Müügijuht CV näidis

Ülevaade

Andres Leppik on kogenud müügijuht üheksa aasta kogemusega B2B müügi, meeskonnajuhtimise ja ettevõtte kasvustrateegia valdkonnas. Ta on töötanud Pipedrive'is, Eesti ühe tuntuimas SaaS ettevõttes, kus vedas Kesk- ja Ida-Euroopa müügimeeskonda, ning varem Coop Eestis, kus juhtis jaekaubanduse B2B müüki. Tema CV on selge näide sellest, kuidas müügijuht peab oma tulemusi esitlema: müüginumbrid eurodes, meeskonna kasv, lepingute maht ja konversioonimäär.

COBALT mall sobib müügijuhtidele, kes kandideerivad korporatiivsetesse ettevõtetesse. Mall on piisavalt konservatiivne, et sobida ka finants ja korporatiivkeskkondadesse, kuid samas selge struktuuriga, mis rõhutab tulemuste esitamist. Müügijuhid peavad CV-s veenma tulevaseid tööandjaid, et nad on tulemustele orienteeritud ning suudavad juhtida nii inimesi kui ka numbreid.

Eesti müügiturg on väike, kuid kogenud B2B müügijuhte on tõsiselt puudu. Rahvusvahelise müügikogemusega Eesti müügijuhid on eriti hinnas SaaS ja tehnoloogiasektoris, kuna Eesti ettevõtted kasvavad üha enam globaalsetes turgudes.

---

Andres Leppik

Tallinn | [email protected] | +372 5345 6712 | linkedin.com/in/andresleppik

Professionaalne kokkuvõte

Tulemustele orienteeritud müügijuht 9 aasta kogemusega B2B müügi, SaaS müügi ja jaekaubanduse valdkonnas. Pipedrive'is juhin 12-liikmelist müügimeeskonda, kes genereeris 2025. aastal 3,4 miljonit eurot uut ARR (Annual Recurring Revenue). Meeskonna kvartaalmüügi konversioonimäär kasvas minu juhtimisel 18 protsendilt 29 protsendile kahe aasta jooksul. EBSi magistrikraad ärijuhtimises ning lisakoolitused müügistrateegia ja juhtimisel.

---

Töökogemus

Piirkondlik müügijuht (Kesk- ja Ida-Euroopa), Pipedrive Tallinn | märts 2021 kuni praeguseni

Pipedrive on Eestis asutatud CRM tarkvaraettevõte, mis on kasvanud üheks maailma juhtivamaks müügitarkvara pakkujaks üle 100 000 kliendiga rohkem kui 100 riigis. Pipedrive on üks Eesti edukamaid SaaS ettevõtteid ja praegu USA ettevõte Vista Equity Partnersi portfellifirma. Tallinna büroos on rahvusvaheline müügitiim, mis katab erinevaid Euroopa turupiirkondi.

Juhatasin 12-liikmelist Kesk- ja Ida-Euroopa (CEE) müügimeeskonda, mis vastutab SME ja mid-market segmendi uute klientide hankimise eest Poolast, Tšehhist, Ungarist, Rumeeniast ja Balti riikidest. Meeskond genereeris 2025. aastal 3,4 miljonit eurot uut ARR, mis oli 31 protsenti rohkem kui 2024. aastal. Kvartaalne müügikonversioon kasvas minu juhtimisel 18 protsendilt 29 protsendile, mis tuleneb struktureeritud koolitus ja coachinguprogrammist, mille töötasin välja 2022. aastal.

Üks olulisemaid projekte oli müügiprotsessi ümberstruktureerimime 2022. aastal. Analüüsisin meeskonna müügiandmeid Pipedrive'i enda tarkvaraga (näpunäiteid praktiseerides nagu me klientidele soovitame), ning identifitseerisin kolm müügilehtri kitsaskohta: liiga pikad demovoorud, ebapiisav vastavusega follow-up ja nõrk objection handling. Rakendasin struktureeritud müügiplaybookid iga etapi jaoks. Keskmise müügitsükli pikkus lühenes 34 päevalt 21 päevale.

Värbamise ja tiimi arengu valdkonnas olen viimase kolme aastaga värvates lisanud meeskonda 6 uut müügiesindajat ning juhendanud 4 neist tippsooritaja tasemele. Kaks meeskonnaliiget on edutatud vanemesindaja positsioonile ning üks sai team lead rolli teises piirkonnas.

