O problema com a maioria das cartas de apresentacao de advogados
A maior parte das cartas de apresentacao que chegam a sociedades de advogados em Portugal segue o mesmo guiao: referencia generica ao percurso academico, uma lista de areas de pratica e um paragrafo sobre "paixao pelo direito". O parceiro que esta a recrutar ja leu dezenas de cartas assim esta semana. Nenhuma ficou na memoria.
Uma carta que funciona faz algo diferente. Liga a experiencia concreta do candidato a um problema real do escritorio e mostra, com numeros, o que ja foi feito. Este exemplo vem de Henrique Duarte Soares, advogado senior que se candidata ao departamento de Corporate e M&A da PLMJ, vindo da Morais Leitao. Vamos analisar o que torna esta carta eficaz.
Abrir com credenciais e impacto imediato
O Henrique nao comeca com "venho por este meio expressar o meu interesse". Comeca por nomear a posicao, mencionar 9 anos de experiencia em direito societario e contencioso comercial, e logo no primeiro paragrafo apresenta um numero que capta a atencao: 420 milhoes de euros em operacoes de M&A assessoradas.
Este tipo de abertura faz duas coisas ao mesmo tempo. Prova que o candidato tem a experiencia necessaria e mostra que esta habituado a lidar com a escala de operacoes que uma sociedade como a PLMJ conduz diariamente.
O que retirar daqui: O primeiro paragrafo deve conter a posicao, os anos de experiencia e pelo menos um numero que demonstre a dimensao do trabalho realizado. Sem floreados.
Mostrar resultados, nao apenas areas de pratica
O corpo da carta e onde acontece a verdadeira venda. O Henrique menciona 7 operacoes de M&A, incluindo aquisicoes transfronteiricas. Fala da due diligence juridica para a aquisicao de uma cadeia de retalho com 130 estabelecimentos. Refere que supervisiona uma equipa de 3 advogados juniores e 2 estagiarios.
Repare no que ele nao faz: nao diz "experiencia solida em direito societario" nem "forte capacidade de lideranca". Mostra essas competencias atraves do trabalho concreto. O parceiro que le esta carta consegue avaliar o nivel do candidato sem precisar de adjetivos.
O que retirar daqui: Substitua cada adjetivo por um facto. Em vez de "experiencia relevante em M&A", diga "assessorei a aquisicao de X por Y no valor de Z". Deixe o trabalho falar por si.
Explicar porque este escritorio em particular
O paragrafo final e onde muitos candidatos perdem a oportunidade. O Henrique nao usa frases genericas sobre "prestigio" ou "reputacao". Fala especificamente do posicionamento da PLMJ em operacoes societarias de grande dimensao e explica como a sua experiencia em transacoes cross-border e na lideranca de equipas juridicas acrescenta valor concreto ao departamento.
Parceiros de sociedades de advogados recebem centenas de candidaturas. As que mencionam aspectos especificos da pratica do escritorio destacam-se porque demonstram investigacao real, nao apenas desejo de mudar de emprego.
O que incluir na sua carta de apresentacao de advogado
Com base neste exemplo, aqui fica uma lista de verificacao:
- Inscricao na Ordem dos Advogados e anos de experiencia logo no inicio
- Operacoes concretas com valores e dimensao dos mandatos
- Experiencia de lideranca de equipas juridicas, se aplicavel
- Uma razao especifica para querer aquele escritorio, referindo a sua pratica ou posicionamento no mercado
O que evitar
Nao repita o curriculo em formato de prosa. Nao mencione a licenciatura a menos que seja de uma faculdade particularmente relevante para o escritorio em questao. Nao use expressoes como "grande capacidade de trabalho" ou "forte espirito de equipa". E evite a abertura classica "venho por este meio expressar o meu interesse na posicao".
Qual deve ser a extensao
A carta do Henrique tem cerca de 250 palavras. Tres paragrafos: o que fez, como fez e porque quer esta posicao. Mais do que uma pagina e o leitor perde o interesse. Menos de 200 palavras e nao disse o suficiente para se destacar. Os advogados sao treinados para ser concisos por escrito. A carta de apresentacao e o sitio certo para o demonstrar.
Consideracoes finais
Uma boa carta de apresentacao de advogado nao e sobre provar que sabe direito. O curriculo e a carteira de clientes fazem isso. A carta e sobre provar que investigou o escritorio, que tem resultados concretos e que consegue comunicar de forma clara e direta. Escreva como se estivesse a redigir um parecer para um cliente exigente: sem palavras a mais, sem floreados desnecessarios.
