Przeglad
Przedstawiciele handlowi w listach motywacyjnych czesto pisza o "umiejetnosci budowania relacji" i "nastawieniu na cel" bez podania jakichkolwiek liczb. Rekruter w sprzedazy B2B szuka konkretow: ilu klientow obslugujesz, jaki generujesz przychod i jaka masz retencje.
Ten przyklad pochodzi od Kamila Sobczaka, przedstawiciela handlowego z czteroletnim doswiadczeniem w Leroy Merlin PRO, ktory aplikuje do Wienerberger Polska.
Otwarcie z portfelem
Kamil zaczyna od informacji o 130 klientach biznesowych i przychodzie 11,4 mln zl rocznie. Rekruter od razu wie, w jakiej skali pracuje kandydat.
Wskazowka: Podaj liczbe klientow i roczny przychod. W sprzedazy B2B te dwie liczby sa najwazniejsze.
Wyniki i pozycja w firmie
Kamil podaje pozycje w top 10% handlowcow, 18 nowych klientow instytucjonalnych, 14% wzrost sredniego zamowienia i retencje 93%. To kompletny obraz efektywnego handlowca.
Dopasowanie branozowe
Kamil laczy swoje doswiadczenie w materialach budowlanych z profilem Wienerberger. Znajomosc rynku i branzy to argument, ktory odroznia go od kandydatow z innych sektorow.
Podsumowanie
Przedstawiciel handlowy w liscie motywacyjnym powinien podac: portfel klientow, przychod, wyniki na tle zespolu, retencje i uzasadnienie branozowe. Unikaj ogolnikow o "umiejetnosciach sprzedazowych".
