Životopis realitního makléře: vzor, doklady a čísla

Na Prace.cz vracel 19. září 2026 dotaz „realitní makléř" celkem 120 nabídek. Skoro každá slibuje provizní model, vlastní tempo a školení zdarma. Životopisy, které na ně chodí, se ale pořád opakují: komunikativní, samostatný, orientovaný na výsledek. Realitní kancelář přitom řeší dvě mnohem konkrétnější otázky. Čím doložíte odbornou způsobilost a kolik zakázek jste dotáhl až do katastru.

Tenhle text projde obojí a ukáže, jak to zapsat tak, aby to vedoucí pobočky pochopil za dvacet vteřin.

Realitní zprostředkování je regulované povolání

Od 1. ledna 2020, kdy podle § 27 nabyl účinnosti zákon č. 39/2020 Sb., o realitním zprostředkování, se realitní zprostředkování přesunulo z volné živnosti mezi vázané. Národní soustava povolání, kterou spravuje Ministerstvo práce a sociálních věcí, vede pro tuhle profesi jednotku práce Realitní zprostředkovatel s ID 102054 (poslední aktualizace 29. října 2024) a označuje ji jako regulované povolání na kvalifikační úrovni NSP 4. Mezi alternativními názvy tam najdete i obchodníka s realitami a realitního agenta.

Pro životopis z toho plyne jednoduchá věc. Vedle sekce s praxí potřebujete sekci s doklady. Ta chybí drtivé většině životopisů, které do realitek chodí, a přitom je to první místo, kam se nabírající člověk podívá.

Odbornou způsobilost pište jako doklad, ne jako větu

Zákon č. 39/2020 Sb. ve své druhé části novelizoval živnostenský zákon a založil dvě různé sady podmínek podle toho, jak vlastně pracujete.

Pokud makléříte pod cizí značkou a živnostenské oprávnění drží kancelář, platí pro vás příloha č. 5 živnostenského zákona ve znění zákona č. 39/2020 Sb. Stačí splnit jednu z těchto cest: magisterské vzdělání v oblasti Právo, Ekonomické obory se zaměřením na ekonomii, finance nebo marketing a obchod, případně Stavebnictví; vysokoškolské, vyšší odborné nebo střední vzdělání s maturitní zkouškou a 1 rok praxe v oboru; profesní kvalifikace pro činnost realitního zprostředkovatele; doklad o tříleté praxi v oboru; nebo doklad o uznání odborné kvalifikace.

Pokud chcete vlastní vázanou živnost Realitní zprostředkování, jsou podmínky podle přílohy č. 2 přísnější. U středoškolského vzdělání s maturitou žádá příloha č. 2 celé 3 roky praxe v oboru místo jednoho a u bakalářského titulu 1 rok praxe plus absolvování mezinárodně uznávaného kurzu se zaměřením na nemovitosti podle § 60a zákona č. 111/1998 Sb.

V životopise to zapište přesně tou cestou, kterou jste splnil. Takhle:

Doklady a oprávnění

• Odborná způsobilost podle přílohy č. 5 živnostenského zákona: Ing., Provozně ekonomická fakulta ČZU Praha, obor Podnikání a administrativa
• Vázaná živnost Realitní zprostředkování, ohlášena na Živnostenském úřadě Brno-střed
• Výpis z evidence Rejstříku trestů k dispozici na vyžádání

Ten poslední řádek není zbytečný. Bezúhonnost vyžaduje § 5 zákona č. 39/2020 Sb. a podle § 6 se u občanů České republiky prokazuje právě výpisem z evidence Rejstříku trestů.

Profesní kvalifikace 66-042-M, když vám obor chybí

Nejčastější cesta lidí, kteří do realit přicházejí odjinud, vede přes profesní kvalifikaci. V Národní soustavě kvalifikací je vedená jako Realitní zprostředkovatel/zprostředkovatelka pod kódem 66-042-M, autorizujícím orgánem je Ministerstvo pro místní rozvoj, kvalifikační úroveň je 4 a aktuální standard platí od 20. května 2025.

Vstupní podmínka je podle hodnoticího standardu mírná: uchazeč starší 18 let, který získal alespoň základy vzdělání. Zkouška sama mírná není. Hodnoticí standard jí vyhrazuje 3 až 4 hodiny, písemná část z toho zabere 30 minut a k jejímu splnění potřebujete alespoň 23 správně zodpovězených otázek, přičemž u každého kritéria musíte trefit nejméně dvě otázky ze čtyř. Před jednou zkušební komisí smí v jednom termínu skládat zkoušku nejvýše 4 uchazeči.

Obsah zkoušky je zároveň nejlepší seznam dovedností, který do životopisu můžete opsat. Standard 66-042-M žádá stanovení nabídkové ceny s využitím cenových map a skutečného stavu nemovitosti, čtení výkresové části projektové dokumentace, popis postupu při získání spotřebitelského úvěru na bydlení, práci se čtyřmi modelovými situacemi včetně prodeje družstevního podílu v bytovém družstvu a rozbor etického dilematu podle etického kodexu, jako je ten zveřejněný Asociací realitních kanceláří ČR.

Do životopisu pak patří jeden konkrétní řádek: Profesní kvalifikace Realitní zprostředkovatel (66-042-M), autorizovaná osoba, měsíc a rok složení zkoušky.

Praxe: čísla místo přídavných jmen

Tohle je místo, kde se dobrý makléřský životopis pozná. Porovnejte dvě verze téhož.

Slabá verze zní: „Realitní makléř, prodej bytů a domů, péče o klienty, inzerce, prohlídky."

