Kiinteistönvälittäjän CV: malli, esimerkit ja LKV-pätevyys heti ensimmäiselle sivulle

Asuntokauppa käy hiljaisemmin kuin muutama vuosi sitten. Tilastokeskuksen 28.7.2026 julkaiseman tilaston mukaan vanhojen osakeasuntojen hinnat laskivat koko maassa 3,9 prosenttia kesäkuussa 2026 vuoden takaisesta, ja kiinteistönvälittäjien kautta tehtiin kesäkuussa 16,2 prosenttia vähemmän vanhojen kerros- ja rivitaloasuntojen kauppoja kuin vuotta aiemmin. Sama näkyy rekrytoinnissa. Duunitorin ammattihaussa oli tätä kirjoitettaessa auki 20 kiinteistönvälittäjän paikkaa, joista seitsemän oli julkaistu viikon sisällä, ja ilmoituksia oli Helsingistä Kittilään.

Kun kauppoja on vähemmän, välitysliike palkkaa sen hakijan, joka pystyy näyttämään paperilla mitä on saanut aikaan. Käydään läpi, miten kiinteistönvälittäjän ansioluettelo rakennetaan Suomessa: mitä nimikettä saat käyttää, mihin LKV merkitään, miten toteutuneet kaupat kirjoitetaan auki ja mitä provisiopalkasta kannattaa sanoa jo hakuvaiheessa.

Ensin nimike: saatko kutsua itseäsi kiinteistönvälittäjäksi

Tämä on kiinteistöalan CV:n yleisin ja kallein virhe. Keskuskauppakamarin mukaan lain nojalla vain LKV-pätevyyden suorittanut henkilö saa käyttää nimikettä kiinteistönvälittäjä. Jos et ole läpäissyt LKV-koetta, nimike on CV:ssä väärin, ja alan rekrytoija huomaa sen ensimmäisellä silmäyksellä.

Oikea muotoilu ilman LKV:tä on esimerkiksi myyntineuvottelija, välitysassistentti tai kiinteistöedustaja. Se ei ole vähättelyä vaan osoitus siitä, että tunnet alan säännöt. Voit silti kirjoittaa tehtävänkuvaan, että hoidit toimeksiantoja, esittelyitä ja asiakastapaamisia LKV-välittäjän vastuulla.

Vuoden 2026 alusta välitysliikkeitä valvoo Lupa- ja valvontavirasto, joka ylläpitää julkista välitysliikerekisteriä. Viraston ohjeen mukaan kiinteistönvälitysliikkeen vastaavalla hoitajalla on oltava LKV-pätevyys, ja vähintään puolella välitystehtäviä tekevistä on oltava vastaavan hoitajan ammattipätevyys. Vaatimukset tulevat laista kiinteistönvälitysliikkeistä ja vuokrahuoneiston välitysliikkeistä (1075/2000), ja Keskuskauppakamari tarkentaa, että puolikkaan sääntö on ollut voimassa vuoden 2016 alusta.

Rekisteri on julkinen, ja siitä on hyötyä myös hakijalle. Ennen kuin lähetät hakemuksen pienelle tai vasta perustetulle liikkeelle, voit tarkistaa, että se on rekisterissä ja kuka siellä toimii vastaavana hoitajana. Lupa- ja valvontavirasto edellyttää liikkeeltä myös riittävää vastuuvakuutusta, ja pitää pienen kiinteistönvälitysliikkeen kohdalla riittävänä vähintään 50 000 euron vakuutusta enintään 1 000 euron omavastuulla. Haastattelussa on täysin asiallista kysyä, kenen vastuulla toimeksiannot ovat, jos vastaava hoitaja vaihtuu.

Tästä seuraa käytännön asia, jota moni hakija ei tajua: välitysliike laskee päitä. Jos toimistossa on kolme LKV-välittäjää ja kolme ilman pätevyyttä, seuraavan rekrytoinnin on lähes pakko olla LKV. Jos sinulla on pätevyys, se ei ole CV:ssä yksi ansio muiden joukossa vaan koko hakemuksen tärkein rivi.