Tööriistad: Pipedrive CRM, Salesforce (klientide baas), Gong (kõneanalüütika), LinkedIn Sales Navigator, HubSpot (turunduse integratsioon), Tableau (müügianalüütika)

---

Müügigrupi juht, Coop Eesti Keskühistu Tallinn | august 2017 kuni veebruar 2021

Coop Eesti on Eesti suurim kaubandusvõrk üle 330 kauplusega ning üle 90 000 osakonda üle Eesti. Keskühistu B2B müügiosakond vastutab tarnijate läbirääkimiste, kampaaniamüügi ja jaemüügi tulude optimeerimise eest. Töötasin müügigrupijuhina, vastutades toiduainete ja igapäevakaupade kategooriate tarnijatega lepingute haldamise eest.

Juhtisin 5-liikmelist meeskonda, mis vastutas üle 80 tarnijaga lepingusuhete haldamise eest kogukäibega üle 45 miljoni euro aastas. Aastatel 2018 kuni 2020 kasvasid minu vastutusalal olevate kategooriate marginaalid kokku 2,3 protsendipunkti võrra tänu ümberrääkimistele ja sortimendi optimeerimisele.

Kõige keerukaim projekt oli 2019. aastal piimatoodete kategoorias hinnakujunduse ülevaade, mis hõlmas läbirääkimisi nelja põhitarnijaga, sealhulgas Tere AS ja Valio Eestiga. Kolmekuise protsessi tulemusena saavutasime 4,7 protsendilise hinnalanguse lepingutes, säilitades tarnijatega hea koostöösuhte ning hoides ära sortimendi vähenemise.

Tööriistad: SAP (tellimuste ja tarnehaldus), Microsoft Excel (kategooriaanalüüs), Power BI (müügiaruandlus), custom CRM

---

Müügiesindaja, Tele2 Eesti Tallinn | juuli 2015 kuni juuli 2017

B2B müügikarjääri algus telekommunikatsiooni sektoris. Vastutasin väikese ja keskmise suurusega ettevõtete telefoniteenuste müügi eest Tallinnas. Kahe aastaga täitsin kõik kvartaalsed müügikvooted 100 protsendi tasemel ning ületas eesmärke keskmiselt 117 protsendi juures. Saavutasin 2016. aastal Tele2 Eesti parima müügiesindaja tiitli.

---

Oskused

Müügistrateegia ja -juhtimine: B2B müük, SaaS müük, meeskonnajuhtimine, müügiplaybook arendus, OKR-põhine sihtseadmine, müügianalüütika

Läbirääkimised: tarnijate lepingud, enterprise müügilepingud, hinnakujunduse läbirääkimised

CRM ja tööriistad: Pipedrive (ekspert), Salesforce, HubSpot, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Tableau

Finantsnäitajad: ARR, MRR, CAC, LTV, konversioonimäär, müügitsükli pikkus

Keeled: eesti keel (emakeel), inglise keel (kõrgtase C1), soome keel (kesktase B2), vene keel (algtase A2)

---

Haridus ja sertifikaadid

Magistrikraad ärijuhtimises (MBA), Estonian Business School (EBS) | 2019 kuni 2021 Lõputöö: "SaaS ettevõtete müügitiimi skaleerimise strateegiad Ida-Euroopa turgudel"

Bakalaureusekraad turunduses, Estonian Business School (EBS) | 2012 kuni 2015

SPIN Selling sertifikaat, Huthwaite International | 2020

Challanger Sale programm, CEB (nüüd Gartner) | 2022

Salesforce Certified Sales Cloud Consultant | 2023

---

Kokkuvõte: kuidas kirjutada õigetti

Müügijuhi CV peab olema numbripõhine. See on valdkond, kus iga sõna peaks olema seotud mõõdetava tulemusega. Andres Leppiku CV avab kohe kolm tugevat numbrit: 9 aastat kogemust, 3,4 miljonit eurot ARR 2025. aastal ja konversioonimäära kasv 18 protsendilt 29 protsendile. Need kolm arvu asetavad kandidaadi koheselt konteksti: suuremahuline, tulemustele orienteeritud, kogenud juht.

Eesti müügijuhtide jaoks on oluline näidata mõlema turu tundmist: Eesti kohalik B2B müük (Coop) ja rahvusvaheline SaaS müük (Pipedrive). See kombinatsioon on haruldane ning teeb Andresi atraktiivseks nii kodumaistele kasvustartupidele kui ka rahvusvahelistele ettevõtetele.

