IoanaPetrescu

Responsabilă de achiziție și retenție pentru un brand alimentar D2C care livrează în România, Ungaria și Germania. Echipă de cinci persoane plus agenții.

• Am crescut venitul anual de la 4 la 11 milioane EUR în trei ani, reducând CAC-ul combinat cu 27%.
• Am reconstruit programul CRM pe segmente de ciclu de viață; email și SMS aduc acum 31% din venit, față de 12%.
• Am lansat piața germană cu un buget de test de 280.000 EUR și am atins pragul de rentabilitate în cinci luni.
• Am redus cheltuielile cu agențiile cu 190.000 EUR pe an, aducând producția de creative paid social intern, cu un studio de două persoane.

Am condus campanii digitale pentru două branduri de băuturi, cu un buget digital combinat de 1,5 milioane EUR.

• Am condus campania de relansare pentru brandul emblematic de aperitive al grupului: 18 milioane de vizionări video și o creștere de 14% a notorietății asistate.
• Am construit primul program always-on de influenceri al grupului, generând conținut de 3 ori mai ieftin per material decât producția de studio.
• Promovată team lead în 2020, coordonând trei specialiști.

Am gestionat campanii social și search pentru șase clienți IMM din retail.

• Am gestionat un buget lunar de 40.000 EUR pe conturi, cu toți cei șase clienți păstrați pe parcursul ambilor ani.
• Am dublat rata de abonare la newsletter pentru cel mai mare client, regândind fluxul de captare de pe site.

Lansare de șase luni combinând conținut localizat de la creatori, paid social și un parteneriat de sampling cu 40 de delicatese din Berlin.

• 9.200 de prime comenzi în fereastra de lansare, la un CAC cu 22% sub referința pieței românești.
• Conținutul creatorilor refolosit în reclame plătite a depășit materialele de studio cu 41% la CTR.

Am înlocuit emailurile trimise în masă cu nouă fluxuri de ciclu de viață construite pe segmente de frecvență de cumpărare.

• Ponderea veniturilor din email/SMS a crescut de la 12% la 31% într-un an.
• Rata de recumpărare la 90 de zile s-a îmbunătățit de la 24% la 33%.

Lucrare de disertație despre elasticitatea promoțiilor de preț în e-commerce-ul alimentar românesc.