LKV ja LVV: mitä koe on ja miten se merkitään

Keskuskauppakamarin välittäjäkoelautakunta järjestää LKV-kokeen vähintään kaksi kertaa vuodessa. Syksyn 2026 koe pidetään Keskuskauppakamarin mukaan 31.10.2026 Helsingissä ja Tampereella, se kestää enintään viisi tuntia ja koemaksu on 350 euroa vuonna 2026. Pohjakoulutusta tai alan työkokemusta ei vaadita, ja saman lähteen mukaan pätevyys on nykylainsäädännön nojalla elinikäinen, eli sitä ei tarvitse uusia.

Koe myös karsii. Keskuskauppakamarin 20.12.2025 julkaiseman tiedotteen mukaan vuonna 2025 LKV-kokeeseen osallistui 517 kokelasta ja heistä 34 prosenttia suoritti sen hyväksytysti. Uusia laillistettuja kiinteistönvälittäjiä tuli alalle 175 ja vuokrahuoneiston välittäjiä 36, eli yhteensä 211. Kaksi kolmesta kokeeseen tulleesta siis kaatui. Kun kirjoitat pätevyyden CV:hen, kirjoitat samalla, että kuulut siihen kolmannekseen.

Merkitse pätevyys omalle rivilleen heti yhteystietojen ja tiivistelmän jälkeen, ei koulutusosion sekaan:

Pätevyydet LKV, laillistettu kiinteistönvälittäjä. Keskuskauppakamarin välittäjäkoelautakunta, 5/2024. LVV, laillistettu vuokrahuoneiston välittäjä. Keskuskauppakamarin välittäjäkoelautakunta, 11/2022.

Jos koe on vasta edessä, kirjoita se näkyviin ilman kaunistelua: "LKV-koe suoritettavana 31.10.2026, valmennuskurssi käyty keväällä 2026." Se kertoo rekrytoijalle aikataulun, jonka hän voi laskea omaan pätevyyskiintiöönsä.

Rakenne ja pituus suomalaiseen tapaan

Duunitorin työnhakuoppaan mukaan suomalainen ansioluettelo on yhdestä kahteen sivua, valokuva ei ole pakollinen ja suosittelijat merkitään toiselle sivulle nimen, puhelinnumeron, työpaikan ja tehtävän kanssa. Lupa suosittelijalta kysytään aina etukäteen. Kiinteistönvälityksessä valokuva on käytännössä odotettu, koska välittäjän kasvot ovat markkinoinnissa mukana joka tapauksessa, mutta se on silti hakijan oma valinta.

Toimiva järjestys kiinteistöalalla on tämä:

1. Yhteystiedot ja nimike
2. Lyhyt tiivistelmä
3. Pätevyydet (LKV, LVV, muut kortit)
4. Työkokemus ja toteutuneet kaupat
5. Koulutus
6. Järjestelmät, kielet ja ajokortti
7. Suosittelijat

Pätevyydet nousevat kolmanneksi, koska ne ratkaisevat, voiko liike ylipäätään palkata sinut välitystehtäviin.

Tiivistelmä: kolme riviä, joissa on luku

Tiivistelmä on se kohta, jonka rekrytoija lukee ennen kuin päättää lukeeko loput. Vertaa näitä kahta.

Heikko versio:

Olen tuloshakuinen ja asiakaslähtöinen kiinteistönvälittäjä, joka nauttii ihmisten kohtaamisesta ja haluaa kehittyä alalla.

Parempi versio:

LKV-välittäjä, seitsemän vuotta asuntovälitystä Tampereella ja Pirkkalassa. Vuonna 2025 toteutin 41 asuntokauppaa ja keskimääräinen myyntiaika oli 46 päivää. Toiminut vastaavan hoitajan sijaisena kuuden hengen toimistossa.

