Jóhann Óskarsson

Byggði upp og leiðir 28 manna teymi á Norðurlöndum (sölufulltrúa, sölufulltrúa í símasölu, sölutæknifólk, tvo millistjórnendur) sem selur til meðalstórra og stórra mannauðs- og rekstrarteyma.

• Jók árstekjur á Norðurlöndum úr 1,2 í 4,7 milljarða króna á fjórum árum og fór yfir áætlun á hverju heilu ári.
• Réð og þróaði 24 sölumenn; árleg óæskileg starfsmannavelta hélst undir 10%, og báðir millistjórnendur voru stöðuhækkanir innanhúss.
• Endurbyggði söluferlið í kringum sameiginlega aðgerðaáætlun; vinningshlutfall í stórfyrirtækjasölu batnaði úr 19% í 30%.
• Landaði stærsta viðskiptavini fyrirtækisins til þessa, 220 milljóna króna árssamningi á 40 starfsstöðvum evrópskrar flutningasamstæðu.

Seldi innkaupa-SaaS til stórfyrirtækja á Íslandi og Norðurlöndum; fékk stöðuhækkun í að stýra sex manna söluteymi árið 2017.

• Lauk með 128%, 141% og 117% af sölumarkmiði á þremur árum sem einstaklingur.
• Sem stjórnandi færði teymið úr 68% í 105% af heildarsölumarkmiði á fyrsta heila árinu.
• Innleiddi aga í viðskiptarýni sem lækkaði spáskekkju undir 8% í átta ársfjórðunga í röð.

Seldi nettengingar og hýsta símþjónustu til íslenskra lítilla og meðalstórra fyrirtækja.

• Nýliði ársins 2012; endaði í efstu þremur í 15 manna teymi öll árin.
• Byggði upp meðmælarás samstarfsaðila sem skilaði 30% af persónulegu söluferli árið 2014.

Áhersla á sölustjórnun og skipulagshegðun.

Getur staðfest tekjuvöxt, áreiðanleika spáa og þróun stjórnendabekks.

Getur staðfest umskiptin úr sölufulltrúa í stjórnanda og viðsnúning teymisins í sölumarkmiðum.

Leiddi níu mánaða söluferli þvert á rekstur, mannauð og starfsmannaráð í þremur löndum; ýtti fyrri birgi til hliðar í innleiðingu á 40 starfsstöðvum.

• Byggði áfangaskipta innleiðingu sem dró úr áhættu við innkaupasamþykki og stytti lögfræðirýni um sex vikur.
• Viðskiptavinurinn hefur síðan stækkað um 30% í gegnum þjónustusamstarfið sem sett var upp við lokun.

Þjálfaði sölufulltrúa í gegnum fyrsta opinbera rammaútboð fyrirtækisins og opnaði geira sem skilaði 375 milljónum króna í árstekjur innan tveggja ára.