Przeglad
Listy motywacyjne kierownikow sprzedazy, ktore nie zawieraja liczb, sa bezuzyteczne. Rekruter chce widziec wielkosc zespolu, obroty, procent realizacji planu i konkretne inicjatywy, ktore przyniosly wzrost. "Zarzadzam zespolem sprzedazy" to za malo informacji, zeby podiac decyzje o zaproszeniu na rozmowe.
Ten przyklad pochodzi od Wojciecha Baranskiego, kierownika sprzedazy z osmioletnim doswiadczeniem w Leroy Merlin Polska, ktory aplikuje do Grupy Maspex.
Otwarcie z wynikami
Wojciech zaczyna od kluczowych parametrow: 12-osobowy zespol, region o obrocie 189 mln zl. Te liczby od razu pozycjonuja go jako kandydata na odpowiednim poziomie.
Wskazowka: Podaj wielkosc zespolu i obroty regionu w pierwszym akapicie. Kazdy rekruter w sprzedazy zaczyna od tych dwoch liczb.
Trzy konkretne osiagniecia
Wojciech wymienia: 112% realizacji planu (srednio z 3 lat), program kluczowych klientow (+23% B2B) i system prognozowania pipeline (trafnosc z 78% do 94%). Kazdy punkt dotyczy innego aspektu zarzadzania sprzedaza.
Dopasowanie do firmy
Wojciech wyjasnia, ze Grupa Maspex jest liderem FMCG i potrzebuje kierownikow budujacych wyniki w oparciu o dane. To logiczne polaczenie doswiadczenia z potrzebami firmy.
Podsumowanie
Kierownik sprzedazy w liscie motywacyjnym powinien podac: wielkosc zespolu, obroty, procent realizacji planu i 2-3 konkretne inicjatywy z mierzalnymi wynikami.