Jälkimmäinen kertoo saman asian, mutta jokainen väite on tarkistettavissa. Ensimmäisessä ei ole yhtään sanaa, jota kilpailija ei voisi kopioida sellaisenaan.

Työkokemus: kirjoita kaupat, älä tehtävänkuvaa

Alan CV:t näyttävät liian usein toimenkuvalta, joka on kopioitu työpaikkailmoituksesta. Rekrytoija tietää jo, mitä välittäjä tekee. Hän haluaa tietää, mitä sinä sait aikaan.

Ennen:

Vastasin toimeksiannoista, asiakastapaamisista, esittelyistä ja kohteiden markkinoinnista.

Jälkeen:

Hoidin vuosittain noin 60 myyntitoimeksiantoa, joista 41 päättyi kauppaan vuonna 2025. Keskimääräinen myyntiaika laski 62 päivästä 46 päivään, kun siirsin ensiesittelyt torstai-iltaan ja lisäsin videokierroksen jokaiseen kohteeseen. Hankin 18 uutta toimeksiantoa suoralla yhteydenotolla ilman liidiostoja.

Kaiva esiin ainakin nämä luvut: toimeksiantojen määrä vuodessa, toteutuneiden kauppojen määrä, keskimääräinen myyntiaika ja uusien toimeksiantojen hankinta. Jos toimeksiantokannan euromäärä on tiedossa, kirjoita se. Jos olet tehnyt vuokravälitystä, laske erikseen solmitut vuokrasopimukset.

Vaisussa markkinassa myös se, mitä et saanut kaupaksi, voi olla ansio. Jos hintapyyntöjen tarkistukset ja realistinen arviointi lyhensivät myyntiaikoja tai vähensivät perumisia, kirjoita se auki. Tilastokeskuksen luvut kertovat, että kauppoja tehtiin kesäkuussa 2026 selvästi vähemmän kuin vuotta aiemmin, joten rekrytoija osaa suhteuttaa numerosi markkinaan.

Hyvä välitystapa kuuluu osaamisosioon

Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton lakivaliokunta julkaisee ohjeen hyvästä välitystavasta, ja voimassa oleva versio on päivätty 30.9.2025. Ohje käsittelee muun muassa välittäjän tiedonanto- ja selonottovelvollisuutta sekä toimeksiantosopimusta, joka on laadittava kirjallisesti tai sähköisesti niin, ettei ehtoja voi yksipuolisesti muuttaa.

Älä kirjoita CV:hen pelkkää lausetta "noudatan hyvää välitystapaa". Kirjoita, miten se näkyy työssäsi:

Laadin toimeksiantosopimukset ja kohde-esitteet hyvän välitystavan ohjeen mukaisesti. Tarkistin isännöitsijäntodistukset, yhtiöjärjestykset ja tehdyt korjaukset ennen markkinoinnin aloittamista, mikä piti reklamaatiot nollassa kolmen vuoden ajan.

Markkinointipuoli kannattaa kirjoittaa yhtä konkreettisesti: mitkä kanavat (Etuovi.com, Oikotie Asunnot, oman liikkeen sivut, sosiaalinen media), kuka kuvasi kohteet ja stailasitko itse.

Provisiopalkka: mitä CV:hen, mitä työsopimukseen

Työmarkkinatorin ammattitiedon mukaan kiinteistönvälittäjän mediaanipalkka on 4 062 euroa kuukaudessa ja yksityisellä sektorilla 4 030 euroa. Mediaani kätkee kuitenkin alan suuren hajonnan, koska ansio muodostuu useimmiten pienestä kiinteästä osasta ja provisiosta.

Palkkatoivetta ei kirjoiteta ansioluetteloon vaan hakemukseen tai ilmoituksen pyytämään kenttään. Muotoile se kokonaisansiona ja kerro rakenne: "Palkkatoiveeni on 4 500 euroa kuukaudessa kokonaisansiona, jossa kiinteä osuus 2 000 euroa ja loput provisiota."

