Salesleider met 15 jaar in B2B SaaS, de laatste zes jaar met het opbouwen en aansturen van EMEA-salesorganisaties. Liet een bedrijf in vier jaar groeien van 8 naar 31 miljoen euro ARR terwijl het jaarlijkse verloop onder sales onder de 10% bleef, en sloot bij elk bedrijf persoonlijk enkele van de grootste klanten voordat hij het draaiboek aan het team overdroeg.
Werkervaring
Sales Director, EMEA
Clarity Stack, SaaS voor personeelsanalyse·Amsterdam, Nederland
april 2020 tot heden
Bouwde en leidt een EMEA-organisatie van 28 mensen (accountmanagers, SDR’s, sales engineering, twee frontlinemanagers) die verkoopt aan HR- en operationele teams in het mkb en enterprise-segment.
Liet de EMEA-ARR in vier jaar groeien van 8 naar 31 miljoen euro en zat elk volledig jaar boven doel.
Wierf en ontwikkelde 24 verkopers; het jaarlijkse ongewenste verloop bleef onder de 10%, en beide frontlinemanagers waren interne promoties.
Bouwde het verkoopproces opnieuw op rond een mutual-action-planaanpak; de winratio in het enterprise-segment steeg van 19% naar 30%.
Sloot de tot dan toe grootste klant van het bedrijf, een uitrol van 1,4 miljoen euro ACV over 40 locaties van een Europese logistieke groep.
Verkocht zakelijke connectiviteit en gehoste telefonie aan Nederlandse mkb-bedrijven.
Nieuwkomer van het jaar in 2012; eindigde elk jaar in de top drie van een team van 15 verkopers.
Bouwde een partnerkanaal met doorverwijzingen dat in 2014 goed was voor 30% van de eigen pijplijn.
Mkb-salesTelecomPijplijnopbouw
Opleiding
B.A. Bedrijfskunde
Amstel Business School·Amsterdam, Nederland
september 2007 tot juni 2011
Afstudeerrichting salesmanagement en organisatiegedrag.
BedrijfskundeSalesmanagement
Vaardigheden
Leiderschaps- en operationele vaardigheden voor het opschalen van omzetorganisaties.
Salesteams opbouwen en coachenLeiding geven aan enterprise-dealsForecast- en pijplijndisciplineMEDDICC-kwalificatieMutual action plansOntwerp van beloningsstructurenAfstemming tussen sales en marketingCRM-operations (Salesforce)OnderhandelenRapportage op directieniveau
Talen
Verkoopt in heel EMEA in het Engels; converserend Frans voor regionale deals.
Nederlands (moedertaal)Engels (C2)Frans (B1)
Referenties
Sanne Molenaar
Chief Revenue Officer·Clarity Stack
Op aanvraag beschikbaar
Kan vertellen over de ARR-groei, de betrouwbaarheid van de forecast en de ontwikkeling van de leiderschapsbank.
CRODirect leidinggevende
David Wielinga
Chief Executive Officer·Bramblebaai Software
Op aanvraag beschikbaar
Kan vertellen over de overgang van accountmanager naar manager en de ommekeer in de doelrealisatie van het team.
CEO
Geselecteerde successen
Representatieve deals die persoonlijk zijn geleid of naar closing zijn gecoacht.
Uitrol logistieke groep van 1,4 miljoen euro ACV
Clarity Stack, grootste klant van het bedrijf·EMEA
2023
Leidde een cyclus van negen maanden over operations, HR en ondernemingsraden in drie landen; verdrong een gevestigde leverancier bij een uitrol over 40 locaties.
Ontwierp een gefaseerde uitrol die de inkoopgoedkeuring minder risicovol maakte en de juridische toetsing met zes weken verkortte.
De klant is sindsdien met 30% gegroeid via het CS-partnerschap dat bij closing is opgezet.
EnterpriseVerdringingMeerdere landen
Winst in raamovereenkomst publieke sector
Bramblebaai Software·Nederland
2018
Coachte een accountmanager door de eerste aanbesteding voor een publieke raamovereenkomst van het bedrijf, waarmee een segment werd geopend van 2,5 miljoen euro ARR binnen twee jaar.
