Atlyginimas skelbime ir derybos Lietuvoje: ką reiškia bruto, neto ir intervalas

Lietuvos kandidatas turi pranašumą, kurio didelė dalis Europos neturi: atlyginimą skelbime jis gali pamatyti dar prieš kandidatavimą.

Darbo kodeksas įpareigoja darbdavį darbo skelbime nurodyti informaciją apie siūlomo bazinio (tarifinio) darbo užmokesčio dydį ir arba jo intervalą, su teisės aktuose numatytomis išimtimis. Ši nuostata veikia nuo 2019 metų liepos, o jos vykdymą kontroliuoja Valstybinė darbo inspekcija.

Praktiškai tai reiškia, kad derybos Lietuvoje pradedamos ne nuo nulio, o nuo skaičiaus, kurį pateikė pats darbdavys. Verta tuo pasinaudoti, o tam reikia žinoti, ką tas skaičius apima ir ko ne.

Ką apima nurodytas skaičius ir ko ne

Skelbime nurodomas bazinis arba tarifinis darbo užmokestis: valandinis atlygis, mėnesinė alga arba pastovioji pareiginės algos dalis.

Į jį neįeina viskas, kas sudaro tikrąjį paketą. Neįeina premijos, metiniai bonusai, kintamoji dalis pagal rezultatus, privatus sveikatos draudimas, papildomos atostogų dienos, mokymų biudžetas, transporto ar maitinimo kompensacijos.

Dėl to du skelbimai su vienodu skaičiumi gali reikšti labai skirtingą metinį uždarbį. Pirmas klausimas, kurį verta užduoti pirmame pokalbyje, yra ne „ar galima daugiau", o „kas dar įeina į paketą be bazinio darbo užmokesčio".

Bruto ir neto: skirtumas, kuris sugadina daugiausia derybų

Lietuvoje naudojami abu būdai, ir tai yra pati dažniausia derybų klaida.

Darbdavys skelbime turėtų nurodyti, ar suma yra prieš mokesčių atskaitymą, tai yra bruto, ar po jo, tai yra į rankas. Praktikoje tai nurodoma ne visada aiškiai.

Skirtumas tarp bruto ir neto Lietuvoje didelis. Jei jūs kalbate apie sumą į rankas, o pašnekovas apie sumą ant popieriaus, jūs abu nurodote skaičius, kurie skiriasi beveik trečdaliu, ir nė vienas iš jūsų to nepastebi iki pasiūlymo.

Praktinė taisyklė: derėkitės bruto ir pasakykite tai garsiai. „Mano lūkestis yra tarp X ir Y bruto." Vienas papildomas žodis pašalina visą problemą.

Ir kai gaunate pasiūlymą, pasitikslinkite, ar nurodyta suma yra bruto, ir paprašykite nurodyti pastoviąją bei kintamąją dalis atskirai. Pasiūlymas, kuriame didelė dalis yra kintamoji, nėra blogas, bet jis yra kitas sprendimas nei pasiūlymas su tokia pat suma vien pastoviojoje dalyje.

Kaip skaityti intervalą

Jei skelbime nurodytas intervalas, pavyzdžiui „nuo 1 400 iki 1 800 eurų", tai yra informacija ir apie poziciją, ne tik apie pinigus.

Intervalo apačia dažniausiai reiškia kandidatą, kuris atitinka minimalius reikalavimus. Viršus reiškia kandidatą, kuris atitinka viską, įskaitant tai, kas skelbime nurodyta kaip pranašumas.

Todėl prieš pasakydami savo lūkestį verta sąžiningai įvertinti, kurioje intervalo vietoje jūs esate. Jei neatitinkate dviejų iš penkių reikalavimų, lūkestis prie viršutinės ribos reikalauja paaiškinimo, kuo jūs tą trūkumą kompensuojate.

