Jēkabs Oškalns

Izveidoju un vadu 28 cilvēku Baltijas organizāciju (klientu vadītāji, SDR, pārdošanas inženierija, divi tiešie vadītāji), kas pārdod vidēja un liela mēroga personāla un operāciju komandām.

• Četros gados reģiona ARR izaudzēju no 8 līdz 31 miljonam eiro, katru pilno gadu noslēdzot virs plāna.
• Pieņēmu darbā un attīstīju 24 pārdevējus; gada nevēlamā mainība palika zem 10 %, un abi tiešie vadītāji bija iekšēji paaugstinājumi.
• Pārbūvēju pārdošanas procesu ap kopīga rīcības plāna pieeju; uzvaru īpatsvars lielajos darījumos pieauga no 19 % uz 30 %.
• Piesaistīju uzņēmuma līdz šim lielāko klientu - 1,4 miljonu eiro gada vērtības ieviešanu 40 Eiropas loģistikas grupas objektos.

Pārdevu iepirkumu SaaS lieliem uzņēmumiem Latvijā un Igaunijā; 2017. gadā paaugstināts vadīt sešu pārdevēju komandu.

• Kā individuāls pārdevējs trīs gadus pēc kārtas noslēdzu ar 128, 141 un 117 procentiem no kvotas.
• Kā vadītājs pirmajā pilnajā gadā komandu no 68 % pacēlu uz 105 % no kopējās kvotas.
• Ieviesu darījumu pārskatīšanas disciplīnu, kas astoņus ceturkšņus pēc kārtas prognozes kļūdu noturēja zem 8 %.

Pārdevu biznesa savienojamību un mākoņa telefoniju Latvijas maziem un vidējiem uzņēmumiem.

• 2012. gada jaunpienācējs; katru gadu biju 15 cilvēku komandas pirmajā trijniekā.
• Izveidoju partneru ieteikumu kanālu, kas līdz 2014. gadam deva 30 % no personīgā darījumu plūsmas.

Specializācija pārdošanas vadībā un organizāciju uzvedībā.

Var pastāstīt par ARR izaugsmi, prognožu uzticamību un vadītāju attīstīšanu.

Var pastāstīt par pāreju no pārdevēja uz vadītāju un komandas kvotu pavērsienu.

Vadīju deviņu mēnešu ciklu caur operācijām, personāla daļu un darbinieku padomēm trīs valstīs; izspiedu iesakņojušos piegādātāju 40 objektu ieviešanā.

• Izveidoju pakāpenisku ieviešanu, kas samazināja iepirkuma apstiprināšanas risku un par sešām nedēļām saīsināja juridisko pārbaudi.
• Klients kopš tā laika paplašinājies par 30 % caur noslēgšanas brīdī izveidoto klientu veiksmes partnerību.

Koučēju klientu vadītāju cauri uzņēmuma pirmajam publiskā sektora konkursam, divos gados atverot segmentu 2,5 miljonu eiro ARR vērtībā.