Apercu
Les lettres de motivation de directeurs commerciaux doivent contenir trois elements : la taille de la force de vente, le chiffre d'affaires et la croissance realisee. Sans ces chiffres, la candidature manque de substance. Dans le commercial, les resultats sont le premier argument.
Cette lettre est celle de Gregoire Marchand, qui postule chez Schneider Electric. Il pilote 23 commerciaux et genere 28 millions d'euros de CA avec une croissance organique de +14 % par an. La lettre utilise le template Copper.
L'accroche : equipe, CA et croissance
Gregoire ouvre avec 12 ans d'experience, 23 commerciaux, 28 millions d'euros de CA et +14 % de croissance annuelle sur 4 ans. Ces quatre chiffres suffisent a positionner le candidat comme un directeur commercial performant.
La formule : Nommez la taille de l'equipe, le chiffre d'affaires et le taux de croissance. "+14 % par an sur 4 ans" est plus convaincant que "forte croissance du chiffre d'affaires".
Le paragraphe central : vente complexe et management
L'expertise en vente complexe B2B et en management d'equipes commerciales sont les deux piliers du poste. Gregoire montre qu'il maitrise les deux. La capacite a structurer des plans de developpement sur des marches techniques complete le profil.
Le lien avec l'entreprise cible
Schneider Electric est cite comme leader mondial de la gestion de l'energie. Le lien entre la connaissance du secteur industriel et les enjeux de croissance en France est explicite et credible.
Ce qu'il faut retenir
Une bonne lettre de directeur commercial contient la taille de la force de vente, le CA, la croissance et la capacite a structurer un developpement commercial. Les chiffres sont non negociables dans ce type de candidature.
