Andres Rand

Ehitasin ja juhin 28-liikmelist EMEA organisatsiooni (müügiesindajad, SDR-id, müügiinsenerid, kaks esimese liini juhti), mis müüb keskmise ja suure segmendi HR- ja operatsioonimeeskondadele.

• Kasvatasin EMEA ARR-i nelja aastaga 8 miljonilt 31 miljoni euroni, lõpetades igal täisaastal plaanist kõrgemal.
• Palkasin ja arendasin 24 müügiinimest; iga-aastane soovimatu voolavus püsis alla 10% ja mõlemad esimese liini juhid olid sisemised edutamised.
• Ehitasin müügiprotsessi ümber vastastikuse tegevusplaani ümber; ettevõtete võidumäär paranes 19%-lt 30%-le.
• Sõlmisin ettevõtte seni suurima kliendi, 1,4 miljoni euro suuruse ACV kasutuselevõtu Euroopa logistikakontserni 40 asukohas.

Müüsin hanke-SaaS-i ettevõtetele üle Balti riikide; edutati 2017. aastal juhtima kuueliikmelist müügiesindajate tiimi.

• Lõpetasin kolme aasta jooksul individuaalse panustajana 128%, 141% ja 117% kvoodist.
• Juhina viisin tiimi esimesel täisaastal 68%-lt 105%-le koondkvoodist.
• Tõin sisse tehingu ülevaatuse hügieeni, mis vähendas prognoosivea alla 8% kaheksa järjestikuse kvartali jooksul.

Müüsin äriühendust ja hostitud telefoniteenust Eesti väikeettevõtetele.

• Aasta uustulnuk 2012. aastal; lõpetasin igal aastal 15-liikmelise tiimi kolme parema seas.
• Ehitasin partneri soovituste kanali, mis andis 2014. aastaks 30% isiklikust müügitorust.

Peaeriala müügijuhtimine ja organisatsioonikäitumine.

Oskab rääkida ARR-i kasvust, prognoosi usaldusväärsusest ja juhtimispinge arendamisest.

Oskab rääkida müügiesindajast juhiks üleminekust ja tiimi kvoodi pöördest.

Juhtisin üheksakuulist tsüklit operatsioonide, HR-i ja töönõukogude üleselt kolmes riigis; tõrjusin välja senise tarnija 40 asukoha kasutuselevõtul.

• Struktureerisin etapiviisilise kasutuselevõtu, mis vähendas hanke heakskiitmise riski ja lühendas õiguslikku ülevaatust kuue nädala võrra.
• Konto on pärast sulgemist seatud CS-partnerluse kaudu laienenud 30%.

Juhendasin müügiesindajat ettevõtte esimesel avaliku raamlepingu hankel, avades kahe aastaga 2,5 miljoni euro ARR-i väärtusega segmendi.