Elina Mäkinen

Vastaa hankinnasta ja asiakaspidosta D2C-erikoiselintarvikebrändissä, joka toimittaa tuotteita Suomeen, Ruotsiin ja Saksaan. Viiden hengen tiimi ja kumppanitoimistot.

• Kasvatti vuosiliikevaihdon 4 miljoonasta 11 miljoonaan euroon kolmessa vuodessa ja laski samalla yhdistettyä hankintakustannusta 27 %.
• Rakensi CRM-ohjelman uudelleen elinkaarisegmenttien pohjalta; sähköposti ja tekstiviestit tuottavat nyt 31 % liikevaihdosta, kun aiemmin osuus oli 12 %.
• Käynnisti Saksan markkinan 280 000 euron testibudjetilla ja saavutti takaisinmaksun viidessä kuukaudessa.
• Leikkasi toimistokuluja 190 000 euroa vuodessa siirtämällä maksetun somen mainossisällön tuotannon talon sisälle kahden hengen studioon.

Toteutti digitaalisia kampanjoita kahdelle juomabrändille yhteensä 1,5 miljoonan euron digibudjetilla.

• Johti ryhmän lippulaivana toimivan aperitiivibrändin uudelleenlanseerauskampanjaa: 18 miljoonaa videonäyttökertaa ja 14 %:n nousu autetussa tunnettuudessa.
• Rakensi ryhmän ensimmäisen jatkuvan vaikuttajaohjelman, joka tuotti sisältöä kolme kertaa edullisemmin per teos kuin studiotuotanto.
• Ylennettiin tiiminvetäjäksi vuonna 2020, johti kolmen asiantuntijan tiimiä.

Hallinnoi some- ja hakukampanjoita kuudelle pk-vähittäiskaupan asiakkaalle.

• Käsitteli 40 000 euron kuukausikulua asiakkaiden kesken; kaikki kuusi asiakasta säilyivät molempina vuosina.
• Kaksinkertaisti suurimman asiakkaan uutiskirjeen rekisteröitymisasteen uudistamalla sivuston keräyspolun.

Kuuden kuukauden lanseeraus, jossa yhdistyivät lokalisoitu sisällöntuottajien sisältö, maksettu some ja näytepakettikumppanuus 40 berliiniläisen delin kanssa.

• 9 200 ensitilausta lanseerausikkunan aikana hankintakustannuksella, joka oli 22 % kotimaista vertailuarvoa alempi.
• Sisällöntuottajien sisältö, joka muokattiin maksetuiksi mainoksiksi, ylitti studiotuotokset 41 %:lla klikkausprosentissa.

Korvasi massapostitukset yhdeksällä elinkaaripolulla, jotka rakennettiin ostotiheyssegmenttien pohjalta.

• Sähköpostin ja tekstiviestien osuus liikevaihdosta kasvoi 12 prosentista 31 prosenttiin vuodessa.
• Uusintaostojen osuus 90 päivän kohdalla parani 24 prosentista 33 prosenttiin.

Pro gradu -tutkielma hintapromootioiden joustosta suomalaisessa päivittäistavaran verkkokaupassa.