Ho costruito e guido un’organizzazione EMEA di 28 persone (AE, SDR, sales engineering, due manager di prima linea) che vende a team HR e operations mid-market ed enterprise.

• Ho fatto crescere l’ARR EMEA da 8M a 31M di euro in quattro anni, chiudendo sopra il piano in ogni anno intero.
• Ho assunto e fatto crescere 24 commerciali; l’attrition annuale indesiderata è rimasta sotto il 10% ed entrambi i manager di prima linea sono promozioni interne.
• Ho ricostruito il processo di vendita attorno a una logica di mutual action plan; il tasso di successo enterprise è migliorato dal 19% al 30%.
• Ho conquistato il cliente più grande della storia dell’azienda, un rollout da 1,4M di euro di ACV su 40 sedi di un gruppo logistico europeo.

Ho venduto SaaS di procurement a clienti enterprise in Italia e nel Regno Unito; promosso a gestire un team di sei AE nel 2017.

• Ho chiuso al 128%, 141% e 117% della quota in tre anni come individual contributor.
• Da manager, ho portato il team dal 68% al 105% della quota aggregata nel primo anno intero.
• Ho introdotto una disciplina di deal review che ha ridotto l’errore di forecast sotto l’8% per otto trimestri consecutivi.

Ho venduto connettività business e telefonia in cloud a PMI italiane.

• Rookie of the year nel 2012; nei primi tre di un team di 15 commerciali ogni anno.
• Ho costruito un canale di referral con i partner che nel 2014 generava il 30% della pipeline personale.