Értékesítési vezető 15 év B2B SaaS tapasztalattal, az utolsó hat évben közép-európai értékesítési szervezeteket épít és irányít. Egy üzletágat négy év alatt 8 millió euróról 31 millió euró ARR-re növelt úgy, hogy az éves értékesítői fluktuáció 10 százalék alatt maradt, és személyesen zárta le minden cég néhány legnagyobb ügyfelét, mielőtt a playbookot átadta a csapatnak.
Tapasztalat
Értékesítési igazgató, Közép-Európa
Clarity Stack - munkaerő-analitikai SaaS·Budapest, Magyarország
2020. ápr. óta
Felépítettem és vezetek egy 28 fős közép-európai szervezetet (ügyfélmenedzserek, SDR-ek, értékesítési mérnökök, két közvetlen vezető), amely közép- és nagyvállalati HR és működési csapatoknak értékesít.
A régió ARR-jét négy év alatt 8 millió euróról 31 millió euróra növeltem, minden teljes évben terv felett zártam.
24 értékesítőt vettem fel és fejlesztettem; az éves sajnálatos fluktuáció 10 százalék alatt maradt, és mindkét közvetlen vezető belső előléptetés volt.
Az értékesítési folyamatot közös akciótervre építettem át; a nagyvállalati nyerési arány 19 százalékról 30 százalékra javult.
Megszereztem a cég eddigi legnagyobb ügyfelét, egy 1,4 millió euró éves szerződésértékű bevezetést egy európai logisztikai csoport 40 telephelyén.
Üzleti internetkapcsolatot és felhőalapú telefóniát értékesítettem magyar kis- és középvállalatoknak.
Az év újonca 2012-ben; minden évben a 15 fős csapat első háromjában végeztem.
Partneri ajánlási csatornát építettem, amely 2014-re a személyes pipeline 30 százalékát adta.
KKV értékesítésTávközlésPipeline építés
Tanulmányok
BA Gazdálkodási és menedzsment
Budapesti Corvinus Egyetem·Budapest, Magyarország
2007. szept. - 2011. jún.
Értékesítésmenedzsment és szervezeti magatartás szakirány.
ÜzletiÉrtékesítésmenedzsment
Készségek
Vezetői és működtetési készségek bevételi szervezetek skálázásához.
Értékesítési csapat építése és coachingjaNagyvállalati ügyletek vezetéseElőrejelzés és pipeline fegyelemMEDDICC minősítésKözös akciótervekJavadalmazás tervezéseÉrtékesítés és marketing összehangolásaCRM működtetés (Salesforce)TárgyalásIgazgatósági szintű riportolás
Nyelvek
A régióban magyarul értékesít, a nemzetközi ügyfelekkel angolul.
Magyar (anyanyelv)Angol (C1)Német (B2)
Referenciák
Molnár Zsuzsanna
Bevételi igazgató·Clarity Stack
Kérésre elérhető
Beszélni tud az ARR növekedésről, az előrejelzés megbízhatóságáról és a vezetői utánpótlás fejlesztéséről.
CROKözvetlen vezető
Veres Dávid
Vezérigazgató·Bramblebay Software
Kérésre elérhető
Beszélni tud az értékesítőből vezetővé váló átmenetről és a csapat kvótafordulatáról.
CEO
Válogatott üzletek
Jellemző ügyletek, amelyeket személyesen vezettem vagy coachinggal zártunk le.
1,4 millió euró éves szerződésértékű logisztikai bevezetés
Clarity Stack - a cég legnagyobb ügyfele·Közép-Európa
2023
Kilenc hónapos ciklust vezettem a működés, a HR és az üzemi tanácsok között három országban; egy beépült szállítót szorítottunk ki egy 40 telephelyes bevezetésnél.
Szakaszos bevezetést alakítottam ki, amely csökkentette a beszerzési jóváhagyás kockázatát és hat héttel rövidítette a jogi átvizsgálást.
Az ügyfél azóta 30 százalékkal bővült a záráskor felépített ügyfélsiker-partnerségen keresztül.
NagyvállalatSzállítócsereTöbbországos
Közbeszerzési keretmegállapodás megnyerése
Bramblebay Software·Ausztria
2018
Végigcoacholtam egy ügyfélmenedzsert a cég első közbeszerzési pályázatán, ezzel két éven belül 2,5 millió euró ARR értékű szegmenst nyitottunk meg.