Myynnin johtaja CV-esimerkki

Yleiskatsaus

Myynnin johtajan CV on kaikista ammattidokumenteista kaikkein numeroherkin. Rekrytoijat suomalaisissa SaaS-yrityksissä, kuten Efecte, Solteq, Siili Solutions tai Visma, etsivät myynnin johtajaa, joka voi osoittaa ARR:n kasvua, tiimin rakentamista ja yritysasiakkaiden hankinnan johtamista konkreettisin luvuin. Epämääräiset kuvaukset "myynnin kasvattamisesta" tai "asiakassuhteiden kehittämisestä" eivät vakuuta.

COBALT-malli sopii myynnin johtajalle, koska se viestii liiketoiminnallisesta selkeydestä, luottamuksesta ja strategisesta harkinnasta. Myynnin johtajan odotetaan toimivan hallitustasolla raportoivana johtajana, ja CV:n on heijastettava tätä johtamistason auktoriteettia.

Tässä esimerkissä on kuvattu suomalaisessa IT-palvelu- ja SaaS-yrityksessä toimiva myynnin johtaja, jolla on 12 vuoden kokemus B2B-myynnistä ja 6 vuotta kokemusta myynnin johtamisesta. Hän on rakentanut myyntitiimin nollasta, johtanut ARR:n kasvun 3,2 miljoonasta 9,8 miljoonaan euroon ja voittanut useita yli 500 000 euron enterprise-kauppoja.

---

Timo Karjalainen

Helsinki | [email protected] | +358 50 812 4567 | linkedin.com/in/timokarjalainen

Ammatillinen profiili

Myynnin johtaja suomalaisessa B2B SaaS -yrityksessä, 12 vuotta kokemusta IT-palveluiden ja ohjelmistojen myynnistä, 6 vuotta myynnin johtamisesta. Kasvattanut ARR:n 3,2 miljoonasta 9,8 miljoonaan euroon neljässä vuodessa rakenteellisen myyntistrategian, tiimin kasvattamisen ja enterprise-segmentin avaamisen kautta. Johtaa 14 hengen myyntitiimiä, johon kuuluu Account Executiveja, SDR:iä ja Pre-Sales asiantuntijoita. Voittanut 3 yritysasiakaskauppaa yli miljoonan euron vuosittaisella sopimushinnalla. Palkittu Efecten sisäisellä "Sales Leader of the Year" -tunnustuksella vuosina 2023 ja 2024.

---

Työkokemus

Myynnin johtaja (VP Sales), Efecte Oyj Helsinki | helmikuu 2021 alkaen

Efecte on suomalainen pörssilistattu IT Service Management (ITSM) -ohjelmistoyhtiö, jonka tuotteet kilpailevat ServiceNow:n ja BMC:n kanssa erityisesti eurooppalaisessa julkisen sektorin ja mid-market -asiakkaiden segmentissä. Yhtiön liikevaihto vuonna 2024 oli 30,4 miljoonaa euroa ja ARR 28,6 miljoonaa euroa. Yhtiöllä on toimintaa Suomessa, Ruotsissa, Saksassa ja DACH-alueella.

Vastasin myynnin kokonaisjohtamisesta Suomen ja Ruotsin markkinoilla. Alla oleva tiimi kasvoi liittymiseni jälkeen 5 hengestä 14 henkeen: 6 Account Executivea, 4 SDR:ää, 2 Pre-Sales asiantuntijaa ja 2 Customer Success Manageria. Vastaan myyntistrategiasta, pipeline-rakentamisesta, ennustamisesta, rekrytoinnista ja tiimin kehityksestä.

ARR:n kasvu 3,2 miljoonasta 9,8 miljoonaan euroon neljässä vuodessa alkaen vuodesta 2021 päättyen vuoteen 2025 perustui kolmeen strategiseen valintaan. Ensimmäinen: siirtymä SMB-segmentistä enterprise-segmenttiin, jossa sopimusarvot ovat 5 kertaa suuremmat. Toinen: DACH-markkinoiden avaaminen yhdessä Saksan myynnin tiimin kanssa. Kolmas: vuotuisten sopimusten pidentäminen 1 vuodesta 3 vuoteen, mikä paransi NRR:ää (Net Revenue Retention) 94 prosentista 108 prosenttiin.

Enterprise-myynnissä olen henkilökohtaisesti johtanut kolme yli miljoonan euron kauppaa: Suomen verohallinto (1,4 miljoonaa euroa 3 vuodessa), ruotsalainen kuntayhtymä (1,2 miljoonaa euroa) ja suuri suomalainen vakuutusyhtiö (2,1 miljoonaa euroa). Nämä kaupat edellyttivät 8 kuukaudesta 18 kuukauteen kestäneitä myyntiprosesseja, useita RFP-vastausprosesseja ja hallitustason demoja.

