Myyntijohtaja, jolla on 15 vuoden kokemus B2B SaaS -alalta, viimeiset kuusi vuotta EMEA-myyntiorganisaatioiden rakentamisen ja johtamisen parissa. Kasvatti yhden liiketoiminnan ARR:n 8 miljoonasta 31 miljoonaan euroon neljässä vuodessa pitäen samalla myyjien vuosipoistuman alle 10 prosentissa, ja on henkilökohtaisesti sulkenut kunkin yhtiön suurimpia asiakkuuksia ennen pelikirjan luovuttamista tiimille.
Työkokemus
Myyntijohtaja, EMEA
Clarity Stack, työvoima-analytiikan SaaS·Helsinki, Suomi
huhtikuusta 2020 alkaen
Rakensi ja johtaa 28 hengen EMEA-organisaatiota (myyntiedustajat, SDR:t, myynnin tekninen tuki, kaksi lähiesihenkilöä), joka myy keskisuurille ja suuryritysten HR- ja operaatiotiimeille.
Kasvatti EMEA-alueen ARR:n 8 miljoonasta 31 miljoonaan euroon neljässä vuodessa, ylittäen tavoitteen jokaisena täytenä vuonna.
Palkkasi ja kehitti 24 myyjää; ei-toivottu vuosipoistuma pysyi alle 10 prosentissa, ja molemmat lähiesihenkilöt olivat sisäisiä ylennyksiä.
Rakensi myyntiprosessin uudelleen yhteisen toimintasuunnitelman ympärille; suuryritysten voittoprosentti parani 19 prosentista 30 prosenttiin.
Sai yhtiön siihenastisen suurimman asiakkaan, 1,4 miljoonan euron vuotuisen sopimusarvon käyttöönoton eurooppalaisen logistiikkakonsernin 40 toimipisteessä.
Suuryritysten myyntiedustaja, sittemmin myyntipäällikkö
Bramblebay Software·Helsinki, Suomi
kesäkuusta 2014 maaliskuuhun 2020
Myi hankinnan SaaS-ratkaisuja suuryrityksille Ruotsissa ja Suomessa; ylennettiin johtamaan kuuden myyntiedustajan tiimiä vuonna 2017.
Ylsi 128 %:iin, 141 %:iin ja 117 %:iin tavoitteesta kolmena vuonna yksittäisenä myyjänä.
Nosti päällikkönä tiimin 68 prosentista 105 prosenttiin kokonaistavoitteesta ensimmäisenä täytenä vuonna.
Otti käyttöön kauppakatselmusten hygienian, joka laski ennustevirheen alle 8 prosenttiin kahdeksana peräkkäisenä vuosineljänneksenä.
SuuryritysmyyjäLähiesihenkilötyöHankinnan SaaS
Myyntiedustaja
Kestrel Communications·Turku, Suomi
syyskuusta 2011 toukokuuhun 2014
Myi yritysten tietoliikenneyhteyksiä ja pilvipuhelinratkaisuja suomalaisille pk-yrityksille.
Vuoden tulokas 2012; sijoittui 15 myyjän tiimin kolmen parhaan joukkoon joka vuosi.
Rakensi kumppanisuosituskanavan, joka tuotti 30 % henkilökohtaisesta myyntiputkesta vuoteen 2014 mennessä.
Pk-myyntiTietoliikennePutken kasvatus
Koulutus
KTK, liiketaloustiede
Liffeyn kauppakorkeakoulu·Helsinki, Suomi
syyskuusta 2007 kesäkuuhun 2011
Pääaineena myynnin johtaminen ja organisaatiokäyttäytyminen.
LiiketalousMyynnin johtaminen
Osaaminen
Johtamis- ja operatiivista osaamista liikevaihto-organisaatioiden skaalaamiseen.
Myyntitiimin rakentaminen ja valmennusSuuryrityskauppojen johtaminenEnnustaminen ja putken kuriMEDDICC-kvalifiointiYhteiset toimintasuunnitelmatPalkkiomallien suunnitteluMyynnin ja markkinoinnin yhteistyöCRM-operaatiot (Salesforce)NeuvotteluHallitustason raportointi
Kielitaito
Myy EMEA-alueella englanniksi; keskustelutason ruotsi alueellisiin kauppoihin.
suomi (äidinkieli)englanti (C2)ruotsi (B2)saksa (B1)
Suosittelijat
Sini Mäenpää
Liikevaihtojohtaja·Clarity Stack
saatavilla pyynnöstä
Voi kertoa ARR:n kasvusta, ennusteiden luotettavuudesta ja johtajapenkin kehittämisestä.
CROSuora esihenkilö
Ville Nieminen
Toimitusjohtaja·Bramblebay Software
saatavilla pyynnöstä
Voi kertoa myyjästä päälliköksi -siirtymästä ja tiimin tavoitekäänteestä.
Toimitusjohtaja
Valikoituja voittoja
Edustavia kauppoja, jotka johdettiin itse tai valmennettiin päätökseen.
1,4 miljoonan euron vuotuisen sopimusarvon logistiikkakonsernin käyttöönotto
Clarity Stack, yhtiön suurin asiakkuus·EMEA
2023
Johti yhdeksän kuukauden myyntisykliä operaatioiden, HR:n ja henkilöstöneuvostojen halki kolmessa maassa; syrjäytti vakiintuneen toimittajan 40 toimipisteen käyttöönotossa.
Rakensi vaiheistetun käyttöönoton, joka pienensi hankinnan hyväksynnän riskiä ja lyhensi juridista tarkastusta kuudella viikolla.
Asiakkuus on sittemmin laajentunut 30 % päätöksessä sovitun asiakasmenestyskumppanuuden kautta.
SuuryritysSyrjäytysMonimaa
Julkisen sektorin puitesopimusvoitto
Bramblebay Software·Ruotsi
2018
Valmensi myyntiedustajan yhtiön ensimmäisen julkisen puitesopimustarjouksen läpi, avaten segmentin jonka arvo oli 2,5 miljoonaa euroa ARR:ää kahdessa vuodessa.
