O que um diretor comercial precisa de demonstrar na carta
A posicao de diretor comercial e das mais competitivas no mercado portugues. Os candidatos tem todos curriculos fortes: anos de experiencia, equipas grandes, numeros impressionantes. A carta de apresentacao nao e o lugar para repetir o curriculo. E o lugar para mostrar escala, pensamento estrategico e capacidade de gerar crescimento.
Este exemplo vem de Duarte Vasconcelos, com 13 anos de experiencia em retalho e grande distribuicao, que se candidata a Jeronimo Martins. Atualmente trabalha na Sonae MC.
Abrir com escala e experiencia de lideranca
O Duarte abre com a posicao e imediatamente estabelece a dimensao da sua experiencia: 13 anos nos setores de retalho e grande distribuicao, lideranca de equipas de ate 42 comerciais. Em tres linhas, o CEO ou diretor-geral sabe que esta a lidar com alguem habituado a gerir operacoes comerciais de grande dimensao.
A referencia a "Peninsula Iberica" na candidatura a Jeronimo Martins e relevante porque o grupo opera em Portugal, Polonia e Colombia, e a experiencia iberica demonstra capacidade de pensar em multiplos mercados.
O que retirar daqui: Para posicoes de direcao, a abertura deve transmitir escala. Anos de experiencia, dimensao das equipas e ambito geografico.
Apresentar resultados financeiros concretos
O corpo da carta contem os numeros que fazem a diferenca. Portfolio de 1.400 referencias com faturacao de 28,3 milhoes de euros. Aumento de margem bruta em 2,1 pontos percentuais. Renegociacao com 45 fornecedores. Equipa de 42 gestores de categoria em 4 regioes. E o lancamento de uma gama propria com 87 SKUs que atingiu 3,4 milhoes de euros no primeiro ano.
Cada numero conta uma historia de capacidade de gestao e de resultado. O aumento de margem mostra pensamento estrategico. O lancamento da gama mostra capacidade de inovacao. A dimensao da equipa mostra lideranca.
O que retirar daqui: Mencione a faturacao do portfolio, as margens, a dimensao da equipa e pelo menos uma iniciativa estrategica com resultado financeiro.
Justificar a mudanca com logica
O Duarte vem de um concorrente direto. A justificacao para a mudanca e focada no que a Jeronimo Martins oferece: escala internacional e foco na eficiencia operacional. Nao fala mal do empregador atual. Fala do que procura no proximo passo.
O que incluir
- Faturacao do portfolio ou unidade de negocio gerida
- Margem e crescimento: pontos percentuais ganhos, novas receitas
- Dimensao da equipa e regioes coordenadas
- Negociacao: numero de fornecedores, tipo de acordos
- Iniciativas estrategicas com resultado financeiro
O que evitar
Nao use expressoes como "lider nato" ou "forte orientacao para resultados". Nao repita numeros do curriculo sem acrescentar contexto. Nao escreva uma carta generica que sirva para qualquer empresa de retalho. Personalize para o grupo a que se candidata.
Consideracoes finais
Uma carta de diretor comercial e uma proposta de valor. O CEO quer saber o que vai mudar com a contratacao: mais receita, melhor margem, equipa mais forte. Se a carta responder a essa pergunta com numeros reais, esta a cumprir a sua funcao.
