A construit et dirige une organisation EMEA de 28 personnes (AE, SDR, avant-vente, deux managers de proximité) vendant aux équipes RH et opérations du mid-market et des grands comptes.

• A fait passer l’ARR EMEA de 8 M€ à 31 M€ en quatre ans, en terminant au-dessus du plan chaque année pleine.
• A recruté et fait progresser 24 commerciaux ; l’attrition regrettée annuelle est restée sous les 10 %, et les deux managers de proximité sont des promotions internes.
• A refondu le processus de vente autour d’un plan d’action mutuel ; le taux de signature grands comptes est passé de 19 % à 30 %.
• A signé le plus gros client de l’entreprise à ce jour, un déploiement de 1,4 M€ d’ACV sur 40 sites d’un groupe logistique européen.

A vendu un SaaS d’achats à des grands comptes en France et au Benelux ; promu manager d’une équipe de six AE en 2017.

• A terminé à 128 %, 141 % et 117 % de l’objectif sur trois années comme contributeur individuel.
• Comme manager, a fait passer l’équipe de 68 % à 105 % de l’objectif cumulé dès la première année pleine.
• A introduit une hygiène de revue des affaires qui a ramené l’erreur de forecast sous les 8 % pendant huit trimestres d’affilée.

A vendu de la connectivité d’entreprise et de la téléphonie hébergée à des PME françaises.

• Meilleure recrue de l’année 2012 ; a terminé chaque année dans le trio de tête d’une équipe de 15 commerciaux.
• A construit un canal de recommandation partenaires qui générait 30 % de son pipeline personnel en 2014.