Myyntipäällikkö CV-esimerkki

Yleiskatsaus

Tässä CV-esimerkissä esitellään Timo Korhosen ura enterprise-myynnin ammattilaisena Suomen suurimpien B2B-ohjelmistotalojen palveluksessa. CV on laadittu GRAPHITE-mallipohjalle, joka soveltuu erinomaisesti kokeneiden myynti, liiketoiminta ja johtamisammattilaisten käyttöön. Mallin selkeä, konservatiivinen rakenne viestii luotettavuudesta ja ammattimaisuudesta, mikä on keskeistä enterprise-myynnissä, jossa työnantajat etsivät pitkäjänteisiä tulososaajia.

Myyntipäällikön CV poikkeaa muiden alojen hakemuksista yhdellä olennaisella tavalla: jokainen väite on todistettava luvulla. "Kasvatin myyntiä merkittävästi" ei kerro mitään. "Kasvatin alueeni ARR:n 4,1 miljoonasta eurosta 8,4 miljoonaan euroon kolmessa vuodessa" kertoo kaiken olennaisen.

Timo on rakentanut uransa kolmessa suomalaisessa globaalin ohjelmistotalon toimistossa: Microsoft, SAP ja Salesforce. Tämä ura on looginen progressio, joka osoittaa alan syväosaamisen kehittymistä.

---

Yhteenveto: miten se kirjoitetaan oikein

Myyntipäällikön yhteenveto on CV:n tärkein yksittäinen elementti. Se luetaan ennen kaikkea muuta, ja se ratkaisee usein sen, jatketaanko lukemista.

Malli hyvästä yhteenvedosta:

"Enterprise-myyntipäällikkö, jolla on 11 vuoden kokemus B2B-ohjelmistomyynnistä Suomen suurimpiin yrityksiin. Johdan tällä hetkellä Salesforce Finlandissa 22 enterprise-asiakkuuden portfoliota, jonka yhteisarvo on 8,4 miljoonaa euroa ARR. Kolmen vuoden aikana olen kasvattanut alueeni myyntiä 105 prosenttia ja saavuttanut 44 prosentin win raten, kun toimialan keskiarvo on 31 prosenttia. Miller Heiman Strategic Selling sertifioitu asiantuntija, joka rakentaa pitkäkestoisia kumppanuuksia suomalaisten suuryritysten ylimmän johdon kanssa."

Miksi tämä toimii? Neljässä virkkeessä käydään läpi kokemusvuodet, nykyisen portfolion koko euroissa, kasvuluvut prosentteina ja absoluuttisesti, win rate suhteessa toimialan keskiarvoon sekä sertifikaatti ja kohderyhmä. Rekrytoija saa kaiken tarvitsemansa päättääkseen heti, onko profiilit yhteensopiva.

Yleinen virhe myyntipäälliköiden CV:ssä on se, että yhteenveto kuvailee luonteenpiirteitä eikä tuloksia. "Tuloshakuinen tiimipelaaja, joka rakastaa haastavia asiakaskohtaamisia" ei vakuuta ketään, joka etsii todistettua myyntiosaamista.

---

Työkokemus: miten tulokset esitetään

Salesforce Finland, Helsinki Enterprise Account Executive ja Myyntipäällikkö | 2021 nykypäivään

Salesforce on maailman johtava CRM-ohjelmistoyhtiö, ja sen Suomen toimisto palvelee maan suurimpia yrityksiä. Timo vastaa 22 enterprise-asiakkuuden hallinnasta, joissa asiakkaita ovat muun muassa Suomen johtavat teollisuus, vähittäiskauppa ja rahoitusalan toimijat.

Keskeisiä tuloksia ja saavutuksia:

Kasvattanut portfolion ARR:n 4,1 miljoonasta eurosta 8,4 miljoonaan euroon kolmessa vuodessa, kasvua 105 prosenttia. Kasvu on tullut yhdistelmänä uusia asiakkuuksia, upsell-myyntiä olemassa oleville asiakkaille sekä lisälisenssi ja moduulikauppaa.

Saavuttanut 44 prosentin win raten (kaikki kilpailutetut hankinnat), kun Salesforcen Suomen toimiston keskiarvo on 31 prosenttia. Win rate on parantunut johdonmukaisesti joka vuosi 2021 alkaen.

Solminut yksittäisiä sopimuksia, joiden keskikoko on 380 000 euroa. Suurin yksittäinen kauppa on ollut 1,2 miljoonan euron monivuotinen Enterprise License Agreement suomalaiselle teollisuuskonglomeraatille.

Johtaa neljän Account Executiven tiimiä. Vastaa tiimin viikkopalavereista, CRM-hygienian valvonnasta, myyntiputken laadunvarmistuksesta ja uusien tiimiläisten perehdyttämisestä.

SAP Finland, Helsinki Senior Account Executive | 2017 vuoteen 2021

SAP on yksi maailman suurimmista yritysohjelmistotaloista, ja Suomen toimisto on osa Pohjoiseuroopan myyntiorganisaatiota.

Vastasi ERP ja toiminnanohjausjärjestelmien myynnistä Suomen teollisuus ja logistiikka-asiakkaille.

Saavutti 118 prosenttia myyntikiintiöstä vuonna 2020, joka oli Salesin parhaan suorittajan tulos Pohjoismaissa kyseisellä toimialasegmentillä.

Johti SAP S/4HANA migraatiohankkeen myyntiä kahdelle suomalaiselle suuryritykselle. Hankkeiden yhteisarvo oli 2,1 miljoonaa euroa.

Kehitti toimiston myyntitiimin käyttämää kilpailija-analyysin mallipohjaa, joka otettiin myöhemmin käyttöön koko Pohjoismaiden yksikössä.

