Construyó y dirige una organización EMEA de 28 personas (comerciales, SDR, ingeniería de ventas y dos responsables de primera línea) vendiendo a equipos de RR. HH. y operaciones del mercado medio y grandes cuentas.

• Hizo crecer el ARR de EMEA de 8M a 31M de euros en cuatro años, superando el objetivo cada año completo.
• Contrató y desarrolló a 24 comerciales; la rotación anual no deseada se mantuvo por debajo del 10%, y ambos responsables de primera línea fueron promociones internas.
• Rediseñó el proceso comercial en torno a un plan de acción conjunto; la tasa de éxito en grandes cuentas mejoró del 19% al 30%.
• Cerró el mayor cliente de la empresa hasta la fecha, un despliegue de 1,4M de euros de ACV en 40 centros de un grupo logístico europeo.

Vendió SaaS de compras a grandes empresas en España y Portugal; ascendido en 2017 para dirigir un equipo de seis comerciales.

• Cerró el 128%, 141% y 117% del objetivo en tres años como contribuidor individual.
• Como responsable, llevó al equipo del 68% al 105% del objetivo agregado en el primer año completo.
• Introdujo una disciplina de revisión de operaciones que redujo el error de previsión por debajo del 8% durante ocho trimestres seguidos.

Vendió conectividad empresarial y telefonía alojada a pymes españolas.

• Novato del año en 2012; terminó entre los tres primeros de un equipo de 15 comerciales cada año.
• Creó un canal de recomendación de socios que generó el 30% del pipeline personal en 2014.