Visao geral
O CV de um diretor de marketing tem de provar que sabes gastar dinheiro de forma inteligente. Nao e sobre criatividade; e sobre ROI, brand awareness, CAC e crescimento de receita. Os CEOs e CFOs que contratam diretores de marketing querem ver numeros, nao ideias.
Este CV pertence a Mariana Valente, diretora de marketing com 11 anos de experiencia. Atualmente na Prozis, lidera uma equipa de 9 pessoas e um orcamento de 1,8 milhoes de euros. Antes esteve na Farfetch e na Worten. O brand awareness da Prozis no mercado iberico cresceu 34% em dois anos sob a sua gestao.
A progressao retail (Worten) > luxury e-commerce (Farfetch) > DTC (Prozis) mostra versatilidade em diferentes modelos de negocio.
Experiencia: orcamento, resultados e equipa
Na Prozis:
Equipa de 9 pessoas (brand, performance, conteudo e design)
Orcamento anual de 1,8M EUR entre paid media, eventos e producao
Brand awareness +34% no mercado iberico (estudo Nielsen)
CAC reduzido em 21% atraves de otimizacao de canais e marketing de influencia
O estudo Nielsen como fonte do brand awareness e um detalhe importante. Mostra que o resultado e medido por um terceiro independente, nao por metricas internas.
Na Farfetch, o programa de referral que gerou 18.000 novos clientes e o aumento de 52% no trafego organico mostram capacidade tanto em performance como em growth. Na Worten, a campanha de Black Friday com +38% de vendas online mostra execucao em momentos criticos.
Formacao: MBA e Licenciatura
O MBA na Catolica em part-time mostra investimento continuo na carreira sem interromper a progressao profissional. A Licenciatura em Marketing pelo ISCTE e a base academica. Em Portugal, para funcoes de direcao de marketing, um MBA ou programa executivo e cada vez mais a norma.
Competencias: estrategia e execucao
A lista equilibra competencias estrategicas (posicionamento de marca, go-to-market) com ferramentas de execucao (Google Analytics, HubSpot, Looker Studio). Esta dualidade e o que se espera de um diretor: pensar na estrategia e dominar as ferramentas que a equipa usa.
Erros comuns
Falar em campanhas sem ROI. "Lancamento de campanha digital" e fraco. "Campanha Black Friday com +38% vendas online" e forte.
Nao dimensionar o orcamento. O orcamento que geres define o teu nivel. 100 mil euros e 1,8 milhoes sao funcoes diferentes.
Ignorar metricas de marca. Se investiste em brand e tens estudos de awareness (Nielsen, Kantar, Ipsos), cita-os.
O rebranding como projeto definidor
O rebranding da Prozis para o mercado iberico (agencia criativa, 12 stakeholders, 3 mercados simultaneos, +18 pontos de awareness em 6 meses) e o tipo de projeto que posiciona um diretor de marketing como lider estrategico. Se lideraste rebrands, lancamentos de marca ou expansoes para novos mercados, destaca-os como projetos autonomos no CV.
