutschland und Österreich; 2017 zur Leitung eines Teams mit sechs AEs befördert.
In drei Jahren als Einzelverantwortlicher mit 128 %, 141 % und 117 % der Quote abgeschlossen.
Als Manager das Team im ersten vollen Jahr von 68 % auf 105 % der aggregierten Quote gebracht.
Eine Deal-Review-Hygiene eingeführt, die den Forecast-Fehler acht Quartale in Folge unter 8 % senkte.
Enterprise AEErste FührungsebeneBeschaffungs-SaaS
Account Executive
Kestrel Communications·Düsseldorf, Deutschland
September 2011 bis Mai 2014
Verkaufte Geschäftskonnektivität und gehostete Telefonie an deutsche KMU.
Rookie des Jahres 2012; jedes Jahr unter den Top drei eines Teams von 15 Vertrieblern.
Einen Partner-Empfehlungskanal aufgebaut, der bis 2014 30 % der eigenen Pipeline lieferte.
KMU-VertriebTelekommunikationPipeline-Generierung
Ausbildung
B.A. Betriebswirtschaftslehre
Rheinische Wirtschaftshochschule·Köln, Deutschland
September 2007 bis Juni 2011
Schwerpunkt Vertriebsmanagement und Organisationsverhalten.
BetriebswirtschaftVertriebsmanagement
Kenntnisse
Führungs- und Operating-Kompetenzen zur Skalierung von Umsatzorganisationen.
Aufbau und Coaching von VertriebsteamsFührung von Enterprise-DealsForecasting und Pipeline-DisziplinMEDDICC-QualifizierungMutual Action PlansVergütungsdesignVertriebs-Marketing-AlignmentCRM-Betrieb (Salesforce)VerhandlungsführungReporting auf Vorstandsebene
Sprachen
Verkauft in ganz EMEA auf Englisch; verhandlungssicheres Französisch für regionale Deals.
Kann zu ARR-Wachstum, Forecast-Zuverlässigkeit und Entwicklung der Führungsreserve Auskunft geben.
CRODirekte Führungskraft
David Wieland
Chief Executive Officer·Bramblebay Software
Auf Anfrage verfügbar
Kann zum Wechsel vom AE zum Manager und zur Quotenwende des Teams Auskunft geben.
CEO
Ausgewählte Erfolge
Repräsentative Deals, persönlich geführt oder zum Abschluss gecoacht.
Rollout einer Logistikgruppe mit 1,4 Mio. Euro ACV
Clarity Stack, größtes Logo des Unternehmens·EMEA
2023
Einen neunmonatigen Zyklus über Operations, HR und Betriebsräte in drei Ländern geführt; einen Bestandsanbieter bei einem Rollout über 40 Standorte verdrängt.
Einen phasenweisen Rollout strukturiert, der die Beschaffungsfreigabe entschärfte und die Rechtsprüfung um sechs Wochen verkürzte.
Der Account ist seitdem über die beim Abschluss aufgesetzte CS-Partnerschaft um 30 % gewachsen.
EnterpriseVerdrängungLänderübergreifend
Rahmenvertragsgewinn im öffentlichen Sektor
Bramblebay Software·Deutschland
2018
Einen AE durch die erste öffentliche Rahmenausschreibung des Unternehmens gecoacht und damit ein Segment eröffnet, das innerhalb von zwei Jahren 2,5 Mio. Euro ARR wert war.
