Säljledare med 15 år inom B2B SaaS, de senaste sex med att bygga och driva EMEA-säljorganisationer. Lät ett bolag växa från 85 till 330 miljoner kronor i ARR på fyra år samtidigt som den årliga personalomsättningen bland säljare hölls under 10 %, och har personligen stängt några av varje bolags största kunder innan spelboken lämnats vidare till teamet.
Erfarenhet
Försäljningschef, EMEA
Clarity Stack, SaaS för personalanalys·Stockholm, Sverige
apr 2020 till nu
Byggde och leder en EMEA-organisation på 28 personer (AE:er, SDR:er, säljteknik, två frontlinjechefer) som säljer till HR- och verksamhetsteam i medelstora och stora bolag.
Lät EMEA:s ARR växa från 85 till 330 miljoner kronor på fyra år och landade över budget varje helt år.
Anställde och utvecklade 24 säljare; den årliga oönskade omsättningen hölls under 10 %, och båda frontlinjecheferna var interna befordringar.
Byggde om säljprocessen kring en gemensam handlingsplansmodell; vinstandelen på stora affärer förbättrades från 19 % till 30 %.
Landade bolagets största kund hittills, en utrullning på 15 miljoner kronor i årligt kontraktsvärde över 40 platser i en europeisk logistikkoncern.
Sålde inköps-SaaS till stora bolag i Norden; befordrad till att leda ett team med sex AE:er 2017.
Landade på 128 %, 141 % och 117 % av budget under tre år som individuell säljare.
Som chef tog teamet från 68 % till 105 % av samlad budget under första hela året.
Införde hygien i affärsgenomgångar som skar prognosfelet till under 8 % åtta kvartal i rad.
Enterprise AEFrontlinjeledningInköps-SaaS
Account Executive
Kestrel Communications·Göteborg, Sverige
sep 2011 till maj 2014
Sålde företagsuppkoppling och molnbaserad telefoni till svenska småföretag.
Årets nykomling 2012; slutade bland de tre bästa i ett 15-personers säljteam varje år.
Byggde en partnerbaserad rekommendationskanal som stod för 30 % av den egna pipelinen 2014.
SMB-försäljningTelekomPipelinegenerering
Utbildning
Kandidatexamen i företagsekonomi
Liffey handelshögskola·Stockholm, Sverige
sep 2007 till juni 2011
Inriktning mot säljledning och organisationsbeteende.
FöretagsekonomiSäljledning
Kompetenser
Lednings- och driftskompetens för att skala intäktsorganisationer.
Bygga och coacha säljteamLedning av storkundsaffärerPrognoser och pipelinedisciplinMEDDICC-kvalificeringGemensamma handlingsplanerDesign av ersättningsmodellerSamspel mellan sälj och marknadCRM-drift (Salesforce)FörhandlingRapportering på styrelsenivå
Språk
Säljer i hela EMEA på engelska; konverserar på tyska för regionala affärer.
Svenska (modersmål)Engelska (C2)Tyska (B1)
Referenser
Sofia Malm
Chief Revenue Officer·Clarity Stack
Lämnas på begäran
Kan berätta om ARR-tillväxten, prognostillförlitligheten och utvecklingen av ledarbänken.
CRONärmaste chef
David Wik
Verkställande direktör·Bramblebay Software
Lämnas på begäran
Kan berätta om övergången från AE till chef och teamets vändning mot budget.
VD
Utvalda vinster
Representativa affärer som letts personligen eller coachats till avslut.
Utrullning i logistikkoncern på 15 miljoner kronor i årligt kontraktsvärde
Clarity Stack, bolagets största kund·EMEA
2023
Ledde en nio månaders cykel över verksamhet, HR och skyddsombud i tre länder; slog ut en befintlig leverantör i en utrullning över 40 platser.
Strukturerade en fasad utrullning som avlastade risken i inköpsgodkännandet och kortade den juridiska granskningen med sex veckor.
Kontot har sedan dess vuxit 30 % genom det CS-partnerskap som sattes upp vid avslut.
StorkundLeverantörsbyteFlera länder
Vinst i offentligt ramavtal
Bramblebay Software·Sverige
2018
Coachade en AE genom bolagets första anbud i ett offentligt ramavtal och öppnade ett segment värt 26 miljoner kronor i ARR inom två år.
