Esempio di CV Commerciale Junior

Panoramica

Il commerciale junior e uno dei ruoli piu accessibili per i neolaureati in ambito economico. Le aziende cercano candidati con spirito commerciale, capacita relazionali e volonta di imparare. Un CV per questo ruolo deve dimostrare risultati concreti nella vendita, anche se ottenuti in contesti formativi o di stage, e familiarita con gli strumenti di CRM.

Questo CV appartiene a Giacomo, neolaureato in Economia Aziendale all'Universita di Firenze. Ha completato uno stage di sei mesi nel team commerciale di un'azienda B2B dove ha gestito un portafoglio di 40 clienti e generato 85.000 euro di fatturato incrementale.

Il profilo: vendite e risultati

Neolaureato in Economia Aziendale con stage nel team commerciale di un'azienda B2B. Ho gestito un portafoglio di 40 clienti, generato 85.000 euro di fatturato incrementale e raggiunto il 115% dell'obiettivo di vendita assegnato. Competenze in Salesforce, negoziazione e gestione del ciclo di vendita.

L'85.000 euro di fatturato e il 115% dell'obiettivo sono dati che parlano da soli. Un direttore commerciale capisce immediatamente il potenziale.

Per il tuo profilo: Indica il fatturato generato, il numero di clienti gestiti e la percentuale di raggiungimento degli obiettivi.

Esperienza: il ciclo di vendita completo

Gestito un portafoglio di 40 clienti attivi nel settore industriale, mantenendo un tasso di retention del 92%

Generato 85.000 euro di fatturato incrementale in 6 mesi, superando l'obiettivo del 15%

Effettuato 250 chiamate commerciali e 60 visite in presenza presso clienti e prospect

Aggiornato il CRM Salesforce quotidianamente con 400 attivita registrate in 6 mesi

I numeri coprono l'intero ciclo di vendita: prospecting (250 chiamate), visite (60), fatturato (85.000 euro), retention (92%).

Competenze: vendita e strumenti

Giacomo elenca Salesforce, Excel, tecniche di negoziazione, gestione del ciclo di vendita B2B, cold calling e presentazioni commerciali. La conoscenza di Salesforce e un requisito sempre piu diffuso nel mercato italiano.

Formazione

Laurea in Economia Aziendale con voto 104/110 e tesi sulle strategie di vendita B2B nel settore manifatturiero italiano. Un tema di tesi coerente con il percorso professionale scelto.

Errori da evitare

Non indicare il fatturato. Nel commerciale, il fatturato e la metrica principale. Se hai generato vendite, anche piccole, indicale.

Omettere il CRM. Salesforce, HubSpot, Dynamics: il CRM e lo strumento quotidiano del commerciale. Se lo conosci, elencalo.

Usare aggettivi invece di numeri. "Ottime capacita di vendita" non convince. "85.000 euro di fatturato incrementale e 115% dell'obiettivo" si.