CV de agent imobiliar: ce cer agențiile și un model completat

Agențiile imobiliare din România recrutează aproape fără pauză, și asta se vede. Pe 12 septembrie 2026, căutarea „agent imobiliar" pe eJobs returna 1.282 de rezultate, iar o parte dintre anunțuri nu caută o persoană, ci zece sau douăsprezece deodată. Anunțul FREIM ESTATE pentru București și Ilfov era deschis pe 12 poziții, iar cel al Blitz Network acoperea Alba Iulia, Baia Mare și alte 24 de localități, tot cu 12 poziții.

Cu atâtea posturi deschise, mulți candidați trag concluzia că nu contează ce scriu în CV, pentru că oricum îi cheamă cineva la discuție. Îi cheamă, într-adevăr. Diferența apare după aceea: cine intră pe un salariu fix decent și cu portofoliu preluat, și cine intră pe comision curat, fără nimic garantat, pentru că din CV nu a reieșit niciun motiv să primească mai mult.

Ce verifică un manager de agenție în primele zece secunde

Un CV de agent imobiliar nu se citește ca un CV de birou. Managerul caută trei lucruri, în ordinea asta.

Primul este mobilitatea. Meseria înseamnă vizionări la ore imposibile, în cartiere diferite, în aceeași zi. Permisul categoria B apare ca cerință explicită inclusiv în anunțuri deschise către candidați fără experiență, cum este cel publicat de NECTORA TRADE pentru Oradea și Sânmartin, în județul Bihor. Dacă ai permis și mașină personală, scrie-le sus, lângă datele de contact, nu îngropate într-o listă de competențe la final.

Al doilea este dovada că poți vorbi cu străini fără să te blochezi. Nu trebuie să fi lucrat în imobiliare. Retail, call center, asigurări, HoReCa, recepție de hotel, toate arată același lucru: ai stat în fața oamenilor și ai dus o discuție până la capăt.

Al treilea sunt cifrele. Aici cad aproape toate CV-urile.

Scoate adjectivele și pune numere

Comparația de mai jos este tipul de rescriere care schimbă cel mai mult un CV de agent imobiliar. Rândul dinainte este ce scrie aproape toată lumea.

Înainte: „Am fost responsabil de relația cu clienții și de promovarea proprietăților din portofoliu, obținând rezultate bune."

După: „Portofoliu constant de 18 până la 24 de proprietăți active în Militari și Drumul Taberei; 11 vizionări pe săptămână în medie; 26 de tranzacții finalizate în 2025, din care 9 cu contract de exclusivitate."

Al doilea rând spune trei lucruri pe care primul nu le spune deloc: în ce zonă știi prețurile, cât de mult lucrezi efectiv pe teren și dacă reușești să obții exclusivitate, care este indicatorul pe care managerii îl urmăresc cel mai atent.

Dacă nu ai încă tranzacții, ai oricum cifre. Numărul de proprietăți intrate în portofoliu, numărul de vizionări organizate, numărul de anunțuri publicate și actualizate pe Storia, Imobiliare.ro sau OLX Imobiliare, câte lead-uri ai preluat pe lună. Sunt numere reale și spun mai mult decât „persoană dinamică și orientată spre rezultate".

Structura care încape pe o pagină

Un CV de agent imobiliar nu are ce să facă pe două pagini decât dacă ai peste zece ani în domeniu. Ordinea care funcționează:

Antet. Nume, telefon, e-mail, orașul și zonele pe care le acoperi, permis categoria B, mașină personală. Link către profilul de LinkedIn doar dacă este completat.

Profil profesional, patru rânduri. Iată un exemplu completat pentru cineva care vine din retail:

„Patru ani în vânzări directe în retail de mobilă, cu un coș mediu de 6.800 lei și 118% din target realizat în 2025. Certificat ANC agent imobiliar, cod COR 333401. Cunosc bine zona de nord a Bucureștiului, unde locuiesc de zece ani. Caut o agenție care lucrează pe exclusivitate și oferă training în primele luni."

Experiență profesională. Pentru fiecare poziție: rol, companie, oraș, perioadă, apoi trei sau patru rânduri cu cifre. Exemplu completat:

Agent imobiliar rezidențial, Agenție locală, Cluj-Napoca, martie 2024 până în prezent

• Portofoliu de 20 până la 25 de apartamente în Mărăști, Gheorgheni și Zorilor, preț mediu de listare 135.000 euro
• 31 de tranzacții finalizate în 24 de luni, dintre care 12 pe contract de exclusivitate
• Timp mediu de la listare la antecontract redus de la 74 la 52 de zile, prin ședințe foto profesionale și recalibrarea prețului la 21 de zile
• Am construit o rețea de trei notari și doi brokeri de credite, folosită pentru dosarele cu finanțare bancară

Competențe. Aici pui lucruri verificabile, nu calități. CRM-ul agenției, publicarea și optimizarea anunțurilor pe portaluri, estimare de preț prin comparabile, noțiuni de carte funciară și extras CF, dosar de credit ipotecar, engleză pentru clienți relocați. Dacă ai lucrat cu clienți din diaspora, spune asta explicit, pentru că este un segment pe care agențiile îl vânează.

Formare. Cursul ANC, licența dacă o ai, orice training de vânzări.

