Salgsleder med 15 år i B2B SaaS, de siste seks med å bygge og drive nordiske salgsorganisasjoner. Vokste én virksomhet fra 80 til 310 millioner kroner i ARR over fire år, samtidig som årlig avgang blant selgere ble holdt under 10 %, og har personlig lukket noen av de største kundene i hvert selskap før han overleverte spilleboken til teamet.
Erfaring
Salgsdirektør, Norden
Clarity Stack, SaaS for arbeidsstyrkeanalyse·Oslo, Norge
april 2020 til nå
Bygde og leder en nordisk organisasjon på 28 personer (selgere, SDR-er, salgsteknikk, to førstelinjeledere) som selger til mellomstore og store HR- og driftsteam.
Vokste nordisk ARR fra 80 til 310 millioner kroner på fire år, med resultat over plan i hvert fulle år.
Ansatte og utviklet 24 selgere; årlig uønsket avgang holdt under 10 %, og begge førstelinjeledere var interne forfremmelser.
Bygde om salgsprosessen rundt en felles handlingsplan; vinnerraten i storkundesegmentet bedret seg fra 19 % til 30 %.
Landet selskapets største kunde til nå, en utrulling på 14 millioner kroner i ACV på tvers av 40 lokasjoner i et europeisk logistikkonsern.
TeambyggingStorkundesalgNordenPrognosedisiplin
Storkundeansvarlig, deretter salgsleder
Bramblebay Software·Oslo, Norge
juni 2014 til mars 2020
Solgte innkjøps-SaaS til store bedrifter i Norge og Sverige; forfremmet til å lede et team på seks selgere i 2017.
Fullførte på 128 %, 141 % og 117 % av kvote i tre år som individuell bidragsyter.
Som leder tok han teamet fra 68 % til 105 % av samlet kvote i det første fulle året.
Innførte disiplin på avtalegjennomgang som kuttet prognosefeilen til under 8 % i åtte kvartaler på rad.
StorkundeselgerFørstelinjeledelseInnkjøps-SaaS
Kundeansvarlig
Kestrel Kommunikasjon·Bergen, Norge
september 2011 til mai 2014
Solgte bedriftskonnektivitet og driftet telefoni til norske SMB-er.
Årets nykommer i 2012; havnet blant de tre beste i et team på 15 selgere hvert år.
Bygde en kanal for partnerhenvisninger som sto for 30 % av egen pipeline innen 2014.
SMB-salgTelekomPipelinegenerering
Utdanning
Bachelor i økonomi og administrasjon
Handelshøyskolen ved Akerselva·Oslo, Norge
september 2007 til juni 2011
Fordypning i salgsledelse og organisasjonsatferd.
ØkonomiSalgsledelse
Ferdigheter
Ledelses- og driftsferdigheter for å skalere inntektsorganisasjoner.
Bygging og coaching av salgsteamLedelse av storkundeavtalerPrognose- og pipelinedisiplinMEDDICC-kvalifiseringFelles handlingsplanerUtforming av bonusordningerSamspill mellom salg og markedCRM-drift (Salesforce)ForhandlingRapportering på styrenivå
Språk
Selger i Norden på engelsk; samtalenivå på fransk for regionale avtaler.
Norsk (morsmål)Engelsk (C2)Fransk (B1)
Referanser
Silje Moland
Inntektsdirektør·Clarity Stack
Oppgis på forespørsel
Kan uttale seg om ARR-vekst, prognosepålitelighet og utvikling av lederbenken.
InntektsdirektørNærmeste leder
David Wahl
Administrerende direktør·Bramblebay Software
Oppgis på forespørsel
Kan uttale seg om overgangen fra selger til leder og teamets kvotesnuoperasjon.
Administrerende direktør
Utvalgte seiere
Representative avtaler ledet personlig eller coachet til lukking.
Utrulling til logistikkonsern, 14 millioner kroner i ACV
Clarity Stack, selskapets største kunde·Norden
2023
Ledet en ni måneders syklus på tvers av drift, HR og verneombud i tre land; utfordret en etablert leverandør på en utrulling til 40 lokasjoner.
Strukturerte en fasedelt utrulling som avrisikerte innkjøpsgodkjenning og kortet ned juridisk gjennomgang med seks uker.
Kunden har siden utvidet 30 % gjennom CS-samarbeidet etablert ved lukking.
StorkundeLeverandørbytteFlere land
Seier på rammeavtale i offentlig sektor
Bramblebay Software·Sverige
2018
Coachet en selger gjennom selskapets første anbud på offentlig rammeavtale, som åpnet et segment verdt 25 millioner kroner i ARR innen to år.
