Przegląd
Przedstawiciel handlowy to klasyczne stanowisko sprzedażowe w Polsce. Materiały budowlane, FMCG, farmacja, IT. Branże różne, ale CV musi pokazywać to samo: portfel klientów, nowa sprzedaż, realizacja targetu.
To CV należy do handlowca z czteroletnim stażem w sprzedaży B2B materiałów budowlanych. Obsługuje 130 klientów w regionie łódzkim dla Leroy Merlin Polska PRO, generując 11,4 mln zł rocznie. Top 10% handlowców w kraju.
Doświadczenie: liczby sprzedażowe
"Prowadzenie portfela 130 klientów biznesowych, przychód roczny 11,4 mln zł"
"Pozyskanie 34 nowych klientów w 2024 roku, wartość nowej sprzedaży 2,8 mln zł"
"Realizacja planu sprzedażowego na poziomie 121% w 2024 roku"
130 klientów, 11,4 mln przychodu, 34 nowych klientów, 121% planu. To jest CV, które mówi "umiem sprzedawać". Każdy punkt ma liczbę.
Zasada: CV handlowca to nie opis stanowiska. To tablica wyników. Portfel, nowa sprzedaż, realizacja planu, konwersja. Jeśli nie masz tych liczb w CV, rekruter przejdzie do następnego kandydata.
Aktywność i konwersja
"Średnio 18 spotkań z klientami tygodniowo, konwersja ofert na zlecenia: 41%"
18 spotkań tygodniowo to dowód aktywności. 41% konwersji to dowód skuteczności. Razem pokazują: ta osoba dużo jeździ i dużo sprzedaje.
Nowi klienci vs. utrzymanie
W CV handlowca warto rozdzielić dwa aspekty: utrzymanie istniejących klientów (portfel) i pozyskiwanie nowych (hunting). Rekruterzy wiedzą, że to różne kompetencje. Jeśli potrafisz jedno i drugie, pokaż to oddzielnie.
Szablon
Emerald to układ, który dobrze równoważy profesjonalizm z dostępnością. Dla przedstawicieli handlowych, którzy aplikują zarówno do korporacji, jak i do mniejszych firm, to uniwersalny wybór.
