CV til sælger: eksempel og de tal der skal med

Der er ét spørgsmål, en dansk salgschef stiller sig selv, mens vedkommende skimmer dit CV: kan den her person sælge, eller kan personen bare tale om at sælge. Alt andet er sekundært. Og spørgsmålet bliver afgjort hurtigt. Konsulenthuset Ballisager har i sin Rekrutteringsanalyse fra 2014 målt, at 76 procent af virksomhederne bruger under fem minutter på den første gennemlæsning af CV og ansøgning, og Jobindex skriver i sin CV-guide, at arbejdsgivere typisk bruger 30 til 60 sekunder på at skimme et CV.

Salgsjobbet er samtidig et af de få fag, hvor du faktisk kan bevise noget på papir. Du har haft et budget. Du ramte det eller ramte det ikke. Alligevel er det slående, hvor mange danske sælger-CV'er der ikke indeholder ét eneste tal. De beskriver ansvarsområder, som var det en stillingsbeskrivelse fra HR, og så efterlader de salgschefen med præcis det spørgsmål, vedkommende startede med.

Placer dig selv på salgskortet i profilteksten

"Sælger" dækker over jobs, der ikke har ret meget med hinanden at gøre. En, der sælger CNC-maskiner til produktionsvirksomheder med ni måneders salgscyklus, og en, der sælger abonnementer over telefonen, laver ikke det samme arbejde. Salgschefen ved det godt, og derfor er profilteksten øverst i CV'et ikke pynt. Den er en sortering.

Jobindex anbefaler en kort introduktion på fem til otte sætninger, og Ballisagers Rekrutteringsanalyse fra 2012 fandt, at 73 procent af virksomhederne synes, det virker positivt med en kort profiltekst i toppen af CV'et. Brug de sætninger på at svare på fem ting: hvad du sælger, til hvem, hvor stort, hvor længe det tager, og hvordan kunderne kommer ind.

Sådan ser den typiske ud:

Resultatorienteret og udadvendt sælger med stor gennemslagskraft. Jeg brænder for at skabe relationer og trives i et travlt miljø, hvor der er højt til loftet.

Det kunne stå på hvad som helst. Her er den samme person, skrevet som en, der rent faktisk har siddet i stolen:

B2B-sælger med syv år inden for teknisk salg af emballageløsninger til fødevareproducenter i Jylland og på Fyn. Arbejder med nysalg og porteføljepleje i en salgscyklus på tre til seks måneder, gennemsnitlig ordrestørrelse omkring 240.000 kr. Taler typisk med produktionschefer og indkøbere, og laver selv den tekniske afklaring med kundens driftsfolk inden tilbud. Har ligget over budget i fem af syv år. Kører selv opsøgende salg, cirka 60 procent af pipeline kommer fra egen kanvas.

Den anden version giver salgschefen nok til at beslutte sig. Det er hele pointen.

Skriv budgetopfyldelsen, ikke arbejdsopgaverne

Det klassiske erfaringsafsnit i et dansk sælger-CV ser sådan her ud:

Ansvarlig for salg til eksisterende og nye kunder i eget distrikt. Deltog i messer og kundearrangementer. Rapporterede til salgschefen.

Der er ingen information i det. Alle sælgere har et distrikt, tager på messer og rapporterer til salgschefen. HK skriver i sin vejledning om det målrettede CV, at du ved hvert job kort skal beskrive opgaver og ansvar, men også fortælle om dine resultater. I salg er resultaterne det eneste, der for alvor tæller. Samme job, skrevet om:

• Budgetansvar på 14 mio. kr. i eget distrikt (Midt- og Vestjylland), 38 aktive kunder plus nysalg.
• Leverede 112 procent af budget i 2024 og 104 procent i 2023. 2022 landede på 91 procent efter tab af én storkunde ved koncernudbud.
• Hentede 11 nye kunder på to år, heraf tre med årlig omsætning over 500.000 kr.
• Løftede genkøbsandelen på serviceaftaler fra 68 til 81 procent ved at lægge en fast opfølgning ind 30 dage efter levering.

Bemærk året, hvor det gik skidt. Et CV, hvor alt går op og til højre i syv år i træk, er ikke troværdigt for nogen, der selv har haft et budget. At du kan forklare et dårligt år kort og uden bortforklaring, gør de gode år mere troværdige, ikke mindre.

Ballisager fandt i samme analyse fra 2012, at 92 procent af virksomhederne synes, det virker positivt, når jobsøgeren fremhæver sine kernekompetencer i punktform. Salgstal hører netop hjemme i punktform. De skal kunne læses lodret på tre sekunder.

Når du ikke må skrive de rigtige tal

Mange sælgere har en klausul eller en fornemmelse af, at omsætningstal er fortrolige. Løsningen er ikke at udelade tal. Løsningen er at skrive dem relativt.

Skriv budgetopfyldelse i procent i stedet for kroner. Skriv "øgede omsætningen i distriktet med 23 procent på to år" i stedet for de absolutte tal. Skriv ordrestørrelser som størrelsesorden, altså "typiske ordrer i niveauet 150.000 til 400.000 kr.". Skriv din placering internt, hvis I blev målt op mod hinanden, for eksempel "nummer to ud af ni sælgere på nysalg i 2025". Ingen af delene røber, hvad din arbejdsgiver omsatte for, og alle fire fortæller salgschefen præcis det, der skal bruges.

