Aperçu
Un CV de commercial, c'est un document de vente. Et comme tout bon argumentaire de vente, il doit contenir des preuves. Pas des affirmations vides comme "dynamique" ou "orienté résultats". Des chiffres. Le CA généré, le portefeuille géré, le taux d'atteinte des objectifs, le nombre de nouveaux comptes ouverts. Si votre CV ne contient pas ces données, il ne vend rien du tout.
Ce CV est celui de Yassine, commercial terrain B2B avec 5 ans d'expérience dans l'agroalimentaire et la distribution. Il est actuellement chez Sanofi Consumer Healthcare à Rennes, avec un portefeuille de 120 pharmacies et un CA de 1,8 M EUR en 2024. Avant cela, il était chez Lactalis et en alternance chez Bel Group. Ce CV démontre une progression commerciale constante, chiffres à l'appui.
L'accroche : CA, portefeuille, atteinte d'objectif
Commercial terrain avec 5 ans d'expérience en B2B dans les secteurs de l'agroalimentaire et de la distribution. Portefeuille de 120 clients actifs et un chiffre d'affaires généré de 1,8 M EUR en 2024.
1,8 M EUR de CA et 120 clients actifs : en deux lignes, le recruteur sait à quelle échelle Yassine travaille. La mention B2B et les secteurs agroalimentaire/distribution positionnent clairement le profil.
Pour votre CV : Votre résumé doit contenir au minimum : le CA généré, la taille du portefeuille et le secteur. C'est le triptyque de base d'un CV commercial.
Sanofi Consumer Healthcare : la performance terrain
"Portefeuille de 120 pharmacies avec un CA annuel de 1,8 M EUR"
"Atteinte de 118 % de l'objectif annuel en 2024"
"Ouverture de 34 nouveaux comptes en 18 mois"
"Classé 3e sur 42 commerciaux au challenge national Sanofi 2024"
118 % d'objectif, c'est le chiffre qui fait tourner les têtes. Les 34 nouveaux comptes en 18 mois montrent que Yassine ne se contente pas de gérer l'existant : il prospecte activement. Et le classement 3e sur 42 au challenge national confirme la régularité de la performance.
Lactalis : la GMS
Le passage chez Lactalis apporte la dimension grande distribution :
"Gestion de 85 points de vente (Carrefour, Leclerc, Intermarché)"
"Négociation des mises en avant et têtes de gondole : +22 % de DN sur la gamme Président"
"CA secteur porté de 920 K EUR à 1,1 M EUR en 2 ans"
La DN (distribution numérique) à +22 % est un indicateur que tous les commerciaux GMS connaissent. Passer un secteur de 920 K EUR à 1,1 M EUR en 2 ans, c'est une croissance de presque 20 %. Les noms d'enseignes (Carrefour, Leclerc, Intermarché) ancrent aussi le type de négociation.
Formation : BTS NDRC puis Licence Pro
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) suivi d'une Licence Professionnelle Technico-Commercial à l'IUT de Rennes en alternance. C'est le parcours classique pour accéder au métier de commercial terrain. Le mémoire sur les leviers de la négociation commerciale en GMS montre un intérêt pour l'aspect stratégique de la vente.
Le projet de lancement : la preuve par l'action
"Référencement obtenu dans 78 pharmacies sur 6 mois"
"Mise en place de PLV et corners dédiés dans 32 officines"
"CA généré de 145 000 EUR sur la gamme au premier semestre"
Lancer une nouvelle gamme dans 78 pharmacies en 6 mois, c'est un travail de prospection intense. Le CA de 145 000 EUR sur la période prouve que le référencement n'est pas resté lettre morte : les produits se vendent.
Les erreurs fréquentes sur un CV de commercial
Ne pas donner le CA. C'est la première donnée qu'un directeur commercial cherche. Si vous ne le mentionnez pas, il n'a rien sur quoi vous évaluer.
Oublier le taux d'atteinte d'objectif. 118 % d'objectif, c'est concret. 100 % aussi. Même 85 % peut être intéressant si le contexte le justifie. Mais ne pas en parler du tout est suspect.
Lister des compétences sans preuves. "Négociation" n'est pas une compétence sur un CV commercial. C'est un résultat. Montrez ce que votre négociation a produit en termes de DN, de CA ou de marge.
Ne pas mentionner les outils. Salesforce, Nielsen, IRI : les outils CRM et d'analyse de données font partie du quotidien du commercial. Si vous les maîtrisez, dites-le.
Un dernier mot
Le CV d'un commercial est son meilleur pitch. Si vous ne pouvez pas vous vendre vous-même sur une page, comment allez-vous vendre un produit ? Mettez vos chiffres en avant, montrez votre progression et prouvez que vous êtes quelqu'un qui atteint (et dépasse) ses objectifs. C'est la seule chose qui compte dans ce métier.
