O que torna dificil escrever uma carta de diretor de marketing
Os diretores de marketing vivem num mundo de metricas, mas as suas cartas de apresentacao tendem a ser surpreendentemente vagas. "Experiencia em estrategia de marketing e comunicacao integrada" nao diz nada ao CEO que esta a recrutar. O que ele quer saber e: que orcamento geriu, que resultados alcancou e que dimensao de equipa liderou.
Este exemplo vem de Mariana Valente, com 11 anos de experiencia em tecnologia e retalho, que se candidata a posicao de Diretora de Marketing na Sonae MC. Atualmente trabalha na Prozis.
Abrir com dimensao e responsabilidade
A Mariana abre com os anos de experiencia, os setores (tecnologia e retalho), a dimensao da equipa (ate 9 pessoas) e o orcamento (1,8 milhoes de euros). Em duas frases, o CEO sabe que esta a lidar com alguem que gere orcamentos significativos e equipas multidisciplinares.
A combinacao de tecnologia e retalho e particularmente relevante para a Sonae MC, que investe fortemente na digitalizacao da experiencia de consumo.
O que retirar daqui: Na abertura, mencione orcamento, equipa e setores. Estes tres dados posicionam o nivel da candidatura imediatamente.
Demonstrar impacto em brand e performance
O corpo da carta combina duas dimensoes do marketing. No lado do brand: crescimento de brand awareness de 34% no mercado iberico em 2 anos. No lado da performance: reducao de CAC em 21% atraves de otimizacao de canais e marketing de influencia. Mais a composicao da equipa: 9 pessoas entre brand, performance, conteudo e design.
Esta dualidade e importante porque muitos diretores de marketing sao fortes numa dimensao e fracos na outra. Demonstrar competencia em ambas e um diferenciador significativo.
O que retirar daqui: Apresente resultados de brand (awareness, share of voice) e de performance (CAC, conversao, ROI). Mostre que domina as duas vertentes.
Ligar a estrategia da empresa
A Mariana fecha referindo a inovacao constante da Sonae MC na comunicacao com o consumidor portugues. Liga a sua experiencia na combinacao de brand building com performance marketing como contributo direto para os objetivos de crescimento.
Nao e elogio. E a demonstracao de que entende a estrategia da empresa e sabe onde o seu trabalho se encaixa.
O que incluir
- Orcamento gerido e composicao da equipa
- Metricas de brand: awareness, notoriedade, share of voice
- Metricas de performance: CAC, conversao, ROI de campanhas
- Canais geridos: digital, influencia, media tradicional
- Mercados: nacional, iberico, internacional
O que evitar
Nao escreva "sou criativa e estrategica". Nao liste redes sociais como competencia. Nao mencione campanhas sem resultado associado. E nao use a mesma carta para empresas com estrategias de marketing muito diferentes.
Consideracoes finais
Uma carta de diretor de marketing e uma demonstracao de pensamento estrategico com numeros. O CEO quer saber se esta pessoa vai fazer a marca crescer, otimizar o investimento e liderar uma equipa. Se a carta responder a estas tres perguntas com dados reais, esta a funcionar.