Pipedrive'i müügijuhtidele on lisaväärtus see, et nad kasutavad oma toodet igapäevaselt. Kandidaat, kes on vedanud müügimeeskonda Pipedrive'is ja kasutab nende tarkvara, räägib CRM-i valdamisest kogemuse kaudu, mitte kursuse sertifikaadi kaudu.

---

Töökogemus: kuidas tulemusi esitada

Andres on oma töökogemuses järginud selget mustrit: iga positsioon algab kontekstiga (ettevõtte suurus, meeskonna suurus), seejärel tulevad tulemused (numbrid, protsendid) ja lõpuks põhjuslik seos (mida ta tegi, et need tulemused saavutada).

Pipedrive'i peatükis on eriti tugev müügiprotsessi ümberstruktureerimise kirjeldus. Kitsaskohtade analüüs, playbook'i rakendamine ja müügitsükli lühenemine 34 päevalt 21 päevale on konkreetne kaasusuurimus, mis demonstreerib analüütilist mõtlemist ja praktilist juhtimist.

Coop Eesti peatükk näitab, et Andres tuleb toime ka keerukates läbirääkimistes traditsioonilise kaubanduse sektoris. Piimatoodete kategooriate ümberläbirääkimine nelja tarnijaga 4,7 protsendise hinnalangusega on praktiline näide läbirääkimisoskustest.

---

Oskused

Müügijuhi oskuste loetelu peaks sisaldama nii pehmeid kui ka kõvasid oskusi. Andres on loetlenud müügistrateegia, läbirääkimised ja spetsiifilised tööriistad. Eriti oluline on SaaS-spetsiifiliste mõõdikute (ARR, MRR, CAC, LTV) väljatoomine, kuna need näitavad, et Andres mõistab tellimusmajanduse äriloogikat.

Pipedrive CRM eksperditase on lisandväärtus, eriti kui kandideeritakse SaaS või tehnoloogiasektori müügijuhi rollile, kus CRM kasutamine on igapäevane tööriist.

---

Haridus ja sertifikaadid

EBS MBA on Eesti müügijuhtidele üks hinnatuim lisaväärtusi, kuna programm ühendab praktilise ärijuhtimise teadmiste baasi rahvusvahelise võrgustikuga. Lõputöö SaaS müügi skaleerimisest on otseselt seotud Andrese igapäevatööga, mis näitab, et ta kasutab akadeemilist haridust praktiliselt.

SPIN Selling ja Challenger Sale sertifikaadid on müügitöötajate seas tuntud ja tunnustatud ning nende mainimise CV-s annab tööandjale lisakinnituse, et Andres on kursis metoodikapõhiste müügilähenemistega.

---

Mida see CV oleks saanud paremini teha

Esiteks puudub konkreetsem info meeskonna koosseisu kohta Pipedrive'is. 12 liiget on mainiud, kuid kas see on inside sales tiim, field sales tiim või account management tiim? See eristus on oluline, kuna eri tüüpi müügijuhtide profiilidele esitatakse erinevaid nõudeid.

Teiseks ei ole mainitud, millised olid suurimad tehingute mahud. SaaS müügijuhid töötavad sageli enterprise ja SME segmenti vahel ning suurim sõlmitud leping (näiteks 200 000 euro väärtuses) on oluline näitaja, mis annab konteksti müügijuhi ambitsioonitaseme kohta.

Kolmandaks puudub rahvusvahelise müügikogemuse geograafiline detailsus. Millised riigid CEE piirkonnas on olnud kõige väljakutserikkamad? Millised edukamad? See detailsus näitab kultuurilist intelligentsust.

---

Kokkuvõtteks

Andres Leppiku CV on hästi koostatud dokument, mis peaks kohe äratama huvi kõigis suurtes Eesti ettevõtetes, mis otsivad kogenud müügijuhti. Pipedrive'i ja Coop'i kombineerimine annab haruldase kombinatsiooni SaaS müügijuhtimisest ja traditsioonilise toidukaubanduse läbirääkimiskogemusest.

Laddro COBALT mall on loodud just sellise profiiliga kandidaatidele: tugev fookus tulemustel, selge hierarhia ja professionaalne esitlus. Proovi Laddro tasuta ja loo oma müügijuhi CV, mis asetub esimeste hulka.