Construiu e lidera uma organização EMEA de 28 pessoas (AEs, SDRs, engenharia de vendas, dois gestores de primeira linha) que vende a equipas de RH e operações de mid-market e enterprise.

• Fez crescer o ARR EMEA de 8 para 31 milhões de euros em quatro anos, terminando acima do plano em todos os anos completos.
• Contratou e desenvolveu 24 vendedores; a rotatividade indesejada anual manteve-se abaixo de 10% e ambos os gestores de primeira linha foram promoções internas.
• Reconstruiu o processo de vendas em torno de planos de ação mútuos; a taxa de ganho enterprise melhorou de 19% para 30%.
• Fechou o maior cliente de sempre da empresa, uma implementação de 1,4 milhões de euros de ACV em 40 unidades de um grupo logístico europeu.

Vendeu SaaS de procurement a grandes empresas em Portugal e Espanha; promovido em 2017 a gestor de uma equipa de seis AEs.

• Terminou a 128%, 141% e 117% da quota em três anos como contribuidor individual.
• Como gestor, levou a equipa de 68% para 105% da quota agregada no primeiro ano completo.
• Introduziu uma disciplina de revisão de negócios que reduziu o erro de forecast para menos de 8% durante oito trimestres seguidos.

Vendeu conectividade empresarial e telefonia alojada a PME portuguesas.

• Revelação do ano em 2012; terminou no top 3 de uma equipa de 15 vendedores todos os anos.
• Construiu um canal de referências de parceiros que gerava 30% do pipeline pessoal em 2014.