Certificatul ANC și legea care se pregătește

Ocupația există în Clasificarea Ocupațiilor din România sub codul 333401, agent imobiliar, denumit și broker imobiliar. În acest moment nu există o autorizare obligatorie ca la notari sau la evaluatori, iar oricine poate intermedia o tranzacție. Asta se poate schimba.

Propunerea legislativă înregistrată la Senat sub numărul L162/2024 prevede înființarea unui Registru Electronic Național al Intermediarilor Imobiliari, RENII, public și administrat de ANCPI, în care toți intermediarii ar urma să se înscrie. Textul cere pentru agent un curs de minimum 1.080 de ore, din care cel puțin 360 de teorie și 720 de practică, pentru broker minimum 180 de ore, în ambele cazuri examen organizat de ANCPI și asigurare anuală de răspundere profesională. Sancțiunile din proiect merg de la 3.000 la 30.000 de lei, iar pentru activitatea desfășurată fără înscriere în RENII de la 7.500 la 75.000 de lei. Proiectul se afla încă la comisiile permanente ale Senatului, deci nimic din el nu se aplică astăzi.

Până atunci, certificatul de absolvire ANC rămâne opțional legal, dar util practic, pentru că agențiile serioase îl cer la interviu. Cursul oficial al Asociației Brokerilor Imobiliari durează 18 ore, împărțite în două zile, și costă 990 de lei, conform paginii de prezentare a cursului. Este suficient de scurt cât să îl faci înainte să aplici, și îți dă un rând în CV pe care majoritatea candidaților nu îl au.

Dacă vii din alt domeniu sau abia începi

Imobiliarele sunt unul dintre puținele domenii unde lipsa de experiență chiar nu blochează angajarea. Anunțul NECTORA TRADE din Bihor era marcat pe eJobs ca deschis inclusiv persoanelor fără experiență, iar cel al FREIM ESTATE accepta candidați de nivel absolvent.

Asta nu înseamnă că trimiți un CV gol. Înseamnă că muți accentul. Scrie profilul în jurul a trei lucruri: cunoașterea unei zone concrete, experiența de contact direct cu clienții, și disponibilitatea reală de program. Dacă ai vândut abonamente, ai lucrat în asigurări, ai administrat un apartament închiriat sau ai trecut tu însuți printr-un credit ipotecar, sunt lucruri de pus pe hârtie.

Un exemplu de rând pentru cineva fără experiență în domeniu:

„Am gestionat închirierea a două apartamente proprietate personală în Timișoara timp de trei ani: anunțuri, vizionări, contracte înregistrate la ANAF, relația cu chiriașii și cu asociația de proprietari."

Formatul contează și el. Modelul Europass, aprobat în România prin Hotărârea de Guvern nr. 1021/2004 și distribuit de ANOFM, este acceptat peste tot, dar pentru o agenție privată un CV modern pe o pagină citește mai bine. Dacă vrei să nu pierzi timp cu formatarea, poți porni de la un model gata structurat în generatorul de CV Laddro și să te concentrezi pe conținut.

Piața în care intri, ca să știi ce să întrebi la interviu

Merită să cunoști cifrele pieței înainte de discuție, pentru că întrebările bune se văd imediat. Potrivit datelor ANCPI, în iunie 2026 au fost vândute la nivelul întregii țări 51.808 imobile, cu 1.494 mai multe decât în mai și cu 2.615 mai multe decât în iunie 2025, cele mai multe în București, 10.398, urmat de Ilfov cu 3.971 și Timiș cu 3.165. Pe primul semestru din 2026, tot ANCPI raportează 272.657 de imobile tranzacționate, cu 16.229 mai puține față de aceeași perioadă din 2025.

Despre bani, întreabă direct două lucruri: cât este fixul și cât la sută din comisionul agenției rămâne la tine. Analiza publicată de Eximo, actualizată în iulie 2025, indică salarii fixe de pornire între 1.800 și 3.500 de lei, un comision de agenție de 4% din prețul de vânzare pentru fiecare parte, câștiguri de 2.000 până la 4.000 de lei net în primul an și între 8.500 și 12.500 de lei lunar la doi până la cinci ani de experiență. Anunțul FREIM ESTATE de pe eJobs afișa un interval declarat de 1.400 până la 4.500 de euro net și lista încasările reale ale unor colegi în luna anterioară, de la 13.684 de lei la 47.414 lei.

Întreabă și cum arată procesul de selecție, pentru că spune mult despre agenție. Blitz Network își descria pașii în anunț: trimiți aplicația, urmează o discuție de 20 până la 30 de minute despre comision și program, apoi o întâlnire cu managerul și abia la final onboarding cu mentor și training înainte de prima vizionare.

Verificarea de dinainte de trimitere

Reia CV-ul o dată și taie tot ce nu trece de următoarele întrebări. Apare permisul B în prima treime a paginii? Are fiecare poziție cel puțin o cifră? Sunt numite zonele și orașele concrete, nu „diverse cartiere"? Ai scos formulările pe care le scrie toată lumea, tipul „bun comunicator" și „spirit de echipă"? Încape totul pe o pagină?

Dacă răspunsul este da la toate, ai deja un CV mai bun decât majoritatea celor care ajung pe biroul unui manager de agenție. Restul se rezolvă la prima vizionare.