Am construit și conduc o organizație EMEA de 28 de persoane (AE, SDR, ingineri de vânzări, doi manageri de primă linie) care vinde echipelor de HR și operațiuni din mid-market și enterprise.

• Am crescut ARR-ul EMEA de la 8 la 31 de milioane EUR în patru ani, terminând peste plan în fiecare an întreg.
• Am angajat și dezvoltat 24 de vânzători; fluctuația regretată anuală a rămas sub 10%, iar ambii manageri de primă linie sunt promovări interne.
• Am reconstruit procesul de vânzare în jurul planurilor de acțiune comune; rata de câștig pe enterprise a crescut de la 19% la 30%.
• Am adus cel mai mare client al companiei de până acum, o implementare de 1,4 milioane EUR ACV în 40 de site-uri ale unui grup logistic european.

Am vândut SaaS de achiziții către companii mari din Europa Centrală; promovat în 2017 să conduc o echipă de șase AE.

• Am încheiat trei ani la 128%, 141% și 117% din target ca vânzător individual.
• Ca manager, am dus echipa de la 68% la 105% din targetul cumulat în primul an întreg.
• Am introdus o disciplină de deal review care a redus eroarea de prognoză sub 8% timp de opt trimestre la rând.

Am vândut conectivitate business și telefonie găzduită către IMM-uri.

• Debutantul anului în 2012; am terminat în primii trei dintr-o echipă de 15 agenți în fiecare an.
• Am construit un canal de recomandări prin parteneri care genera 30% din pipeline-ul personal până în 2014.