Panoramica
Un responsabile vendite viene valutato sui numeri. La lettera di presentazione deve riflettere questo: fatturato gestito, team coordinato, crescita dei clienti e risultati rispetto agli obiettivi. Nessuna frase sulla "passione per le vendite." Solo risultati.
Questa lettera e di Massimo Ferrante, responsabile vendite con dodici anni nel settore alimentare. Lavora in Barilla e si candida per Mutti. La lettera e costruita interamente su metriche commerciali.
Il corpo: fatturato e negoziazione
In Barilla ho guidato un team di 18 agenti raggiungendo un fatturato annuo di 47 milioni di euro. Ho negoziato con i buyer di Esselunga, Conad e Coop portando a un incremento degli spazi scaffale del 22%.
47 milioni di fatturato, 18 agenti, negoziazione diretta con i buyer della grande distribuzione. Il 22% di incremento degli spazi scaffale e un risultato concreto che qualsiasi direttore commerciale del food capisce immediatamente. Piu spazio a scaffale significa piu visibilita e piu vendite.
Il lancio di 3 nuove linee nel canale Ho.Re.Ca. con 4,8 milioni aggiuntivi nel primo anno e la riduzione dell'abbandono clienti dal 14% al 6% completano un profilo commerciale solido.
Per la tua lettera: I numeri chiave per un responsabile vendite sono: fatturato gestito, dimensione del team, crescita percentuale, nuovi clienti acquisiti e tasso di retention.
Consigli per la tua lettera
Nomina i clienti quando possibile. "Ho negoziato con Esselunga e Conad" e molto piu forte di "ho gestito trattative con la GDO."
Mostra crescita. Il fatturato assoluto conta, ma la crescita percentuale conta di piu. Mostra il trend.
Parla dei canali. GDO, Ho.Re.Ca., e-commerce, export. Specifica dove hai esperienza.