Silná verze rozepíše totéž do měřitelných vět. Následující čísla jsou modelová, svoje si doplníte podle vlastní evidence:

Realitní makléř, realitní kancelář, Plzeň, 3/2023 až dosud

• Vlastní portfolio 18 až 22 zakázek ročně, z toho zhruba 70 procent na výhradní zprostředkování
• Průměrně 46 dní od převzetí zakázky k podpisu rezervační smlouvy u bytů 2+kk a 3+1
• Kompletní příprava podkladů: výpis z katastru nemovitostí, průkaz energetické náročnosti budovy, home staging, fotograf a 3D sken
• Přibližně 60 procent obchodů financovaných hypotékou, spolupráce s hypotečním specialistou od první prohlídky

Podíl výhradních zakázek dává smysl uvádět proto, že jde o měřitelnou veličinu s pevným rámcem. Podle § 17 odst. 4 zákona č. 39/2020 Sb. lze výhradní realitní zprostředkování se spotřebitelem ujednat jen na dobu určitou, nejdéle na 6 měsíců, s možností opakovaného prodloužení. Kancelář tedy přesně ví, co váš údaj znamená.

Stejně tak stojí za zmínku, že umíte zvládnout papírovou část. Podle § 11 musí makléř předat zájemci výpis z veřejného seznamu, který prokazuje stav ne starší než 3 pracovní dny přede dnem uzavření zprostředkovatelské smlouvy, a podle § 12 ho informovat o konkrétních závadách a omezeních váznoucích na nemovitosti. Kdo tohle dělá spolehlivě, šetří kanceláři reklamace. Napište to.

Pojištění a úschovy na jeden odstavec

Povinné pojištění je v realitách ta nejpřehlednější položka, kterou se dá v životopise odlišit. Podle § 7 odst. 1 zákona č. 39/2020 Sb. musí být realitní zprostředkovatel po celou dobu činnosti pojištěn s limitem nejméně 1 750 000 Kč na jednu pojistnou událost a nejméně 3 500 000 Kč pro souběh více událostí v jednom roce. Odstavec 2 přidává, že sjednaná spoluúčast nesmí překročit 5 000 Kč nebo 1 procento z výše pojistného plnění. Makléřům, kteří na základě písemné smlouvy působí pouze jménem jiné realitní společnosti nebo pod její značkou, se tyhle limity podle odstavce 5 snižují na polovinu.

Pokud máte vlastní pojistku, uveďte limit i pojišťovnu. Pokud pracujete pod značkou, napište, že působíte v režimu § 7 odst. 5. Obojí ukazuje, že zákonu rozumíte.

Podobně funguje úschova. Podle § 4 odst. 1 makléř nesmí nabízet úschovu kupní ceny u nikoho jiného než u banky, notáře, advokáta nebo soudního exekutora a podle odstavce 3 lze peníze do úschovy přijmout a vydat jen bezhotovostním převodem. Zkušenost s vedením evidence úschov proto patří do životopisu jako samostatná odrážka.

Kolik makléři reálně berou

Informační systém o průměrném výdělku, jehož data Národní soustava povolání zveřejňuje u karty Realitní zprostředkovatel, uvádí pro rok 2025 u skupiny CZ-ISCO 3334 Realitní makléři střední hodnotu mzdy v podnikatelské sféře 38 843 Kč měsíčně, s obvyklým rozpětím od 21 176 Kč do 78 312 Kč. V Praze je podle stejného zdroje medián 43 811 Kč a horní hranice rozpětí sahá k 100 628 Kč.

Inzeráty vypadají jinak. Mezi nabídkami na Prace.cz z 19. září 2026 slibovala RE/MAX AXIS v Plzni-Doudlevcích 60 000 až 120 000 Kč měsíčně, VIAGEM a.s. v Praze-Karlíně 80 000 až 160 000 Kč a Kontakt servis CZ v Českých Budějovicích 60 000 až 90 000 Kč. Rozdíl proti mediánu není chyba ani jedné strany. Inzerované pásmo popisuje provizní potenciál dobrého roku, medián popisuje, co si makléři odnesou průměrně.

Do životopisu žádné z těch čísel nepatří. Očekávanou odměnu si nechte do průvodního dopisu nebo až na jednání o smlouvě.

Formální stránka podle Úřadu práce

Úřad práce ČR má vlastní doporučení k profesnímu životopisu, naposledy aktualizovaná 27. srpna 2026. Drží se čtyř pravidel: délka 1 až 2 strany, informace nejbližší inzerované pozici umístit do přední části, řadit údaje od současných k nejstarším a uvádět jen aktuální a využitelné informace. Zároveň doporučuje neuvádět fakta, která vás mohou znevýhodnit, jmenovitě věk nebo počet dětí.

Fotografii Úřad práce považuje za vhodnou a povinnou jen tehdy, když ji zaměstnavatel u konkrétní pozice vyžaduje. V realitách si ji dejte. Je to profese, kde jste pro klienta tváří obchodu, a většina kanceláří ji na profilu makléře stejně zveřejňuje.

Než životopis odešlete

Zkontrolujte šest věcí. Máte sekci s doklady a je v ní uvedená konkrétní cesta k odborné způsobilosti? Píšete u praxe počty zakázek, dobu prodeje a podíl výhradních smluv, ne jen činnosti? Je z životopisu poznat, jestli jednáte pod vlastní živností, nebo pod značkou kanceláře? Zmiňujete pojištění a jeho limit? Uvádíte lokality a typy nemovitostí, které opravdu znáte, včetně městských částí? A projde dokument automatickým filtrem, tedy má čitelnou strukturu bez tabulek a grafických rámečků?

Pokud na všech šest odpovíte ano, posíláte kanceláři životopis, ze kterého se dá rovnou počítat. Strukturu si můžete poskládat i v editoru na Laddro, kde vás průvodce provede jednotlivými sekcemi a výsledek zůstane čitelný pro člověka i pro systém.