Exemplo de CV Comercial Junior
Um exemplo de CV para comercial junior com competencias em vendas, gestao de clientes e CRM.
Laddro Team
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Visao geral
O comercial junior e uma das funcoes mais acessiveis para recem licenciados na area economica. As empresas procuram candidatos com espirito comercial, capacidades relacionais e vontade de aprender. Um CV para esta funcao deve demonstrar resultados concretos na venda, mesmo que obtidos em contextos de estagio, e familiaridade com ferramentas de CRM.
Este CV pertence a Nuno, recem licenciado em Gestao pela Universidade Catolica Portuguesa. Realizou um estagio de seis meses na equipa comercial de uma empresa B2B onde geriu uma carteira de 38 clientes e gerou 80.000 euros de faturacao incremental.
O perfil: vendas e resultados
Recem licenciado em Gestao com estagio na equipa comercial de uma empresa B2B. Gestao de uma carteira de 38 clientes, geracao de 80.000 euros de faturacao incremental e cumprimento de 114% do objetivo de vendas. Competencias em Salesforce, negociacao e gestao do ciclo de vendas.
Os 80.000 euros e os 114% do objetivo sao dados que falam por si.
Para o teu perfil: Indica a faturacao gerada, o numero de clientes geridos e a percentagem de cumprimento dos objetivos.
Experiencia: o ciclo de vendas completo
Gestao de uma carteira de 38 clientes ativos no setor industrial, com taxa de retencao de 91%
Geracao de 80.000 euros de faturacao incremental em 6 meses, superando o objetivo em 14%
Realizacao de 240 contactos comerciais e 55 visitas presenciais a clientes e prospects
Atualizacao diaria do CRM Salesforce com 390 atividades registadas em 6 meses
Os numeros cobrem todo o ciclo de vendas: prospeccao (240 contactos), visitas (55), faturacao (80.000 euros), retencao (91%).
Competencias: vendas e ferramentas
Nuno lista Salesforce, Excel, tecnicas de negociacao, gestao do ciclo de vendas B2B, cold calling e apresentacoes comerciais.
Formacao
Licenciatura em Gestao com media de 15 valores e tese sobre estrategias de vendas B2B no setor industrial portugues.
Erros a evitar
Nao indicar a faturacao. Na area comercial, a faturacao e a metrica principal. Se geraste vendas, mesmo pequenas, indica-as.
Omitir o CRM. Salesforce, HubSpot, Dynamics: o CRM e a ferramenta diaria do comercial. Se o conheces, lista-o.
Usar adjetivos em vez de numeros. "Excelentes competencias de venda" nao convence. "80.000 euros de faturacao e 114% do objetivo" sim.
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