Introduccion
La carta de presentacion de un director comercial no es una carta de ventas, sino una carta ejecutiva. Debe demostrar capacidad de liderazgo, vision estrategica y resultados sostenidos en el tiempo. Los comites de direccion que seleccionan a sus directores comerciales buscan gestores de organizaciones, no supervendedores individuales.
Esta carta es de Alvaro Miralles, director comercial con doce anos de experiencia en gran distribucion y retail, que se presenta a El Corte Ingles.
El tamano del equipo y el presupuesto
42 comerciales y 18 millones de euros de presupuesto anual. Estos dos datos definen la escala de gestion de Alvaro. Un director que ha gestionado equipos de este tamano ha tenido que lidiar con seleccion, formacion, evaluacion del desempenio, gestion de conflictos y planificacion territorial.
Para tu carta, el tamano de tu equipo y tu presupuesto son los datos mas importantes. Si has gestionado equipos distribuidos en varias ciudades o paises, mencionalo. La complejidad geografica anade un nivel mas de dificultad que los comites valoran.
El crecimiento interanual como prueba de resultados
Un 9% de crecimiento medio interanual en facturacion durante doce anos es un dato solido. No es un pico puntual, sino un resultado sostenido. Los directores generales buscan directores comerciales que generen crecimiento consistente, no que tengan un buen ano aislado.
Si tus resultados son consistentes a lo largo del tiempo, presentalos como una media o una tendencia. Si tuviste un ano excepcional, puedes mencionarlo como complemento, pero el patron general es mas convincente.
Las funciones directivas
Expansion territorial, desarrollo de canales y formacion de equipos. Estas tres funciones describen un perfil de director comercial completo. No se limita a vender, sino que construye la organizacion comercial.
La negociacion con grandes cuentas y la definicion de politicas comerciales son funciones que diferencian a un director de un jefe de ventas. Si defines precios, politicas de descuento, condiciones de pago o estrategias de canal, incluyelo porque son decisiones estrategicas, no operativas.
El sector como ventaja estrategica
Alvaro trabaja en gran distribucion y se presenta a El Corte Ingles, la referencia del retail en Espana. El conocimiento del sector es un activo critico a nivel directivo. Un director comercial que viene del mismo sector entiende los margenes, los ciclos de venta, la dinamica con proveedores y los habitos del consumidor.
Si cambias de sector, tu carta tendra que compensar esta falta de conocimiento sectorial con otros argumentos: habilidades transferibles, experiencia en transformacion comercial o capacidad de adaptacion demostrada.
Que evitar en cartas de direccion comercial
No escribas "soy un lider nato" ni "me motiva el reto". Demuestra tu liderazgo con resultados y tu motivacion con hechos. A nivel directivo, las palabras valen poco si no estan respaldadas por numeros.
Plantilla y tono
La carta usa la plantilla Copper, que transmite solidez sin excesos. Para posiciones directivas, el tono ejecutivo y la presentacion impecable son requisitos basicos.
