Przegląd
Kierownik sprzedaży to stanowisko, gdzie CV musi być historią wyników. Obrót, realizacja planu, wzrost LfL, rotacja zespołu. Rekruterzy w sprzedaży nie czytają opisów obowiązków. Szukają liczb.
To CV należy do kierownika sprzedaży z ośmioletnim stażem w FMCG i DIY. Prowadzi 12-osobowy zespół w Leroy Merlin Polska, odpowiadając za region zachodni o obrocie 189 mln zł rocznie. Średnia realizacja planu: 112% w ostatnich 3 latach.
Doświadczenie: wyniki sprzedażowe
"Osiągnięcie rocznego obrotu 189 mln zł, 114% planu w 2024 roku"
"Wzrost sprzedaży LfL o 8,3% r/r przy średniej rynkowej 2,1%"
"Wdrożenie programu szkoleniowego dla doradców sprzedaży, wzrost konwersji o 22%"
114% planu, LfL 8,3% przy rynkowych 2,1%, konwersja w górę o 22%. Trzy punkty, trzy twarde dowody na to, że ten menedżer umie sprzedawać.
Zasada numer jeden: Podawaj realizację planu w procentach i porównuj ze średnią (rynkową, firmową, regionalną). 114% planu to dobrze. 114% planu przy średniej 2,1% wzrostu rynku to wybitnie.
Zarządzanie zespołem
"Redukcja rotacji zespołu z 31% do 14% rocznie dzięki nowemu systemowi premiowania"
To jest punkt, który wyróżnia kierownika od zwykłego handlowca. Rotacja w sprzedaży to problem całej branży. Obniżenie jej o połowę to wynik, który interesuje każdego dyrektora handlowego.
Szkolenia i rozwój
Jeśli budujesz programy szkoleniowe dla swojego zespołu, podaj konkretne wyniki. Nie "prowadziłem szkolenia", ale "wdrożenie programu szkoleniowego, które zwiększyło konwersję o 22%". Szkolenie to inwestycja i rekruter chce widzieć zwrot.
Szablon
Platinum to poważny, profesjonalny układ. Dla kierowników sprzedaży, którzy aplikują na stanowiska dyrektorskie lub do dużych korporacji, to odpowiedni wybór.