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA muistuttaa, ettei riitä, että provision laskentatavasta on keskusteltu, vaan se on kirjattava työsopimukseen. Sovi kirjallisesti ainakin provisioprosentti, laskentaperuste, mahdolliset minimirajat ja se, mitä tapahtuu kesken oleville kaupoille työsuhteen päättyessä. MMA suosittelee takuupalkkaa erityisesti silloin, kun kiinteä osuus on pieni, ja huomauttaa, että provisio-osuus otetaan huomioon esimerkiksi loma-ajan palkkaa laskettaessa. Nämä ovat kysymyksiä, jotka esitetään haastattelussa, eivät vasta sopimusta allekirjoitettaessa.

Koulutus, kortit ja järjestelmät

Kiinteistöalalla koulutusosio on lyhyt, koska pätevyydet on jo listattu ylempänä. Kirjoita tutkinto, oppilaitos ja vuosi, ja lisää perään alan täydennyskoulutukset: kiinteistöedustajan KED-koulutus, ylemmän kiinteistönvälittäjän YKV-koulutus tai vuokravälityksen VuT-koulutus.

Muista myös nämä, koska ne toistuvat ilmoituksissa:

• Ajokortti ja auton käyttömahdollisuus. Esittelyt ovat harvoin kävelymatkan päässä.
• Kielitaito. Pääkaupunkiseudulla ja Lapin matkailukeskuksissa englanti on usein oikeasti tarpeen, ei koristeltu rivi.
• Kuvaus, stailaus ja pohjapiirroksen luku, jos teet ne itse.
• Käytetyt järjestelmät ja kanavat nimeltä. Rekrytoija arvioi, kuinka nopeasti perehdytys menee läpi.

Esimerkki yhdestä työkokemusmerkinnästä

Kiinteistönvälittäjä LKV, Asuntovälitys Pirkanmaa Oy, Tampere. 3/2021 alkaen Asunto-osakkeiden ja omakotitalojen välitys Tampereella, Pirkkalassa ja Lempäälässä. Noin 60 myyntitoimeksiantoa vuodessa, 41 toteutunutta kauppaa vuonna 2025. Keskimääräinen myyntiaika 46 päivää, edellisenä vuonna 62 päivää. 18 uutta toimeksiantoa omalla hankinnalla, ei ostettuja liidejä. Perehdytin kaksi uutta myyntineuvottelijaa toimeksiantosopimuksiin ja esittelykäytäntöihin. Toimin vastaavan hoitajan sijaisena kesällä 2024 ja 2025.

Tämä on kuusi riviä, ja jokaisessa on joko luku tai vastuu. Sellainen merkintä kestää haastattelussa kysymyksen "kerro tarkemmin".

Kolme virhettä, jotka toistuvat

Nimike ilman pätevyyttä. Jos LKV:tä ei ole, älä kirjoita kiinteistönvälittäjä. Se on tarkistettavissa ja se tarkistetaan.

Tehtävälista ilman lukuja. Kaikki hakijat ovat hoitaneet esittelyitä. Vain osa kertoo, montako kauppaa niistä syntyi.

Suosittelijat ilman lupaa. Kysy lupa etukäteen ja kerro suosittelijalle, mihin tehtävään haet. Myyjäasiakas, joka muistaa kaupan hyvin, on kiinteistöalalla vahvempi suosittelija kuin entinen esihenkilö.

Kun rakenne on kunnossa, kirjoitustyö on yhden illan urakka. Laddron ansioluetteloeditori pitää osiot järjestyksessä ja muotoilun siistinä, ja valmiista esimerkeistä näet, miltä myyntipainotteinen CV näyttää valmiina. Jos haluat varmistaa, että hakemuksesi läpäisee myös automaattiset seulat, lue lisäksi ohje ATS-yhteensopivasta ansioluettelosta.