Pardavimų vadovas su 15 metų B2B SaaS srityje, paskutinius šešerius kuriantis ir valdantis Baltijos regiono pardavimų organizacijas. Vieną verslą per ketverius metus išaugino nuo 8 iki 31 mln. eurų ARR, o metinė pardavėjų kaita išliko žemiau 10 procentų; asmeniškai uždarė kelis didžiausius kiekvienos įmonės klientus prieš perduodamas metodiką komandai.
Patirtis
Pardavimų direktorius, Baltijos šalys
Clarity Stack - darbo jėgos analitikos SaaS·Vilnius, Lietuva
Nuo 2020 m. balandžio
Sukūriau ir vadovauju 28 žmonių Baltijos regiono organizacijai (klientų vadybininkai, SDR, pardavimų inžinerija, du tiesioginiai vadovai), parduodančiai vidutinio ir didelio verslo personalo bei operacijų komandoms.
Per ketverius metus regiono ARR išauginau nuo 8 iki 31 mln. eurų, kiekvienais pilnais metais baigdamas virš plano.
Pasamdžiau ir išugdžiau 24 pardavėjus; metinė nepageidaujama kaita išliko žemiau 10 procentų, abu tiesioginiai vadovai buvo paaukštinti iš vidaus.
Perstačiau pardavimų procesą aplink bendro veiksmų plano metodiką; laimėjimų dalis dideliuose sandoriuose pakilo nuo 19 iki 30 procentų.
Pritraukiau didžiausią įmonės klientą iki šiol - 1,4 mln. eurų metinės vertės diegimą 40 Europos logistikos grupės padalinių.
Komandos kūrimasDidelių klientų pardavimaiBaltijos šalysPrognozių disciplina
Didelių klientų vadybininkas, vėliau pardavimų vadovas
Bramblebay Software·Vilnius, Lietuva
2014 m. birželis - 2020 m. kovas
Pardavinėjau pirkimų SaaS didelėms įmonėms Lietuvoje ir Latvijoje; 2017 m. paaukštintas vadovauti šešių pardavėjų komandai.
Kaip individualus pardavėjas trejus metus iš eilės baigiau su 128, 141 ir 117 procentų kvotos.
Kaip vadovas per pirmuosius pilnus metus komandą nuo 68 iki 105 procentų bendros kvotos.
Įvedžiau sandorių peržiūros discipliną, kuri aštuonis ketvirčius iš eilės prognozės paklaidą laikė žemiau 8 procentų.
Didelių klientų pardavimaiPirmo lygio vadovavimasPirkimų SaaS
Klientų vadybininkas
Kestrel Communications·Kaunas, Lietuva
2011 m. rugsėjis - 2014 m. gegužė
Pardavinėjau verslo ryšio sprendimus ir debesų telefoniją Lietuvos mažoms ir vidutinėms įmonėms.
2012 m. metų naujokas; kasmet patekdavau į 15 žmonių komandos trejetuką.
Sukūriau partnerių rekomendacijų kanalą, kuris iki 2014 m. sudarė 30 procentų asmeninio pardavimų srauto.
Mažų įmonių pardavimaiTelekomunikacijosPardavimų srauto kūrimas
Išsilavinimas
Verslo administravimo bakalauras
ISM Vadybos ir ekonomikos universitetas·Vilnius, Lietuva
2007 m. rugsėjis - 2011 m. birželis
Specializacija pardavimų vadyboje ir organizacinėje elgsenoje.
VerslasPardavimų vadyba
Įgūdžiai
Vadovavimo ir veiklos įgūdžiai pajamų organizacijoms auginti.
Pardavimų komandos kūrimas ir kuravimasDidelių sandorių vedimasPrognozavimas ir pardavimų srauto disciplinaMEDDICC kvalifikavimasBendri veiksmų planai su klientuAtlygio sistemos kūrimasPardavimų ir rinkodaros suderinimasCRM valdymas (Salesforce)DerybosAtaskaitos valdybos lygmeniu
Kalbos
Regione parduoda lietuviškai, su tarptautiniais klientais angliškai.
Lietuvių (gimtoji)Anglų (C1)Rusų (C1)Latvių (A2)
Rekomendacijos
Simona Malinauskienė
Pajamų vadovė·Clarity Stack
Pateikiama paprašius
Gali papasakoti apie ARR augimą, prognozių patikimumą ir vadovų ugdymą.
CROTiesioginė vadovė
Dovydas Velikis
Generalinis direktorius·Bramblebay Software
Pateikiama paprašius
Gali papasakoti apie perėjimą iš pardavėjo į vadovą ir komandos kvotų posūkį.
CEO
Pasirinkti laimėjimai
Reprezentatyvūs sandoriai, vesti asmeniškai arba uždaryti kuravimo pagalba.
1,4 mln. eurų metinės vertės logistikos grupės diegimas
Clarity Stack - didžiausias įmonės klientas·Baltijos šalys ir Lenkija
2023
Vedžiau devynių mėnesių ciklą per operacijas, personalo skyrių ir darbo tarybas trijose šalyse; išstūmiau įsitvirtinusį tiekėją diegiant 40 padalinių.
Sudariau etapinį diegimo planą, kuris sumažino pirkimų patvirtinimo riziką ir šešiomis savaitėmis sutrumpino teisinę peržiūrą.
Klientas nuo tada išaugo 30 procentų per uždarymo metu sukurtą partnerystę su klientų sėkmės komanda.
Dideli klientaiTiekėjo pakeitimasKelios šalys
Viešojo sektoriaus preliminariosios sutarties laimėjimas
Bramblebay Software·Latvija
2018
Kuravau klientų vadybininką per pirmąjį įmonės viešojo sektoriaus konkursą, taip per dvejus metus atvėręs 2,5 mln. eurų ARR vertės segmentą.
