Markaðsstjóri Kynningarbréf Dæmi

Inngangur

Markaðsstjórar vita að þeir þurfa að selja sig — en kynningarbréfin þeirra eru oft þveröfug við það sem þeir myndu ráðleggja viðskiptavini: ekkert heiti, of langt, engar tölur. Tilvísun í "sterk samskiptahæfileikar" og "skapandi nálgun" er rétt eins og auglýsing sem segir "við erum góðir."

Það sem virkar er sama og í góðu markaðsmáli: sérstaklega skilgreindur markhópur, skýr skilaboð og mælanleg niðurstaða. Þetta dæmi sýnir kynningarbréf Ragnheiðar Gunnarsdóttur sem sækir um starf sem markaðsstjóri hjá Icelandair.

Hún hefur fjögurra ára reynslu í stafrænum markaðsmálum hjá Reykjavík Marriott, þar sem hún stýrði markaðsáætlun með 120 milljóna króna ársfjárhagsáætlun og teymi þriggja stafræn-sérfræðinga.

Opnunin

Ragnheiður opnar með niðurstöðu: "Á síðustu fjórum árum hjá Reykjavík Marriott hef ég stýrt stafrænum markaðsáætlunum sem hækkuðu beinar bókanir um 34% og minnkuðu kostnaður á kaup (CPA) um 22%." Þetta eru tölur sem ráðningarstjóri hjá Icelandair þekkir og metur í samhengi stórrar gisting- og flugfarþegastarfsemi.

Ábending: Markaðsstjórar ættu alltaf að opna með tilteknum árangursmælikvörðum — hlutfallslegar eða krónu-tölur — ekki með lýsingu á persónueiginleikum eða "skapandi hugsun."

Meginmál

Ragnheiður útskýrir hvernig hún náði þessum niðurstöðum. Hún samþætti Google Ads, Meta og tölvupóstmarkaðskerfi Marketo til að búa til sjálfvirkar ferðir sem tóku tillit til gistingarferils gesta og búsetustöðu þeirra. Hún þróaði einnig líkan til að forgangsraða markhópum eftir framlegð per far, sem hækkaði meðalverðmæti bókunar um 18%.

Hún lýsir einnig tveggja mánaða herferð sem hún þróaði fyrir vetrarvertíð sem tengdi Reykjavík við norðurljós-upplifun og náði til 1,4 milljóna einstaklinga á Bandaríkjamarkaðnum með 3,2x ROAS á auglýsingafjárhagsáætlun upp á 8 milljóna króna.

Hún útskýrir einnig hvers vegna Icelandair er náttúruleg skref: stofnunin sameinar ferðaþjónustu og flug á alþjóðlegan markað og gefur henni tækifæri til að nota sömu gögnamiðaðu nálgun á mun stærri skala — með fjölda markaða, tungumála og farþegaferla sem gefa fleiri tækifæri til aðlögunar og prófunar.

Lokunin

Ragnheiður lýkur með einni beiðni: 30 mínútna fund til að ræða hvernig hún myndi nálgast markaðsfærni Icelandair á Ameríkumarkaðnum á næsta ári — markað sem hún hefur greint og séð tilteknar tækifærislegar eyður í á grundvelli opinberra farþegatalna og samkeppnisgreiningar.

Algeng mistök

Að skrifa um "sterk þekkingu á samfélagsmiðlum": Þetta þýðir ekkert. Segjáið: "Ég stýrði Instagram-reikningi með 280.000 fylgjendum og hef reynslu af skjáauglýsingum með 15 milljóna króna mánaðarlegu fjárhagsáætlun og 4,1x ROAS."

Að gleyma gögnum: Markaðsstjóri sem skrifar um "skapandi herferðir" án niðurstaðna mun aldrei standa upp úr í umsóknarferlinu. Ráðningarstjóri í ferðaþjónustu metur alltaf ROI.

Að nota of vítt hugtakasafn: Forðist orð eins og "holistic," "synergy" og "brand DNA." Talaðu skýrt um það sem þú gerðir og hvað það þýddi fyrir tekjur eða kostnað.