Bouwde en leidt een EMEA-organisatie van 28 mensen (accountmanagers, SDR’s, sales engineering, twee frontlinemanagers) die verkoopt aan HR- en operationele teams in het mkb en enterprise-segment.

• Liet de EMEA-ARR in vier jaar groeien van 8 naar 31 miljoen euro en zat elk volledig jaar boven doel.
• Wierf en ontwikkelde 24 verkopers; het jaarlijkse ongewenste verloop bleef onder de 10%, en beide frontlinemanagers waren interne promoties.
• Bouwde het verkoopproces opnieuw op rond een mutual-action-planaanpak; de winratio in het enterprise-segment steeg van 19% naar 30%.
• Sloot de tot dan toe grootste klant van het bedrijf, een uitrol van 1,4 miljoen euro ACV over 40 locaties van een Europese logistieke groep.

Verkocht inkoop-SaaS aan enterprises in Nederland en België; in 2017 gepromoveerd tot manager van een team van zes accountmanagers.

• Behaalde als individuele verkoper in drie jaar 128%, 141% en 117% van het doel.
• Bracht als manager het team in het eerste volledige jaar van 68% naar 105% van het gezamenlijke doel.
• Introduceerde discipline in deal reviews die de forecastfout acht kwartalen op rij onder de 8% bracht.

Verkocht zakelijke connectiviteit en gehoste telefonie aan Nederlandse mkb-bedrijven.

• Nieuwkomer van het jaar in 2012; eindigde elk jaar in de top drie van een team van 15 verkopers.
• Bouwde een partnerkanaal met doorverwijzingen dat in 2014 goed was voor 30% van de eigen pijplijn.