Tiimin rakentamisessa olen kehittänyt myyntiplaybook-kirjaston, joka kattaa 40 myyntitilannetta aina alkukartoituksesta sopimuksen sulkemiseen. Playbook on vähentänyt uusien Account Executiveiden ramp-up-aikaa 9 kuukaudesta 5 kuukauteen.

---

Myyntipäällikkö (Senior Account Executive / Sales Manager), Solteq Oyj Helsinki | maaliskuu 2017 vuodesta tammikuu 2021 vuoteen

Solteq on suomalainen IT-palveluyritys, joka toimii vähittäiskaupan, teollisuuden ja palvelusektorin B2B-asiakkaiden kanssa. Toimin ensin Senior Account Executivena ja myöhemmin tiimin esimiehisen roolissa johtaen 4 hengen myyntitiimiä.

Omien myyntitulosteni osalta saavutin budjettitavoitteen kaikilla neljällä vuodella: 2017 (112%), 2018 (127%), 2019 (98%) ja 2020 (104%). Henkilökohtainen myyntibudjettini vaihteli 2,2 ja 3,1 miljoonan euron välillä vuosittain. Suurin yksittäinen kauppani oli 780 000 euron verkkokauppaprojekti suomalaiselle vähittäiskauppaketjulle.

Tiimin esimieshroolin aikana vuosina 2019 ja 2020 kehitin viikkopipeline-katsauksen, jossa jokainen tiimin jäsen raportoi pipelinen tilan, seuraavat askeleet ja riskit. Menetelmä paransi tiimin ennusteetsuuruutta: forecast-tarkkuus nousi 68 prosentista 84 prosenttiin kvartaaleittain.

---

Account Executive, Tieto Finland Oy (nykyisin TietoEVRY) Helsinki | elokuu 2012 vuodesta helmikuu 2017 vuoteen

TietoEVRY on Pohjoismaiden suurin IT-palveluyritys. Toimin Account Executivena finanssisektorin asiakkuuksien parissa: pankit, vakuutusyhtiöt ja eläkeyhtiöt. Vastuullani oli 8 avainasiakkuuden ylläpito ja kasvattaminen, yhteenlaskettu arvo noin 12 miljoonaa euroa vuodessa.

Aloitin nuorempana myyntiedustajana ja kehityin viiden vuoden aikana itsenäisesti johtamaan suurimpia finanssisektorin asiakkuuksia. Neuvottelin vuosina 2015 ja 2016 kaksi merkittävää monitoimittajasopimuksen uusimista, yhteensä 4,8 miljoonan euron sopimusarvo kolmen vuoden ajalle.

---

Myyntiedustaja, Microsoft Suomi Oy Helsinki | elokuu 2010 vuodesta heinäkuu 2012 vuoteen

Toimin Microsoftin SMB-myynnissä yhteensä 2 vuotta ennen siirtymistä Tietoon. Vastuualueenani olivat suomalaiset pk-yritykset: Office 365 -pilvipalveluiden myynti ja EA-sopimusten uusiminen. Saavutin molempina vuosina yli 100 prosenttia budjettitavoitteestani.

---

Taidot ja osaaminen

Myyntistrategia ja johtaminen: ARR-kasvu, enterprise sales, B2B SaaS-myynti, account-based marketing, territory planning, pipeline management, forecast, tiimin rakentaminen ja coaching

Myyntimenetelmät: MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN-myynti, value-based selling, RFP-vastaaminen, procurement-prosessit

Teknologia: Salesforce CRM (sertifioitu), HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Power BI

Johtaminen: 14 hengen tiimi, rekrytointi, OKR-asettaminen, kvartaaliarvioinnit, playbook-kehitys, ramp-up-ohjelmat

Kielet: suomi (äidinkieli), englanti (erinomainen, C2), ruotsi (hyvä, B2), saksa (perustaso, A2)

---

Koulutus ja sertifikaatit

Kauppatieteiden maisteri (markkinointi ja myynti), Aalto-yliopisto, kauppakorkeakoulu | valmistuminen 2010

Salesforce Certified Sales Cloud Consultant | 2020, uusittu 2023

MEDDPICC Mastery, Force Management | 2022

SaaS Sales Metrics Certification, Pavilion (SAAS Industry Community) | 2021

---

Yhteenveto: näin kirjoitat oikein

Myynnin johtajan CV:ssä ensimmäinen lause kertoo kaiken oleellisen. ARR:n kasvu, tiimin koko ja suurimman kaupan koko ovat kolme numeroa, jotka rekrytoija hakee heti ensimmäisestä lauseesta. Jos ne puuttuvat tai ovat epämääräiset, CV päätyy pinoston pohjalle.

