Überblick
Der Vertrieb ist eine der besten Einstiegsmöglichkeiten für kommunikationsstarke Absolventen. Vertriebsleiter und Sales Manager suchen Junior Mitarbeiter, die keine Angst vor dem Telefon haben, Ziele verfolgen und erste Verkaufserfolge vorweisen können. Ein Lebenslauf, der Zahlen liefert, statt nur „Kommunikationsstärke" zu behaupten, schafft es auf den Stapel der Einladungen.
Dieser Lebenslauf gehört Alexander Braun, Absolvent der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Augsburg. Er hat als Werkstudent im Vertrieb eines SaaS Unternehmens gearbeitet und vor dem Studium eine Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann begonnen, die er zugunsten des Studiums beendet hat.
Was diesen Lebenslauf auszeichnet
Alexander überzeugt mit messbaren Ergebnissen. Als Werkstudent im SaaS Vertrieb hat er monatlich durchschnittlich 180 Kaltakquise Anrufe getätigt und daraus 22 qualifizierte Leads generiert. Seine Conversion Rate vom Erstgespräch zum Demo Termin lag bei 18 %, was über dem Teamdurchschnitt von 14 % lag. In sechs Monaten hat er eigenständig drei Abschlüsse mit einem Gesamtvolumen von 28.000 Euro erzielt.
Seine Einzelhandelserfahrung ergänzt das Profil. Auch wenn er die Ausbildung nicht abgeschlossen hat, hat er ein Jahr lang Kunden im Elektronikfachhandel beraten und dabei regelmässig Zusatzprodukte verkauft. Seine Upselling Quote lag 15 % über dem Filialdurchschnitt. Diese Erfahrung zeigt, dass er von Anfang an ein Verkaufstalent war.
Seine CRM Kenntnisse umfassen Salesforce, HubSpot und Pipedrive. Er kennt den gesamten Sales Funnel vom Lead bis zum Abschluss und kann Vertriebskennzahlen eigenständig auswerten und präsentieren.
Die wichtigsten Erkenntnisse
Für Junior Vertriebsmitarbeiter sind Zahlen die stärkste Währung. Nenne in deinem Lebenslauf, wie viele Anrufe du getätigt, wie viele Leads du generiert und wie viel Umsatz du erzielt hast. Vergleiche deine Leistung mit dem Teamdurchschnitt, wenn möglich. CRM Kenntnisse sind Pflicht: Vertriebsleiter wollen wissen, dass du mit den Tools arbeiten kannst, die im Alltag eingesetzt werden. Auch Nebenjobs im Einzelhandel oder in der Gastronomie sind relevant, wenn du dort Verkaufs oder Beratungserfahrung gesammelt hast. Jeder Nachweis, dass du auf Menschen zugehen und sie überzeugen kannst, stärkt deinen Lebenslauf.