Microsoft Finland, Helsinki Account Manager | 2014 vuoteen 2017

Microsoftin Suomen toimisto, vastuualueena Azure pilvipalvelut ja Microsoft 365 tuotteiden myynti pk-yrityksille ja julkiselle sektorille.

Rakensi alusta lähtien uuden asiakasryhmän Etelä-Suomen kuntaorganisaatioille. Vuoden 2016 loppuun mennessä portfoliossa oli 18 kuntaasiakasta, joiden yhteislaskutus oli 870 000 euroa.

Ylitti myyntikiintiön kaikkina kolmena täytenä työvuotena. Parhaana vuonna 127 prosenttia kiintiöstä.

---

Taidot ja osaaminen

Enterprise-myynnin ammattilaisella tulee olla selkeä osaamiskuva neljällä alueella: myyntimenetelmät, CRM ja teknologia, toimialaosaaminen sekä johtaminen.

Myyntimenetelmät ja prosessit: Miller Heiman Strategic Selling (sertifioitu), MEDDIC myyntiviitekehys, Challenger Sale, Value Selling Framework, executive-tason neuvottelutaidot, RFP vastaukset ja tarjousprosessit, monivuotiset sopimusneuvottelut.

CRM ja myyntiteknologia: Salesforce CRM (edistynyt käyttäjä, oma käyttöoikeus admin-tasolle), HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Gong.io puheluanalytiikka, Clari myyntiputken ennusteet, Tableau myyntiraportointi.

Toimialaosaaminen: Teollisuus ja valmistus (erityisosaaminen), vähittäiskauppa ja FMCG, rahoitus ja vakuutus, suomalaiset suuryritykset ja konsernit (top 100), julkiset hankintaprosessit.

Johtaminen ja kehittäminen: Tiimin rakentaminen ja mentorointi, myyntiputken laadunvalvonta, myyntiennustaminen (quarterly business reviews), myyntitiimin palkitsemismallit, rekrytointi myyntitiimiin.

Kielet: Suomi (äidinkieli), englanti (erinomainen, jokapäiväinen työkieli), ruotsi (hyvä, asiakastyö).

---

Koulutus ja sertifikaatit

Turun yliopisto, Turku Kauppatieteiden maisteri (KTM), pääaine Markkinointi | Valmistui 2014 Sivuaine: Tietojärjestelmätiede Pro gradu: "Enterprise Software Adoption in Finnish Manufacturing Companies" (arvosana: erinomaisesti)

Sertifikaatit:

Salesforce Certified Sales Cloud Consultant | 2022 Miller Heiman Strategic Selling, sertifioitu | 2019 Hogan Assessments, henkilöarviointi-asiantuntija | 2023 LinkedIn Recruiter sertifikaatti | 2021

Täydennyskoulutus: INSEAD Sales Leadership Program (online, 6 viikkoa) | 2023 Aalto Executive Education: Neuvottelustrategiat B2B myynnissä | 2020

---

Mitä tässä CV:ssä voisi parantaa

Timo Korhosen CV on myyntilukujen osalta vahva, mutta muutama asia kaipaa kehittämistä.

Asiakasreferenssien puuttuminen. B2B-myynnissä asiakkaiden mainitseminen (jos se on mahdollista) on erittäin vakuuttavaa. Pelkkien toimialojen mainitseminen riittää toisinaan, mutta jos Timo voi nimetä tunnettuja suomalaisia yhtiöitä, joille hän on myynyt, se vahvistaa profiilia huomattavasti. Vähintään toimiala ja yrityksen kokoluokka (esimerkiksi "johtava suomalainen metsäteollisuusyritys, yli 10 000 työntekijää") lisää uskottavuutta.

Churn rate tai asiakaspysyvyys puuttuu. Win rate kertoo uusasiakashankinnasta, mutta enterprise-myynnissä pitkäaikaisten asiakkuuksien säilyttäminen on vähintään yhtä tärkeää. Jos Timon asiakaspysyvyys (Net Revenue Retention) on korkea, tämä luku kuuluu CV:hen.

Myyntisykli puuttuu. Enterprise-myynnissä tyypillinen myyntisykli on 6 kuukaudesta kahteen vuoteen. Jos Timo pystyy sulkemaan monimutkaisia kauppoja alle toimialan keskiarvon ajassa, tämä on mainitsemisen arvoinen tieto.

LinkedIn-profiili tulisi linkittää. Myyntipäällikön LinkedIn-profiilin laatu kertoo työnantajalle, miten hyvin hakija ymmärtää sosiaalisen myynnin. LinkedIn-URL yhteystietoihin on käytännössä pakollinen.

---

Lopuksi

Timo Korhosen CV on erinomainen esimerkki siitä, miten enterprise-myyntipäällikön ura voidaan kuvata numeroin ja faktoin. GRAPHITE-mallipohja sopii tähän profiiliin täydellisesti: asiallinen ulkoasu viestii ammattimaisuudesta, ja runsaat myyntiluvut puhuvat puolestaan.

Myyntipäällikön CV:n tärkein sääntö on sama kuin myynnin tärkein sääntö: älä kerro, mitä olet, vaan näytä, mitä olet saavuttanut. Jokainen väite on muutettava mitattavaksi tulokseksi. Kasvuprosentti, win rate, portfolion koko, kaupan koko ja tiimin suoritus ovat luvut, jotka ratkaisevat haastattelukutsun.

Käytä tätä mallia oman CV:si rakennuspohjana. Korvaa luvut omilla tuloksillasi ja muista: jos luku on hyvä, laita se esiin heti ensimmäisellä sivulla.