Platus intervalas, pavyzdžiui dvigubas, dažnai reiškia, kad darbdavys dar nenusprendė, kokio lygio žmogų ima. Tai yra gera žinia: tokioje pozicijoje jūsų pirmo pokalbio turinys gali tiesiogiai nulemti, kurioje intervalo vietoje atsidursite.

Ir jeigu skelbime nurodyta tik viena riba arba nenurodyta nieko, tai nėra paslaptis, kurios negalima klausti. Klauskite pirmame pokalbyje, ramiai ir be preambulių.

Kaip pasakyti savo lūkestį

Šį klausimą tarptautinėse atrankose užduoda jau pirmame skambutyje, ir atsakymas „nesu apsisprendęs" kainuoja, nes jis dažnai reiškia antrą skambutį arba išvis atmetimą.

Trys taisyklės.

Nurodykite intervalą, ne vieną skaičių. Intervalas duoda vietos pokalbiui ir nereikalauja iš jūsų atspėti tiksliai.

Nurodykite jį bruto ir pasakykite tai.

Pagrįskite vienu sakiniu. Ne pasiteisinimu, o faktu: ką jūs atsinešate, ko skelbimas prašė. „Mano lūkestis yra tarp X ir Y bruto, nes turiu būtent tą patirtį su sistema, kurią skelbimas vardina, ir galiu dirbti abiem kalbomis."

Ir nesikuklinkite nurodyti žemiau, nei realiai norite. Lietuvoje atlyginimo peržiūra po pusės metų dažnai būna nedidelė, tad suma, dėl kurios susitarsite pradžioje, nulems jūsų ateinančius porą metų toje vietoje.

Nuo ko sužinoti realų lygį

Derėtis be atskaitos taško sunku, tad kelios realios informacijos vietos.

Patys skelbimai. Kadangi Lietuvoje atlyginimo nurodymas yra pareiga, darbo portalai iš esmės yra viešas atlyginimų duomenų rinkinys. Peržiūrėkite dvidešimt skelbimų savo pozicijai savo mieste ir užsirašykite intervalus. Tai yra tiksliausias turimas rodiklis būtent jūsų situacijai.

Lyginimo įrankiai. Laddro turi atlyginimų palyginimą, kuriuo galima pasitikrinti lygį pagal poziciją.

Žmonės jūsų srityje. Mažoje rinkoje tai veikia geriausiai. Du pokalbiai su kolegomis duos tikslesnį vaizdą nei bet kuri statistika, nes jie žinos ir priemokas.

Ir atkreipkite dėmesį į regioną. Vilnius, Kaunas ir mažesni miestai Lietuvoje skiriasi reikšmingai, o tas pats darbas nuotoliniu būdu gali būti apmokamas pagal įmonės buveinės, ne jūsų gyvenamosios vietos lygį. Dėl to verta paklausti, kaip nustatomas atlyginimas nuotoliniame darbe.

Kada derėtis ir kada ne

Derybos turi savo laiką, ir laikas yra svarbesnis už argumentus.

Geriausias momentas yra tada, kai pasiūlymas jau yra, bet dar nepasirašytas. Tuo metu darbdavys jau investavo į procesą ir jau nusprendė, kad nori būtent jūsų.

Pirmame skambutyje jūs ne deratės, o nurodote intervalą, kad abu nesuveltumėte laiko. Tai du skirtingi pokalbiai.

Ir yra situacijos, kuriose derėtis beveik nėra ko. Viešajame sektoriuje atlyginimai nustatyti teisės aktais ir vadovas jų keisti negali. Masinėse pozicijose su fiksuotu tarifu taip pat. Tokiais atvejais naudingiau derėtis dėl kitų dalykų: grafiko, pradžios datos, mokymų, papildomų atostogų dienų.

Dėl ko dar galima derėtis, be sumos

Lietuvoje dalis pozicijų turi mažai vietos pinigų deryboms, bet beveik visos turi vietos kitiems dalykams. Ir kai kurie iš jų kainuoja jums daugiau nei šimtas eurų per mėnesį.

