Apercu
Les lettres de motivation de responsables grands comptes doivent contenir le nombre de comptes, le CA genere et le taux de renouvellement. C'est un poste ou les resultats se mesurent en euros et en pourcentages. "Sens du relationnel" ne suffit pas.
Cette lettre est celle de Thibault Mercier, responsable grands comptes chez Sopra Steria, qui postule chez Capgemini a Lyon. Il gere 14 comptes cles representant 23 millions d'euros de CA avec un taux de renouvellement de 97 %. La lettre utilise le template Onyx.
L'accroche : comptes, CA et retention
Thibault ouvre avec neuf ans d'experience, 14 comptes cles, 23 millions d'euros de CA et 97 % de renouvellement sur 3 ans. Ces chiffres positionnent immediatement le candidat comme un professionnel performant et fiable.
La formule : Nommez le nombre de comptes, le CA et le taux de renouvellement. "14 comptes, 23 M de CA, 97 % de renouvellement" est un profil que tout directeur commercial comprend.
Le paragraphe central : vente consultative
La specialisation dans les secteurs banque et assurance et la vente consultative fondee sur la comprehension des enjeux business montrent un commercial strategique, pas un vendeur transactionnel. C'est une distinction importante pour les grands comptes.
Le lien avec l'entreprise cible
Capgemini est cite sans flatterie. Thibault montre comment il pourrait contribuer au developpement des comptes strategiques. Le ton est professionnel et oriente vers la valeur ajoutee.
Ce qu'il faut retenir
Une bonne lettre de responsable grands comptes contient le nombre de comptes, le CA, le taux de renouvellement et l'approche commerciale. La vente consultative et la specialisation sectorielle sont des atouts differenciants.
