Ueberblick
Vertriebsleiter muessen sich im Lebenslauf an den gleichen Masstaeben messen lassen, die sie fuer ihre Teams setzen: Umsatz, Wachstum, Abschlussquoten. Ein Vertriebs-Lebenslauf ohne Zahlen ist wie ein Quartalsbericht ohne Ergebnisse. Niemand nimmt ihn ernst.
Dieses Beispiel zeigt den Lebenslauf eines Vertriebsleiters mit zehn Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Er arbeitet bei Beiersdorf in Hamburg, war vorher Senior Account Manager bei BASF und hat bei Henkel im Aussendienst angefangen. Vom Aussendienstmitarbeiter ueber den Key Account Manager zum Vertriebsleiter ist ein Karriereweg, der Progression zeigt.
Die Zusammenfassung: Team, Umsatz, Wachstum
Die Zusammenfassung nennt ein 18-koepfiges Team, 34 Mio. Euro Jahresumsatz und 22 % Umsatzsteigerung in zwei Jahren. Das sind die drei Zahlen, die eine Geschaeftsfuehrung in einem Vertriebs-Lebenslauf sehen will.
Tipp: Als Vertriebsleiter gehoeren drei Zahlen zwingend in deine Zusammenfassung: Teamgroesse, Umsatzverantwortung und Wachstum. Wenn du Neugeschaeft gewonnen hast, nenne auch das.
Berufserfahrung: Vom Einzelkaempfer zum Teamleiter
Bei Beiersdorf stehen 18 Vertriebsmitarbeitende, 34 Mio. Euro Umsatz mit 22 % Steigerung, 14 Neukunden mit 4,8 Mio. Euro Gesamtvolumen und ein CRM-Rollout mit Salesforce, der die Abschlussquote von 31 % auf 42 % steigerte. Der CRM-Rollout zeigt, dass dieser Vertriebsleiter nicht nur verkauft, sondern Prozesse verbessert.
Bei BASF kommen 8 Key Accounts mit 12 Mio. Euro Umsatz, ein Rahmenvertrag ueber 3,2 Mio. Euro und der Aufbau einer neuen Kundengruppe mit 2,1 Mio. Euro im ersten Jahr. Das zeigt sowohl Bestandskundenpflege als auch Neugeschaeftsentwicklung.
Bei Henkel im Aussendienst: 65 Bestandskunden, 23 Neukunden in 3 Jahren, 18 % Umsatzsteigerung und die Auszeichnung als Top Performer 2017. Wer von Anfang an liefert, bekommt die Befoerderung.
Skills: Fuehrung und Tools
Vertriebssteuerung, Key Account Management, Salesforce CRM, Vertragsverhandlung, Budgetplanung, Pipeline-Management, Marktanalyse, SAP SD, Coaching und Praesentation. Die Mischung aus Fuehrung, Tools und operativer Vertriebskompetenz ist genau das, was fuer Vertriebsleiter-Positionen gesucht wird.
Das CRM-Projekt
Die Einfuehrung von Salesforce mit Schulung von 18 Mitarbeitenden und Steigerung der Abschlussquote von 31 % auf 42 % ist ein Projekt, das strategischen Vertriebsansatz zeigt. Nicht nur mehr verkaufen, sondern besser verkaufen.
Was du mitnehmen solltest
Dieser Lebenslauf nutzt das Copper-Template, das selbstbewusst und dynamisch wirkt. Fuer Vertriebsfuehrungskraefte ist das eine passende Wahl.
Die Kernlektion: Im Vertrieb sind Umsatzzahlen die haerteste Waehrung. Teamgroesse, Umsatzverantwortung, Wachstumsrate und Abschlussquoten gehoeren in jeden Vertriebsleiter-Lebenslauf. Wer diese Zahlen nicht nennt, wird von denen ueberholt, die es tun.
