Lider de vânzări cu 15 ani în B2B SaaS, ultimii șase construind și conducând organizații de vânzări EMEA. A crescut un business de la 8 la 31 de milioane EUR ARR în patru ani, menținând fluctuația anuală a agenților sub 10%, și a închis personal unele dintre cele mai mari conturi ale fiecărei companii înainte de a preda playbook-ul echipei.
Experiență
Director de Vânzări, EMEA
Clarity Stack, SaaS de analiză a forței de muncă·București, România
Apr 2020 - prezent
Am construit și conduc o organizație EMEA de 28 de persoane (AE, SDR, ingineri de vânzări, doi manageri de primă linie) care vinde echipelor de HR și operațiuni din mid-market și enterprise.
Am crescut ARR-ul EMEA de la 8 la 31 de milioane EUR în patru ani, terminând peste plan în fiecare an întreg.
Am angajat și dezvoltat 24 de vânzători; fluctuația regretată anuală a rămas sub 10%, iar ambii manageri de primă linie sunt promovări interne.
Am reconstruit procesul de vânzare în jurul planurilor de acțiune comune; rata de câștig pe enterprise a crescut de la 19% la 30%.
Am adus cel mai mare client al companiei de până acum, o implementare de 1,4 milioane EUR ACV în 40 de site-uri ale unui grup logistic european.
Am vândut SaaS de achiziții către companii mari din Europa Centrală; promovat în 2017 să conduc o echipă de șase AE.
Am încheiat trei ani la 128%, 141% și 117% din target ca vânzător individual.
Ca manager, am dus echipa de la 68% la 105% din targetul cumulat în primul an întreg.
Am introdus o disciplină de deal review care a redus eroarea de prognoză sub 8% timp de opt trimestre la rând.
AE enterpriseManagement de primă linieSaaS de achiziții
Account Executive
Kestrel Communications·Cluj-Napoca, România
Sep 2011 - Mai 2014
Am vândut conectivitate business și telefonie găzduită către IMM-uri.
Debutantul anului în 2012; am terminat în primii trei dintr-o echipă de 15 agenți în fiecare an.
Am construit un canal de recomandări prin parteneri care genera 30% din pipeline-ul personal până în 2014.
Vânzări IMMTelecomunicațiiGenerare de pipeline
Educație
Licență în Administrarea Afacerilor
Școala de Afaceri Dâmbovița·București, România
Sep 2007 - Iun 2011
Specializare în managementul vânzărilor și comportament organizațional.
BusinessManagementul vânzărilor
Competențe
Abilități de leadership și operare pentru scalarea organizațiilor de venituri.
Construirea și coaching-ul echipelor de vânzăriConducerea deal-urilor enterprisePrognoză și disciplină de pipelineCalificare MEDDICCPlanuri de acțiune comuneProiectarea schemelor de compensareAlinierea vânzări-marketingOperațiuni CRM (Salesforce)NegociereRaportare la nivel de board
Limbi străine
Vinde în toată regiunea EMEA în engleză; franceză conversațională pentru deal-uri regionale.
Română (nativ)Engleză (C1)Franceză (B1)
Referințe
Simona Marin
Chief Revenue Officer·Clarity Stack
Disponibilă la cerere
Poate vorbi despre creșterea ARR, fiabilitatea prognozelor și dezvoltarea băncii de lideri.
CROManager direct
Vlad Dumitru
Chief Executive Officer·Bramblebay Software
Disponibil la cerere
Poate vorbi despre tranziția de la AE la manager și redresarea targetului echipei.
CEO
Victorii selectate
Deal-uri reprezentative conduse personal sau ghidate până la închidere.
Implementare de 1,4 milioane EUR ACV la un grup logistic
Clarity Stack, cel mai mare cont al companiei·EMEA
2023
Am condus un ciclu de nouă luni prin operațiuni, HR și consilii de întreprindere din trei țări; am înlocuit furnizorul existent într-o implementare pe 40 de site-uri.
Am structurat o implementare pe faze care a redus riscul aprobării de achiziții și a scurtat revizuirea juridică cu șase săptămâni.
Contul s-a extins de atunci cu 30% prin parteneriatul cu echipa de customer success stabilit la semnare.
EnterpriseÎnlocuire de furnizorMulti-țară
Câștig pe un acord-cadru din sectorul public
Bramblebay Software·Europa Centrală
2018
Am ghidat un AE prin prima licitație publică pe acord-cadru a companiei, deschizând un segment de 2,5 milioane EUR ARR în doi ani.