Papildomos atostogų dienos. Darbdaviui tai yra palyginti nebrangu, o jums tai yra tiesioginė nauda.

Darbo grafikas ir nuotolinis darbas. Jei dirbsite iš Kauno į Vilniaus biurą, du nuotoliniai dienos per savaitę yra kelios valandos ir reali kelionės kaina kiekvieną savaitę.

Mokymų ir sertifikatų biudžetas. Tai yra vienas iš nedaugelio dalykų, kuris jūsų rinkos vertę padidina ir po to, kai iš tos įmonės išeisite. Verta klausti konkrečiai, su suma ir su tuo, kas sprendžia.

Pradžios data. Jei jums reikia laiko išeiti iš dabartinio darbo arba tiesiog pailsėti tarp darbų, tai derybų objektas, ne malonė. Įspėjimo terminas pagal Darbo kodeksą jau yra dvidešimt kalendorinių dienų, tad papildoma savaitė dažniausiai nėra problema.

Atlyginimo peržiūros data. Jeigu dabar negalima pasiekti norimos sumos, galima susitarti dėl peržiūros po šešių mėnesių su konkrečiais kriterijais. Svarbiausias žodis čia yra konkretūs: peržiūra be kriterijų yra pažadas, o ne susitarimas, ir ją verta turėti raštu.

Pareigų pavadinimas. Tai skamba kaip smulkmena, bet jūsų pareigų pavadinimas yra tai, su kuo kandidatuosite po trijų metų. Tarp dviejų panašių pasiūlymų pavadinimas gali būti verta daugiau nei skirtumas atlyginime.

Ko nedaryti

Nenaudokite kito pasiūlymo kaip svertu, jei jo neturite. Lietuvos rinka maža, o blefas patikrinamas per vieną telefono skambutį.

Nenurodykite savo dabartinio atlyginimo kaip pagrindo naujam. Jei jūsų dabartinis atlyginimas žemas, tai tampa jūsų nauja viršutine riba.

Nederėkitės el. paštu, jei galima telefonu. Rašytinis skaičius be konteksto skamba kaip ultimatumas.

Ir nepriimkite pasiūlymo tą pačią minutę. Paprašykite dienos. Tai yra normalu, ir dauguma darbdavių to ir tikisi.

Kaip tai susiję su CV

Galiausiai praktinis dalykas, nes derybų pozicija susikuria ne pokalbyje, o dokumente.

Jūsų galimybė prašyti sumos intervalo viršuje priklauso nuo to, ar jūsų CV aiškiai parodo tai, kas skelbime vardinama kaip pranašumas. Jei jūs tą dalyką turite, bet jis paslėptas trečiame punkte antroje darbovietėje, derybose jis neegzistuoja.

Prieš kiekvieną kandidatavimą perkelkite į pirmą trečdalį pirmo puslapio tuos tris dalykus, kuriuos skelbimas vardina pirma. Tai yra tas pats darbas, kuris padidina atsakymų skaičių ir kartu jūsų derybinę poziciją.

Laddro leidžia iš vieno bazinio CV paruošti versiją konkrečiam skelbimui per kelias minutes, o kaip tai daroma, aprašyta vadove, kaip parašyti CV. Patį pritaikymą galima atlikti ir CV pritaikymo įrankiu.

Trumpa atmintinė

Perskaitykite skelbime nurodytą sumą ir pasitikslinkite, ar ji bruto. Suskaičiuokite dvidešimt panašių skelbimų savo mieste, kad turėtumėte realų intervalą. Savo lūkestį pasakykite kaip intervalą, bruto, su vienu pagrindžiančiu sakiniu. Paklauskite, kas dar įeina į paketą. Ir pasiūlymą priimkite ne tą pačią minutę, o kitą dieną.