Kundeporteføljen og branchen er dine vigtigste nøgleord

Salgschefer ansætter ofte efter adgang. Kender du allerede de mennesker, der skal skrive under, er du kortere om at komme i gang. Derfor skal dit CV navngive branchen og typen af kunde, ikke bare produktet.

Skriv, om du sælger til produktionsvirksomheder, til det offentlige, til detailkæder eller til byggebranchen. Skriv hvilken funktion hos kunden du typisk taler med, altså indkøbschef, driftsleder, teknisk chef, kommunal indkøbsafdeling. Har du solgt til det offentlige, så skriv, at du har arbejdet med udbud og rammeaftaler, for det er en helt anden disciplin end privat salg, og den er svær at lære på et halvt år.

Skriv også dit geografiske område. Storkøbenhavn, Trekantområdet og Nordjylland er reelle forskelle i, hvor mange kunder du kan nå på en dag, og en salgschef, der skal dække Vestjylland, læser "boede og solgte i Herning i seks år" som et argument i sig selv.

Det samme gælder søgning. Når en virksomhed leder efter kandidater i CV-databasen på Jobnet, sker det gennem Jobnet for Arbejdsgivere, som Styrelsen for Arbejdsmarked og Rekruttering stiller til rådighed, og det er ordene i dit CV, der afgør, om du dukker op. Brancheord og produktkategorier er dem, der bliver søgt på.

CRM og metode hører til, men kun hvis det er sandt

Læg en kort blok med systemer og metode. Nævn det CRM, du faktisk har arbejdet i, altså Salesforce, HubSpot, SuperOffice, Microsoft Dynamics eller Pipedrive, og skriv hvad du brugte det til. "Vedligeholdt egen pipeline og forecast i Salesforce, inklusive månedlig forecast-nøjagtighed rapporteret til salgsledelsen" siger mere end at nævne systemet alene.

Har du været på et decideret salgstræningsforløb, så nævn det med navn og år. Har du ikke, så lad være med at skrive metodenavne ind, fordi de ser professionelle ud. Det er et af de steder, hvor en erfaren salgschef stiller ét opfølgende spørgsmål til samtalen og opdager, at der ikke er dækning.

Kørekort hører også med, når jobbet er opsøgende. Det lyder banalt, men i stillinger med eget distrikt er kørekort et krav, og det bliver tjekket.

Længde, foto og referencer

De danske formalia er heldigvis ret afklarede. HK skriver direkte, at et CV maksimalt må fylde tre sider og gerne må være kortere. Ballisagers analyse fra 2016 peger samme vej: 83 procent af virksomhederne foretrækker højst tre sider, og 43 procent foretrækker kun to. Som sælger med under ti års erfaring er to sider rigeligt.

Rækkefølgen skal være omvendt kronologisk med det nyeste job øverst. Ballisager fandt i 2012, at 52 procent af virksomhederne foretrækker det omvendt kronologiske CV, mens 37 procent foretrækker det kompetencebaserede.

Foto er almindeligt på danske CV'er og indgår i HK's egen anbefalede opbygning, hvor billede og profiltekst står øverst. HK anbefaler et vellignende billede, hvor du kigger ind i kameraet og har en neutral baggrund.

Referencer behøver du ikke liste med navne. HK foreslår formuleringen "Referencer haves og kan fremskaffes efter aftale", og den er fuldt acceptabel i Danmark. Vælger du at skrive navne på, så spørg dem først.

Og så det vigtigste af formalierne: skriv CV'et om hver gang. Både HK og Jobindex siger det uden forbehold. Et sælger-CV, der er målrettet mod teknisk salg, virker dårligt, når du søger et job med telefonsalg af abonnementer, og omvendt.

Hvad tallene siger om lønnen

Det hjælper at kende niveauet, inden du sidder til samtale. Danmarks Statistik opgør løn efter arbejdsfunktion i tabellen LONS20. For lønmodtagere uden ledelsesansvar i 2024 var medianfortjenesten pr. præsteret time 384,82 kr. for gruppen "Salgsarbejde (agenter)" og 503,04 kr. for "Arbejde inden for teknisk og medicinsk salg". For "Salgsarbejde i butik" var medianen 220,97 kr. Fortjeneste er her et bredt mål, der ifølge Danmarks Statistiks egen definition også rummer pension, feriebetalinger og uregelmæssige betalinger, altså i praksis også provision og bonus.

Spændet mellem butikssalg og teknisk salg er stort, og det siger noget om, hvor meget det betyder, hvad du sælger og til hvem. Det er endnu en grund til at gøre det tydeligt i CV'et.

Hvor jobbene bliver slået op

Jobindex er stadig det bredeste sted at søge salgsstillinger i Danmark, og Jobnet dækker både private og offentlige opslag. Dertil kommer LinkedIn, som i salg er tættere på et arbejdsredskab end en jobportal, fordi salgschefer selv søger kandidater der. En del salgsjobs bliver desuden besat gennem rekrutteringsbureauer, så en profil, der er søgbar og opdateret, er værd at have.

Når du har det målrettede CV klar, kan du bygge det færdigt i Laddros CV-bygger og gemme flere versioner, en til teknisk salg og en til det opsøgende. Det er hurtigere end at rette i den samme fil hver gang, og det gør det lettere at holde tallene ens.

Til sidst en enkel test, inden du sender. Dæk alt til i dit CV undtagen tallene. Kan en fremmed ud fra dem alene se, at du har solgt noget, og hvor meget, så er CV'et færdigt. Kan de ikke, så er det ikke tallene, der mangler. Det er formuleringerne.