Przeglad
Mlodszy handlowiec to jedno z najbardziej dostepnych stanowisk dla absolwentow kierunkow ekonomicznych. Firmy szukaja kandydatow z zylka handlowa, zdolnosciami relacyjnymi i gotowoscia do nauki. CV na to stanowisko musi demonstruwac konkretne wyniki sprzedazowe, nawet jesli osiagniete w kontekscie stazu lub szkolenia, oraz znajomosc narzedzi CRM.
To CV nalezy do Bartka, absolwenta ekonomii na Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach. Odbyl szesciomiesieczny staz w zespole handlowym firmy B2B, gdzie zarzadzal portfelem 42 klientow i wygenerowal 90.000 zlotych dodatkowego przychodu.
Profil: sprzedaz i wyniki
Absolwent ekonomii ze stazem w zespole handlowym firmy B2B. Zarzadzanie portfelem 42 klientow, wygenerowanie 90.000 zlotych dodatkowego przychodu i osiagniecie 116% celu sprzedazowego. Kompetencje w Salesforce, negocjacjach i zarzadzaniu cyklem sprzedazy.
90.000 zl przychodu i 116% celu to dane, ktore mowia same za siebie.
Sprobuj tak: Podaj wygenerowany przychod, liczbe obslugiwanych klientow i procent realizacji celow.
Doswiadczenie: pelny cykl sprzedazy
Zarzadzanie portfelem 42 aktywnych klientow w sektorze przemyslowym, wskaznik retencji 93%
Wygenerowanie 90.000 zl dodatkowego przychodu w 6 miesiecy, przekroczenie celu o 16%
Przeprowadzenie 260 rozmow handlowych i 58 wizyt osobistych u klientow i prospektow
Codzienna aktualizacja CRM Salesforce z 410 zarejestrowanymi aktywnosciami w 6 miesiecy
Liczby obejmuja caly cykl sprzedazy: prospecting (260 rozmow), wizyty (58), przychod (90.000 zl), retencja (93%).
Umiejetnosci: sprzedaz i narzedzia
Bartek wymienia Salesforce, Excel, techniki negocjacyjne, zarzadzanie cyklem sprzedazy B2B, cold calling i prezentacje handlowe.
Wyksztalcenie
Magister ekonomii ze srednia 4,2 i praca magisterska o strategiach sprzedazy B2B w polskim sektorze przemyslowym.
Bledy do unikniecia
Niepodanie przychodu. W sprzedazy przychod to glowna metryka. Jesli generowaies sprzedaz, nawet niewielka, podaj ja.
Pominiecie CRM. Salesforce, HubSpot, Dynamics: CRM to codzienne narzedzie handlowca. Jesli je znasz, wymien.
Uzywanie przymiotnikow zamiast liczb. "Swietne umiejetnosci sprzedazowe" nikogo nie przekonaja. "90.000 zl przychodu i 116% celu" przekonaja.































































































































