Suomalaisessa SaaS-kentässä ARR:n kasvu yli kolminkertaiseksi neljässä vuodessa on poikkeuksellinen saavutus. Tätä tulosta on kuitenkin selitettävä: kuinka monta henkilöä tiimissä oli kasvun aikana, millainen oli markkina, mitä strategisia valintoja tehtiin. Rekrytoijat ovat skeptisiä isoista numeroista ilman selitystä.

---

Työkokemus: näin esität tulokset

NRR:n parannus 94 prosentista 108 prosenttiin on erittäin vahva SaaS-mittari. NRR yli 100 prosenttia tarkoittaa, että nykyiset asiakkaat tuottavat kasvua itsestään upsell- ja cross-sell -kauppojen kautta. Tämä on erittäin harvinaista, ja se kertoo asiakkaiden syvästä sitoutumisesta tuotteeseen ja palveluun.

Myyntiplaybookin vaikutus ramp-up-ajan lyhenemiseen 9 kuukaudesta 5 kuukauteen on konkreettinen johtamistulos. Myynnin johtaja, joka dokumentoi myyntistrategiansa niin, että uudet myyjät tuottavat nopeammin, rakentaa organisaatiota eikä vain henkilökohtaista menestystä. Tämä on arvokas erottautumistekijä.

---

Taidot ja osaaminen

MEDDPICC on enterprise-myynnin johtava kvalifiointimenetelmä, ja sen mainitseminen osoittaa, että hakija käyttää systemaattisia myyntimenetelmiä intuition sijaan. Challenger Sale on toinen laajasti tunnettu B2B-myynnin viitekehys. Näiden mainitseminen viestii myynnin johtajasta, joka rakentaa prosesseja eikä vain myy karismaattisuudellaan.

Gong on AI-pohjainen myyntikonversaatioiden analytiikkatyökalu, jota käytetään enenevässä määrin suomalaisissa SaaS-yrityksissä. Sen mainitseminen osoittaa, että hakija on tottunut datavetoiseeen myynnin johtamiseen.

---

Koulutus ja sertifikaatit

Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun markkinoinnin ja myynnin maisteritutkinto on vahva pohja myynnin johtajan uralle. Se osoittaa teoreettista ymmärrystä markkinoinnista ja myynnistä liiketoiminnallisessa kontekstissa.

Salesforce-sertifikaatti osoittaa CRM-osaamisen järjestelmätasolla: hakija ei vain käytä Salesforcea, vaan ymmärtää sen konfiguroinnin ja raporttien rakentamisen. MEDDPICC Mastery Force Management -koulutuksesta on kansainvälisesti arvostettu enterprise-myynnin ohjelma.

---

Mitä tässä CV:ssä voisi tehdä paremmin

Ensinnäkin kansainvälinen myyntijohtaminen on mainittu vain Ruotsin markkinoiden osalta. Jos haetaan DACH-markkinoita tai laajempaa kansainvälistä roolia, olisi hyvä kuvata tarkemmin, mitä DACH-markkinoiden avaaminen tarkoitti konkreettisesti: kuinka monta asiakasta, millainen pipeline, kuinka monta euroa.

Toiseksi PLG-strategian (Product-Led Growth) tai itsepalvelumyynnin kokemus puuttuu. Monet SaaS-yritykset siirtyvät PLG-malliin, jossa tuote itse generoi liidejä. Myynnin johtaja, joka on navigoinut tässä muutoksessa, on erityisen arvokas.

Kolmanneksi hallitusesitykset voisi mainita. Pörssilistatun yhtiön myynnin johtaja esittelee usein liiketoimintakatsauksia hallituksen tarkastusvaliokunnalle tai sijoittajille. Jos tämä on osa roolia, mainitse se.

---

Lopuksi

Myynnin johtajan CV on paras silloin, kun se on juuri niin hyvä kuin paras myyntipitch, jonka hakija on koskaan pitänyt: selkeä arvolupaus, konkreettiset tulokset ja vakuuttava tarina siitä, miksi tämä henkilö on oikea valinta.

Laddro tarjoaa COBALT-mallin, joka sopii myynnin johtajille ja liiketoimintajohtajille täydellisesti: ammatillinen, luotettava ja tulospainotteinen.